最新风采华盛.doc

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1、风采华盛精品好资料-如有侵权请联系网站删除风采华盛作为联通华盛大家庭中的一员我感到非常荣幸。首先就是对我营销能力的培养，在销售联通华盛的产品时，与人沟通是非常重要的。将自己所学的产品知识加以语言表达，提高顾客对产品的认知度。在营销领域，担当市场开拓主角的是少数的销售精英，他们承担着较大份额的销售任务，也比一般的销售人员付出的更多。但是显然，一个企业的发展需要一个营销团队。即使某个销售精英能力超群，但如果整体实力低下来的话，那么也难以在市场竞争中取胜。如何一个远见的企业的都必须重视重新定义。整体营销实力的

2、提高，以及大都数销售人员的充分发挥将是企业的发展基础。培养就必需给予每一个营销人员足够的独立提升空间，让他们有充分的物态展示自己的特长。 营销是门操作的功课，拒绝任何空谈。如何让销售经历一些挫折或者失败，以便在不断变换的条件下提高其独立的销售技能，将是实现销售同步增长的客观需要。一堂课下来，有的营销人员马上热血沸腾，恨不得马上就投入具体的市场操作，拥有激情与热望的这部分人员就已经完成了转型。而对培训仍然没有什么反应的销售人员则显然没有发生观念上的转变，必需继续进行包括在内的各种转型努力。让所有的销售人员

3、都有强烈的衡劲去创造新的销售目标，是转型的标志与重点。 精品好资料-如有侵权请联系网站删除精品好资料-如有侵权请联系网站删除通过培训等手段给销售人员灌输成型的思想时，也必需给予销售人员适当的定位。这主要是人力资源上的岗位定位。比如，什么样的岗位需要具备哪些最基本的技能，掌握这些技能并完成更高的销售业绩时如何定位自己。定位的目的是让销售人员明白这个岗位的责任以及自己的能力，寻找两者之间的差距并提出更高要求。压力是营销管理过程中的常用手段。没有压力，销售业绩往往很难上去。在执行市场开拓的过程中，相关的动力支

4、持也必须照常进行。实际上，许多销售人员完成销售任务往往不是很容易的，加上对自己缺乏信心，他们往往在心里上容易产生怯场甚至放弃的思想。因此，跟踪销售人员的工作进展情况并给予相关的可行性分析，同时给予相关的支持，比如分解任务，降低工作目标等。 销售能力培训将直接提高销售人员的市场拓展能力，这也是日常培训的主要内容之一。同时还必须树立有成绩者的榜样形象：如何业绩通过努力都是看能完成的。通过带动，往往容易提升整体营销人员的素质。当然，不可能是每个人都能做到最好，但如果大部分销售人员的素质得到了提高，那么庞大的基

5、数将推动企业销售业绩向前发展。这显然要比个别的增长更具有威力。 精品好资料-如有侵权请联系网站删除精品好资料-如有侵权请联系网站删除因此，营造一个向上发展的氛围，让营销人员更加优秀，是营销团队管理中的主要内容。没有完善的企业文化建设，企业就没有灵魂，也不可能得到长远发展。为此，企业文化建设是企业发展的永恒话题，而且只有更加重视、更加强化、更加完善才能让企业文化建设成为企业发展的驱动力。对此我对联通华盛的团队建设方面有很多建议：首先，实行全员参与，推进文化建设。只有全员参与才能集思广益搞好企业文化建设，才

6、能保证企业文化建设的全面性、广泛性、真实性。所以要通过全员参与企业文化建设，让企业文化建设人人知晓、人人参与，激发员工产生强烈的主人翁精神，从而使员工主动、积极参与企业文化建设，促进企业发展。其次，做到责任明确，完善建设体系。要让企业文化建设贯穿于企业生产经营的每一个环节，各部门负责人要成为部门企业文化建设的第一责任人，形成公司领导班子引领、企业文化部全程监督、党群工团全面配合的企业文化建设体系，要把企业文化建设落到实处，并使其健康、全面地发展。精品好资料-如有侵权请联系网站删除精品好资料-如有侵权请联

7、系网站删除第三，加强宣传力度，树立企业形象。对内加大宣传教育，提高员工对企业文化的认同，要不定期组织企业文化建设调研，发现问题，总结经验，查漏补缺;对外，通过组织策划、宣传发动可提升企业知名度和美誉度。企业文化作为企业生存、发展的灵魂，不应藏而不露、待字闺中，而应大胆地走出去，让外界所知，从而达到宣传企业、促进发展、增强员工自豪感和自信心。第四，挖掘先进典型，开展舆-论监督。榜样的力量是无穷的。企业文化作为企业核心精神的体现，它必须要以具体的人或物体现出来，具体、典型的人物形象，能起到良好的模范带头作用

8、，为此，在企业文化建设中充分宣传先进人物的先进事迹和部门、单位的先进经验，促进形成良好的竞争氛围。同时，也要加强舆-论监督，对公司出现的不良风气、不良现象进行舆-论监督，以加强企业管理和企业文化建设。当然，面对工作压力我们应该适度减压，对于促销员自身来讲，也要多思考如何对待工作和生活的关系，正确对待工作中的压力。当面对企业内部收入分配差距大问题的时候，要多想想社会上就业的难题，珍惜目前的工作岗位；当考核指标完不成、工作不能胜任时，要“退”一