演讲要制服听众要先了解演讲者与听众_

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1、演讲要制服听众要先了解演讲者与听众_下面从两方面谈谈演讲者与听众的关系及演讲者如何制服听众。一、了解和把握听众为什么要了解和把握听众呢？这是由于：第一，听众是演讲活动不行缺少的重要方面。演讲是演讲者与听众的双向沟通活动。演讲者是信息的传播者，听众是信息的接受者。演讲者离开了听众就失去了对象，演讲活动就无法进行。其次，了解和把握听众是实现演讲目的的客观要求。演讲的目的是劝说听众转变看法并根据演讲者的意图去行动。这就要求演讲者的意图去行动。这就要求演讲者了解听众的心理、要求和盼望及对你所讲观点的看法，这样你才能有的放矢地作好演讲。第三，听众在演讲活动中虽处于客体的地位，

2、但也绝不是被动的“接收器”，而是具有主观能动性的主动参加者。假如听众对演讲内容有极大爱好，便会实行主动、热忱的合作看法；反之，则会实行冷漠甚至敌视的看法，演讲就不会胜利，因此，演讲者必需在了解听众的基础上力求触发听众的兴奋点和制造欲，才能实现的最终目的。可见，胜利的演讲者既要使演讲成为听众的一部分，也要使听众成为他的演讲的一部分，而其中首要的，要便是要了解和把握听众的心理特点。总的说来，听众的心理主要有以下四个特点：1，听众对信息的接受具有选择性。听众听演讲是用听觉、视觉器官及大脑进行认识的一种综合心理活动，它是在已有阅历、学问和心理期盼的基础上进行的，因而具有极强

3、的主观颜色和选择性。首先是选择性留意，即只留意那些他们已知、有爱好、有关系或渴望了解的部分；其次是选择性记忆，即简单记住那些自己情愿记住的信息，遗忘那些自己不喜爱的信息；再次是选择性接受，即情愿接受那些与自己全都的观点。2，听众对演讲的看法受自身的影响。对同一演讲者的同一内容，听众由于受自身看法的影响实行不同的看法。3，听众都有特别的心理需要。每个听众听演讲的心理需要都与切身利益相关。有盼望长学问的，有盼望开眼界的，有盼望解决实际总是的等。4，听众心理是独立意识与从众心理的冲突统一。即是说听众心理既有个个独立思索、不唯上、不唯书的独立意识的一面；又有受其他听众影响转

4、变自己看法的一面。了解听众的心理需求可通过以下方法：1，通过你的听众所在单位的领导；2，通过某一地区、时期的___舆论；3，通过开小型座谈会或与听众个别交谈；4，通过演讲过程中的提问、插话等。二、演讲者的威信效应演讲者的威信是指演讲者在听众中享有的声望与信誉，这是演讲者趋于成熟的重要标记。那么，威信效应会对听众产生哪些主动的心理作用呢？第一、对听众看法的影响。假如演讲者在听众中有较高的威信，听众往往会由宠爱演讲者的人格而宠爱演讲者的人格而宠爱演讲内容；有时即使演讲内容他们并不熟识和有爱好，也易受威信效应的影响报以热忱合作的看法。其次、对听众认知心理的影响。___心理

5、学讨论表明，人们对于来自权威方面的信息，一般都易不加分析地加以接受。由于演讲者的威信，听众往往会认为他的话都是权威、可信的，这就使演讲者宣扬的观点简单和听众相抵触。第三、对听众情感心理的影响。威信效应的最大作用就是对听众情感的影响。演讲者的威信使听众的奇怪和期盼心理满足了，他们就会对演讲者产生一种归属感、亲近感，便会带着兴奋的听演讲。演讲者的把握了以上四个心理特征的基础上，便可以从以下几方面做起，树立自己在听众中的威信。首先要摆正和听众的关系。要___：演讲者也是人民的一员，和听众在政治地位、人格上是公平的，没有凹凸贵贱之分，只是临时的___分工、___义务不同，因

6、此，要以公平、谦和的姿势作演讲，既宣扬听众，又向听众学习。其次要发挥“名片效应”和“自己人效应”。所谓“名片效应”，就是演讲者先申述一种与听众观点相同的观点，然后再说出演讲者想说的观点，这就很简单被听众接受。它可以淡化甚至消退听众在一种观点认同的喜悦中自动解除精神防线。“自己人效应”则比“名片效应”更进了一层，即演讲者与听众不仅在观点上全都，而且有某种意义的相像性，如性别、年龄、籍贯、职业、地位、经受、爱好等，都会使听众产生信任感、亲近感，视演讲者为“自己人”。有了这些，还愁你的威信树立不起来吗演讲稿...