2021药厂员工个人年终总结

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1、2021药厂员工个人年终总结2021年即将结束，2021年的工作也即将告一段落，下面是找总结网整理的药厂员工个人年终总结___，欢迎参考。药厂员工个人年终总结(1)xxxx年即将过去，我来到xx药业已差不多有两年的时间，从最初的实习生到现在的产品部主管，真的很感谢各位领导对我工作力量的认可以及信任，对我工作方面的教导!依据分工，我现在的工作职责主要体现在:洽谈、引进新品种的合作;理解、读懂新形势下的医药方案;负责广东省挂网的统筹工作;组织支配学术推广会议;帮助副总处理部门的工作;编制各类统计报表;审核首营资料以及药监数据上传;负责处理药品

2、质量方面的工作等等，虽然工作面特别宽，工作内容特别杂。但是，这两年来，本人紧紧地围围着公司"xxxxxxxxx'的宗旨，不仅对客户，对同事，对本人更是如此，严格要求自己，刻苦学习，扎实工作，不断改进工作方法，提高工作效率，增加工作的系统性、预见性、科学性，较好地完成了各项工作任务。xx年过去了，静心回顾这一年的工作生活，收益颇多。现将几方面的工作状况总结如下:一、招投标及挂网工作刚进入xx药业，从器械部转到质管部，首先第一接触的就是招投标的工作，始终连续到现在的挂网。看似很繁琐重复的工作，却教会了我许多东西。从最初的06市属招投标，到06

3、汕尾市招投标、市属22种降价抗生素招投标、xx年广东省挂网、xx年部队招投标，五个项目，每一次都让我更深刻地体会了"责任心'、"耐烦'、"细心'、"信念'的深刻含义。责任心:就是指每一个人对自己的所作所为，敢为负责的心态;是对他人、对集体、对___、对国家及整个人类担当责任和履行义务的自觉看法。xx年的广东全省统一挂网，是一个全新的模式，一个新生的事物。对于医药政策的每一次变动，我都需要深刻地去理解，理解是为了更专业的对待我的工作，对待我面对的客户。对于每一个托付我司全权进行投标，挂网的品种或是厂家，我都以高度的工作责任心去对待，由于每一

4、次投标或是挂网的开头，就预示着我司将来一年所经营的产品，也预示着厂家的品种将来一年内在广东的市场基矗正是工作责任心的驱动，每一次对方案，我都是反复地阅读思索，读透理解，并了解与其相关的一些政策文件，如差比价原则等。总结06xx年的几个项目，报错价的概率为0%，报价并胜利入围品种的概率为90%，客户满足度为100%。责任心的另一个方面是耐烦、细心，招投标及挂网工作涉及到大量的数据，假如不耐烦，不细心，那将会造成不行挽救的错误，由于涉及到客户托付我们报价。总结以往的招投标、挂网阅历，其实数据多、大并不行怕，最重要的是有没有想方法去解决它，而不

5、是盲目地解决，这样盲目一个一个数据去核对，就算完成了，也只是一个空白白的结果，并不能感受到解决难题的成功，也不能总结方法应用到下一次的工作中。在工作中，每一个人都必需要信念百倍的对待自己的工作，这样才能够做得更杰出。必需要做自已本职工作的专家。当然，做本职工作的专家，就必需要付出自己的努力，在201X年，新一轮的广东省挂网中，我会更加努力，更加读懂方案，多跟前辈学习，弥补自己的不足。二、新产品引进，洽谈产品部xx年的广东全省统一挂网，给公司带来了机会，也带来了挑战。"一品两规'，加大了产品竞争的激烈化，市场份额竞争的白炽化。目前公司的产品

6、结构主要以抗生素、心脑血管、能量合剂为主，附带部分普药，妇科药等，所经营品种数共___个，其中底价合作___个，配送品种____个。市场竞争的激烈，迫使大多数的医药企业都在查找长线，独家通用名，空间大的品种，以完善公司的产品结构。受益于招投标、挂网阅历，目前我对产品的敏感度有了肯定程度的提高，基本了解医院的部分常规用药，常规规格，对于产品的药理分类归属也有了肯定的认知;通过多次与厂家、代理商沟通、洽谈品种，沟通技巧有了肯定的进步，但同时也深深认识到自己对于产品市场了解的缺乏。或者是由于自己的急于求成，为了更快地了解医药行业的趋势及市场状况

7、，每天一下班回家后都迫不及待地回家搜索、查看中国医药联盟网的产品与市场版块，招商版块，上百度查看相关品种的相关信息，相关市场状况，像一只无头苍蝇，转来转去的，成效并不大。当然，谈品种，除了要对产品有肯定的了解，而且也需要市场销售数据的分析、敏感度。这就有赖于销售数据的整理分析、报表编制以及图像分析。谈品种不难，难的是谈到好的品种，这必需下很大的苦功夫。只有产品跟市场相结合起来，才能找到好的品种，有销售数据的不肯定就是好的品种，没有销售数据的不肯定是没有前景的品种。我信任，最了解市场的肯定是站在最前线的一线人员，要弥补自己的不足，空白之处，

8、除了要多了解医药行业进展的趋势，而且必需要跟客户、业务员多沟通，由于从与他们的沟通当中，可以猎取到更多更新的信息。另外，要对品种多做数据分析表，从数据表中读出信息。三、学术推广会议xxxx年_