网络团购的营销策略研究

《网络团购的营销策略研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、题目网络团购的营销策略研究摘要随着电子商务的飞速发展，网络团购作为一种新兴的网络购物方式出现在大众的视野中，它的兴起不仅给消费者带来了切实的利益，也为企业带去了新的商机。面临国内飞速增加的团购网站，如何在众多的竞争者中脱颖而出，并且能够长期生存，是目前团购网站进行角逐的原动力。本文旨在研究网络团购的发展状况、运营模式和营销策略。通过分析得出，加强本土化创新，明确网站的产品定位，借助多种网络渠道拓展团购业务是网络团购发展的必经之路。关键词网络团购市场分析营销策略30TitleThemarketingstrategiesofNetwor

2、kGroup-BuyingAbstractWiththerapiddevelopmentofE-Commerce,NetworkGroup-BuyingasanewkindofInternetshoppingwayappearedinthepublicview.Itisnotonlygivingconsumersthetangiblebenefits,butalsobroughtnewcommercialopportunitiesfortheenterprise.FacingtherapidincreaseindomesticGro

3、up-BuyingWebsite,howtostandingoutfromthecrowdandalsocanexistingforlong-term,isthemotivepowerofGroup-BuyingWebsitecompetitionnow.Thisarticleaimstodoaresearchaboutthetargetmarket,themarketingstrategyandthestateofdevelopmentofGroup-BuyingWebsiteinChina.Throughtheanalysisc

4、oncludedthatStrengtheninglocalizationinnovation,Clearingproductpositioningofwebsite,Usingthemultiplenetworkchannelstoexpandthebusinessofgroup-buingistheonlywaywhichmustbepassed.KeywordsNetworkGroup-BuyingMarketAnalysisMarketingStrategy30目录一、绪论1（一）研究背景及意义1（二）研究内容2二、网络团购

5、发展状况分析2（一）网络团购在国外的发展状况2（二）网络团购在国内的发展状况41.企业规模总量42.城市分布状态53.用户关注度64.交易规模总量65.网站总流量76.服务涉及领域77.人员规模总量78.投资及融资状况8（三）网络团购国内外发展状况的比较81.中美网络团购领域创新能力比较82.中美网络团购市场状况比较10三、网络团购的营销现状分析10（一）网络团购的特点101.高折扣，低价格，大销量102.区域性113.限时性11（二）网络团购市场存在的问题111.营销同质化无序竞争，消费者体验感差112.用户忠诚度低，甚至引来消费

6、“贱客”123.商家鱼龙混杂，网络欺诈频频124.行政监管存在漏洞，消费者维权难12（三）网络团购的运营思路13301.确定清晰的产品线，搭建网络团购平台132.寻找合作商家，洽谈团购产品的相关事宜133.双管齐下的宣传推广：线上+线下134.售后服务14四、网络团购的营销策略研究14（一）网络团购的市场细分141.消费者142.合作商家17（二）产品策略171.综合类182.垂直类18（三）品牌策略181.口碑传播192.立体化品牌宣传193.依靠原有品牌推广19（四）渠道策略201.LBS营销202.SNS营销213.团购导航营

7、销21（五）顾客服务策略22五、结论22参考文献24致谢2530一、绪论（一）研究背景及意义网络团购是一种实现团体购物的电子商务消费模式，指具有相同购买意向的消费者通过互联网聚集成团，向厂商进行大宗购买的行为。由于形成了相对大量的购买订单，消费者因此能获得一定的商品折扣。网络团购既满足了消费者一直以来努力寻求的最大化的顾客总价值，以保障自身的消费利益，又由于其薄利多销的特点，加快了商品和资金的周转，从而降低了商家的销售成本，增加了企业效益，使得买卖双方在交易过程中以最大限度的实现“双赢”。如今，网络团购这一消费形式越来越受到大众们的

8、青睐。“Groupon”是源于美国的一家团购网站，可谓是网络团购的鼻祖。它成立于2008年11月，在短短的7个月时间里，就实现了盈亏平衡。该公司成立不足三年，市场估值已飙涨至近30亿美元，并在全球掀起了一股非常强劲的网络团购热浪。它的