【案例展示】tcl爱奇艺电视推广：打造新品上市传播新标杆

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1、【TCL爱奇艺电视案例分析】TCL爱奇艺电视推广：打造新品上市传播新标杆一、背景在中国，有近4亿80、90后网民，他们有着全新的消费观、产品观，他们对电视提出了全新的需求，即需要一款依托互联网模式下的更深度定制、更超前、更具有时尚和个性的电视。而纵观市面现有的彩电产品，暂时都没法很好地完全满足这些需求。同时，当前彩电IT化浪潮来势凶猛，与互联网产业的对接和融合的速度加快，彩电业经历着前所未有的格局变化。在这个创新融合的领域，需要一个革命性的产品来实现破局。在这些背景下，2013年9月，TCL联合爱奇艺推出革命性跨界产品——TCL爱奇艺电视T

2、V+，为互联网家庭带来量身定制的非凡视听娱乐体验，也为去年成功晋级全球第一彩电阵营、正在谋求新突破的TCL带来一个新的基点，撬动企业在智能云时代的全新战略布局。二、目标1、品牌层面强化TCL与爱奇艺的行业强强联合，凸显TCL作为全球彩电前三品牌和中国彩电领军企业，正在为传统彩电业开创出一条互联网时代的全新路径，以全面No.1的姿态引跑和赢在未来。2、产品层面将TV+塑造成为最具有互联网基因、最具有TV传承、最能体现互联网时代IT、家电、互联网内容产业融合趋势和互联网精神的前瞻性产品，将其打造为跨界化智能云终端产品的新形态。3、市场层面拓展市

3、场增量空间，创造新兴互联网消费群体对差异化定制产品的新需求，有力应对消费市场的快速变化。三、策略1、新模式：摒弃传统3C产品的常规发布模式，以互联网推广模式为主导，加强体验营销，强化企业高层与社会大众的沟通交流，实现产品影响力的快速扩散；2、新路径：强化粉丝营销，打造核心群体口碑，进而实现产品口碑从中心向外围爆破，形成产品的狂热效应；3、大平台：整合TCL、爱奇艺与百度的资源，将明星、会员、搜索、终端卖场等资源优化配置，打造中国最强的3C产品推广平台。四、执行1、预热期：集结粉丝，营造初步口碑，聚焦关注Ø一千台工程机全国公测早在产品正式发布

4、前，TCL就集结了一批视频发烧友、IT爱好者、3C专家等相关领域的意见领袖，将1000台工程机发放到他们手中进行公测体验。通过此举，TCL不仅获得大量用户反馈改进意见，更成功积累了一批忠实、优质的粉丝群体，并由此具备了实现产品发布上市期的口碑快速向外围大众爆破、为后期产品上市口碑传播的条件。同时，由于公测参与者在期间多次对产品谍照、保密协议、外包装箱、遥控器等进行了曝光，也引发了媒体的竞相猜测报道，炒热话题，为TV+电视正式发布赚足眼球。Ø西瓜雕刻Logo曝光为了吸引更多网民关注到TV+发布会的信息，TCL特意邀请微博红人“西瓜哥”，将仲夏

5、时节关注度很高的水果西瓜，用西瓜雕刻不同样式的TCL和爱奇艺的LOGO，极具娱乐性。西瓜雕刻在紧接着邀请函曝光的第二天发布，被网友病毒式传播扩散，获得了大量关注并迅速成为微博热点，大大激发了网民关注发布会的兴趣。Ø万人抢楼赢大奖官微活动发布会召开前3天，TCL官方微博开展抢楼赢大奖活动，通过高价值奖品，刺激粉丝参与转发。为了让常规的抢楼活动更具吸引力，这次微博活动特意增加别具新意的“大佬抢沙发”环节，TCL董事长李东生亲自抢网友沙发，与网友零距离亲密互动，极大拉近了网友与企业品牌的距离，也提升了活动的参与效果。此次活动共获得超过28000的

6、转发量和12800的评论量，做到了在微博上的信息大范围覆盖。2、发布期：发布会全面创新，实现产品强势发布9月3日，TCL联合爱奇艺在北京798创意园区举行“TV+玩真的——TCL爱奇艺电视全球震撼首发”发布会，从现场布置到发布会流程都进行了大幅创新，众多创意元素运用得独具匠心，引起现场来宾和媒体的极大兴趣，纷纷自主进行微博传播，带动多级扩散和传播，形成空前的盛会。（1）现场亮点Ø发布会亮点一：平日极为低调的TCL董事长兼总裁李东生和百度公司董事长兼CEO李彦宏，也在当日高调联袂出席，共同见证产品面世，更引起媒体追访，为发布会传播推高声势。Ø

7、发布会亮点二：发布会开场，以话剧的表现形式，再现70年代至今的每一代中国人与电视的不解之缘，引起在场观众“怀旧”的情感共鸣，感慨电视科技的日新月异。Ø发布会亮点三：有别于常规发布会的严肃沉闷，TCL多媒体CEO郝义和爱奇艺CEO龚宇一动一静的搭配，深入浅出地讲解产品硬件、内容、有线、多屏、语音、服务，让现场观众在轻松愉快的气氛中对产品有了更深入的了解。Ø发布会亮点四：为了配合首发，发布会现场还启动了极具爆点的“奔驰smart0元拍”活动，更让Smart驶进发布会中央，配合美女车模的展示，极大地鼓动了现场观众的情绪。Ø发布会亮点五：6辆崭新的

8、京东送货车，6名身着整洁工服、配备专业工具包的TCL服务工程师守候在发布会外，等待着会场内发出的指令，之后他们将马上为发布会期间中奖的用户上门送货，创造了彩电新品发布会最快送货记