20xx年部门工作计划(共9页)

《20xx年部门工作计划(共9页)》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、精选优质文档----倾情为你奉上20xx年部门工作计划[模版仅供参考，切勿通篇使用] 　　范文一 　　着眼公司当前，兼顾未来发展。为了提高公司产品的销售量和影响力，扩大公司的生产规模，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务，延安市蓝辉印务有限公司销售部特制定以下销售目标及方向。 　　一、计划拟定： 　　1、年销售目标： 　　1)：作业本年销售目标300万元/年。以每年10%-20%的销售额递增。 　　2)：笔记本年销售目标200万元/年。以每年10%-60%的销售额递增 　　2、销售方向：

2、 　　1、本地市场，以延安市为根基，向周边县级市场拓展业务： 　　1)：延安市区各批发市场发展经销商，每个批发市场必须发展一名以上经销商(长青路批发市场除外)其他市场尽量全面发展客户。 第9页精选优质文档----倾情为你奉上　　2)：延安市区及郊区的文化用品零售店展开地毯式拓展。公司许配合零售文具店配货和配送。 　　3)：延安市区及郊区各学校以及学校内商店也需大力发展，潜力较大。 　　4)：延安地区每个县城的批发门市须努力开发，若县城批发门市无法做到客户资源意向可开发零售商，必须达到每个县城都多少

3、有蓝辉印务有限公司的产品，或了解蓝辉印务有限公司的产品。 　　2、外地市场： 　　1)：陕西省周围各省一级批发市场全力以赴发展代理商或经销商，暂时包括以下地区：西安、郑州、洛阳、太原、呼和浩特、银川、兰州、西宁、成都、重庆。 　　2)：每个省一级批发市场至少发展一名代理商或2-3名经销商，暂且根据市场客户的实力、信誉，对本产品的认识积极性等以及一些客观性情况而定。 　　3)：如果各省的一级批发市场，暂时很难做到市场的投入或投入后效果不明显，可以在其省内二级(地市级)批发市场发展经销商，使二级市场成

4、熟之后包围一级市场，但二级市场至少做2-3家经销商，从而达到我们的销售目的，完成销售目标。 　　二、客户回访： 第9页精选优质文档----倾情为你奉上　　目前在国内市场笔记本种类偏多，技术方面不相上下，为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户之间的关系： 　　1)关系维护： 　　为与客户加强信息交流，增进感情，对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际际情况另行安排拜访时间。 　　2)售后协调： 　　目前情况下，我公司应以：“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断

5、强化优质服务。用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与客户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。三、价格政策： 　　1、定价原则： 　　1)：拉大批零差价，调动代理积极性; 　　2)：结合批量，鼓励大量多批; 　　3)：以成本为基础，以同类产品价格为参考，使价格具有竞争力; 　　4)：顺应市场变化，及时灵活调整。 　　2、目的 　　1)：树立蓝辉印务有限公司的产品标准形象，扩大其影响; 　　2)：作

6、为奖励代理的一种方式，刺激代理商的积极性。 第9页精选优质文档----倾情为你奉上　　四、开拓创新，建立灵活的激励销售机制。开拓市场，争取客源： 　　销售部将配合公司整体新的销售体制，制定完善市场销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高销售代表的工资待遇，激发、调动销售人员的积极性。销售人员实行工作日记志。以月度销售任务完成情况及工作日记志综合考核销售人员。督促销售人员，通过各种方式争取团体和零散客户，稳定老客户，开展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。 　　五

7、、密切合作，主动协调： 　　与公司其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与公司其他部门密切联系，互相配合，充分发挥公司的整体销售活力，创造最佳效益。加强有关宣传，充分利用多种广告形式推荐公司产品，宣传公司，努力提高公司知名度。 　　以上几点请各位领导多提建议与意见，为了公司的宏伟蓝图，齐心协力，共同进步，使公司走向辉煌的明天，挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩。 　　范文二 第9页精选优质文档----倾情为你奉上　　研拟工作计划的第一步，是事先

8、了解公司的年度目标。主管在设定你的下年度工作内容时，通常是在贯彻公司由上而下的年度目标，因此，你必须先仔细了解公司的年度目标，这点很重要却总是被忽略。另外，你一定要花时间想清楚自己下年度希望的成长，是学习？是薪水？还是发展另一项专才？如果你想要的是学习新技术，你的工作计划就必须加入学习计划;如果是想增加收入，就必须研拟增加业绩的计划，或是调换部门的准备计划。先了解公司的年度目标以及个人的年度目标，你在研拟工作计划时才不会无所适从。计划合理但要具挑战性接着，研拟工作计划的原则是“勿好