20xx房地产销售个人工作计划(共5页)

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1、精选优质文档----倾情为你奉上20xx房地产销售个人工作计划[模版仅供参考，切勿通篇使用] 　　篇一：房地产公司20xx年工作总结及20xx年工作计划【word版最新】 　　Word版本下载任意xx修改 　　房地产开发有限公司 　　20xx年工作总结及20xx年工作计划 　　众所周知，在过去的一年里,为稳定房价，国家不断放松调控，释放改善性需求，先后取消和放松了限购、首套房认定政策。但整个销售市场需求观望情绪严重，房地产投资的增速明显放缓，商品房销售量呈现逐月下降趋势，且跌幅不断扩大。受此全国性大气候的冲击，我市房地产销售额大幅下降。面对风云变幻、市场动荡不安的**年，公司全体员工紧密

2、团结在公司董事长周围，认真贯彻执行各级领导的指示，通力合作，顺利实现了“**”项目开盘销售。虽未实现计划销售目标，但与本地区同行业相比，仍取得了较好的销售业绩。现将公司一年来的工作情况汇报如下： 　　一、20xx年主要工作情况（一）主要指标完成情况 第5页精选优质文档----倾情为你奉上　　20xx年已推房源*套，已售房源*套，完成已推可售房源的*%,实现销售面积*平方米，实现销售收入*万元。全年累计签约金额*万元，资金回笼*万元，资金回笼率*%。 　　20xx年一标段主体至*层，砌体至*层；二段标*号楼完成基坑开挖支护，*号楼主体至*层。 　　（二）销售指标完成情况 　　1、截止20x

3、x年12月31日止，全年累计来访*组客户，累计认购*套，转化率为*%；全年累计签约*套，签约率为*%；全年已售房成交均价*元/平方米。 　　（三）财务收支状况 　　截止20xx年12月31日止，货币资金余额*万元。具体如下： 　　单位：万元该部在严格按财税法规，及内控流程做好日常帐务、纳税申报、审计、检查、资金划转、回款催缴工作的同时，配合相关部门顺利取得*行、*行、按揭贷款审批；并全力配合公司领导跟进 　　篇二：20xx年房地产项目年度营销方案 　　房地产项目 　　年度整体营销方案 　　20xx【宏观】 　　一、地产项目整体营销方案 　　1)项目分析与目标客户分析 第5页精选优质文档-

4、---倾情为你奉上　　本项目主要客源属于圈层性质尤其突出明显的一群人，无论从社会地位还是个人喜好而言，一方面他们不易接受圈外人的加入，另一方面，圈外人很难加入其中。因为地段/面积/总价，导致本项目产品特征与传统住宅项目不同，属于缺少外在展示空间，更加注重内秀。同时为了把握住嘉祥可以承受总价百万豪宅的人的购买之目的，20xx的推盘将表现出的是对平民百姓的“拒绝”！2)项目竞争态势分析3)营销推广策略4)项目销售策略5)营销费用使用计划表 　　【微观】 　　二、项目销售策略 　　1.项目销售总体目标 　　细化要求：销售金额、套数、需要的客户量（以经验数据判断）、整体营销费用等2.入市时机分析

5、3.销售策略项目的销售思路销售价格策略项目价格影响因素项目面积区间分布项目户型分布项目价格区间分布推盘策略（工程进度）4.案场管理和服务 　　1)包括：人员岗位分布、流线设置、现场服务、体验式营销等等 　　2)输入条件：项目可研阶段，经营策划阶段产品定位、价格定位、项目分期结论3)备注：《项目整体营销方案》阶段的定价、推盘策略可能与产品建议书阶段的定价、 第5页精选优质文档----倾情为你奉上　　推盘策略发生变化，主要阐述这种变化以及变化后的项目收益情况4)信息： 　　项目分期计划表(可配图进行分期示意)项目整体推盘表 　　三、项目推广策略 　　1.项目推广思路 　　项目的形象定位 　　

6、篇三：20xx年房地产项目年度营销方案 　　房地产项目 　　年度整体营销方案 　　20xx【宏观】 　　一、地产项目整体营销方案 　　1)项目分析与目标客户分析 　　本项目主要客源属于圈层性质尤其突出明显的一群人，无论从社会地位还是个人喜好而言，一方面他们不易接受圈外人的加入，另一方面，圈外人很难加入其中。因为地段/面积/总价，导致本项目产品特征与传统住宅项目不同，属于缺少外在展示空间，更加注重内秀。同时为了把握住嘉祥可以承受总价百万豪宅的人的购买之目的，20xx的推盘将表现出的是对平民百姓的“拒绝”！2)项目竞争态势分析3)营销推广策略4)项目销售策略5)营销费用使用计划表 第5页精选

7、优质文档----倾情为你奉上　　【微观】 　　二、项目销售策略 　　1.项目销售总体目标 　　细化要求：销售金额、套数、需要的客户量（以经验数据判断）、整体营销费用等2.入市时机分析3.销售策略项目的销售思路销售价格策略项目价格影响因素项目面积区间分布项目户型分布项目价格区间分布推盘策略（工程进度）4.案场管理和服务 　　1)包括：人员岗位分布、流线设置、现场服务、体验式营销等等 　　2)输入条件：项目可研阶段，经营策划阶段产品定位