房地产销售必备销售要领

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1、房地产销售必备销售要领房地产销售应该怎么做才能提高自己的业绩?怎样才能吸引住客户的心?下面是为大家整理的房地产销售必备销售要领，希望对大家有用。第一：将最重要的卖点放在最前面说根据首因效应这个销售心理学的理论，最先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果，也将获得深刻印象。因此，要把楼盘最显著的卖点放在最前面说。第二：形成客户的信任心理只有信任才能接受，信任是房地产销售技巧的基础。信任可以分对楼盘的信任和对人的信任，这两点都不能疏忽。第三：认真倾听不要一见到客户就滔滔不绝地介绍，要先倾听，了解客户的想法

2、，特别是要学会销售提问，打开客户的心扉，你才知道应该怎么说。第四：见什么人说什么话尽管都是买房子，但客户的动机和关注点是不同的，居住的人关注舒适性，投资的关注升值性，给子女购买的人关注教育环境等等。不要对规定的房地产销售话术照搬照抄，见什么人说什么话的销售技巧。第五：信任自己的房子每个房子都有优点和缺点，切不可因为缺点就不信任自己的房子。你不信任自己的房子，你的底气就不足，客户就会察觉。把房子当成自己的孩子，孩子总是自己的最好。有了这种情绪，你就会做得很好。第六：学会描述生活很多销售人员习惯于干巴

3、巴地介绍楼盘，什么多大多大的面积等等，这样很难激发客户的购买激情。要运用形象描述的销售技巧，将客户的居住的美妙情景画在客户心中，这样客户才能被感染。第七：善用数字尽管数字是干巴巴的，但是它却有让人相信的妙用。将楼盘的各种数据熟记于心，对客户介绍的时候信口拈来，不仅会让客户相信你的楼盘，也会让客户相信你很专业。第八：结尾要有亮点要将最重要的放在开头，但也不要忽略了结尾，不能虎头蛇尾，因为还有个近因效应，客户还会对最后听到的形成较深刻的印象。可以把一些不太重要的东西放在中间说，而结尾的时候要留一些亮点

4、，戛然而止让客户余香满嘴、激动不已。你的介绍结束，客户就应该有购买的激情。房产销售高手话术1.我不喜欢期房，为什么不等建好了再卖?答：(1)价格优势，比现房优惠10%以上，还有投资价值，省钱;(2)户型设计上的优点，更先进的设计理念，更完美的实用功能;(3)可抢占购买先机，优先选择房子，机会就在眼前，错过让人遗憾;(4)具有较大的升值空间，用时间换金钱，稳赚。2.购买现房有什么好处?答：11)即买即住，不需等待，省掉租金;22)品质有保证，买得踏实，眼见为实，一目了然;(3)避免纠纷，杜绝意外情况

5、出现，麻烦省去。3.为什么说投资房产是很好的选择?答：实物投资，预期有保证，政府看重，收益比较高。1.买高层的好处是什么?答：(1)高层视野景观好，一览众山小，心情更舒畅;(2)高层气派，档次高，享受尊贵;(3)高层通风好，可以尽情呼吸新鲜空气;(4)高层易于物业管理，可以享受优质的生活服务;(5)高层可乘电梯，省去爬楼梯的劳累与苦恼;(6)高层适合商住两用，出租回报率高。(6)什么说买多层的好?答：(1)出租率高，房价低，升值潜力大;(2)物业管理费用低，节省日常费用;(3)符合中国人群住的生活

6、习惯，无使用电梯的风险，生活便利。6.一次性付款划算在哪里?答：(1)按揭贷款需要办理繁杂的手续，而一次性付款则可省去很多麻烦;(2)银行利息少，按揭支出大，至少不全让你的资产贬值;(3)减少以后的生活负担;可以及时取得房子的真正所有权，可以随时抵押。6.按揭又有哪些好处?答：(1)按揭可以让你早日圆上住房梦，是大多数人的最好选择;(2)时间就是金钱，用金钱换时间，价值无限;(3)帮助买到真正适合的房子;(4)在合适的时机买到房子，选择空间较大;(5)利用银行的钱做投资，买套房子作为投资，回报更高

7、;7.二十年按揭的好处是什么?答：月供越少，压力越小。8.十五年按揭的好处是什么?答：更早拿到产权，更早拥有房子的处置权。9.市中心好在哪里?答：(1)市中心地皮资源有限，升值潜力巨大;(2)城市基础设施，生活配套都较好，居家生活更加安全便利;(3)租金高，回报率高，从目前发展的角度而言投资风险最小。10.副中心房好在哪里?答：(1)价格比市中心低的多，但生活配套、基础设施等条件差别不大(2)相比市中心而言，副中心较为安静，绿化率高;(3)相比市中心而言，副中心的老房子较少，可以减少日后拆建的困扰

8、。6.城郊结合部又好在哪里?答：(1)有着良好的发展空间，物业升值潜力巨大;(2)配套设施新、全、齐，发展速度快;(3)亲近自然，又可享受市中心的繁华。7.为什么说郊区好?答：(1)亲近自然，享受生活;(2)价格实惠，用一套市区的房子可买一套郊区的房子再配一辆小车;(3)市区郊区化是城市的发展趋势，随着交通的改善，生活会越来越便捷。8.中间楼层有什么好?答：(1)高度适中，安静安全(2)视野开阔，空气流通，采光好。6.顶楼有什么好?答：(1)视野开阔，通风采光均为最佳;(2)价位低