卖场促销与pop布置利用

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时间:2018-01-12

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1、卖场促销与POP布置利用卖场促销企划的意义在于对现有和潜在顾客,通过促销达到与消费者的信息沟通,再运用各种积极的方式、各种促销手腕,以增加商品价值或提供便利性服务为主要诉求,吸引消费者且抓住消费者的视线,进而刺激其购买需求,以增进各类商品的销售,从而达到扩大销售额增加盈利的目的。有分长期性促销活动与短期性促销活动两种,长期性促销活动是进行期间多在DM期间或一个月以上,其主要着眼点是希望塑造本店的差异优势,增加顾客对店的向心力,以确保顾客长期来店购物。短期性促销活动,如店内促销、公司周促销,主要目的是希望在有限的期间内,借

2、助具有特定主题的促销活动,以提高来客数,达到预期的营业目标。例如:庆祝元旦、十一、中秋、清明、开幕促销、周年庆、五一、春节等。 (三)卖场促销活动的方式1、折价促销:利用商品降价以吸引消费者增加购买。2、限时抢购:推出特定时段提供优惠商品刺激消费者购买的活动。3、有奖促销:购物满一定金额即可获得奖券进行立即兑奖。4、免费试吃、试饮:对于季节性商品、新商品、高利益商品的推广,现场提供免费样品供消费者使用的活动。如:现场制作、现场演说,使顾客有安全感,让顾客有满足感,拉近顾客与卖场的距离。5、面对面销售喊卖:喊卖是面对面最好

3、的一种方式,也是卖场内拉近顾客最好的手段,最能满足顾客的购物欲望。喊卖重点商品为特价商品、价格低商品、新商品与制造卖场活跃气氛为目的的方式。6、赠品促销:消费者免费或付某些代价即可获得特定物品的活动。7、折扣券促销:顾客凭超市发行的优惠券购物,可享受一定折让金额的活动,其目的为吸引顾客再次上门购物。8、竞争促销:提供奖品鼓励顾客参加特定比赛以吸引购买人群的活动。 (四)卖场促销活动的运营在卖场人员方面,卖场人员必须都了解促销活动的起始时间、促销商品及其他活动内容,以备顾客询问。部门主管必须配合促销活动,安排适当的出勤人数

4、、班次、休假及用餐时间,以免影响高峰时段对顾客的服务。促销人员必须保持良好的服务态度,并随时保持服装仪容的整洁,留给顾客良好的印象。其次促销商品必须齐全,以免缺货造成顾客抱怨及丧失销售机会。促销商品标价必须正确,以免使消费者产生质疑被骗的感觉及影响收银作业的正确性。商品陈列位置必须正确且能吸引人,畅销品应以端架陈列来吸引消费者注意或大量陈列来表现丰富感。对上市新品促销应搭配试吃的方式,以吸引顾客消费,以免顾客缺乏信心不敢购买。促销商品应搭配关联性商品陈列,以引导顾客对相关产品的购买。再次,广告宣传方面必须确认广告宣传单已

5、发放完毕,以免闲置逾期作废。广告海报、红布条等媒体应张贴于明显处,如入口处或布告栏上,以吸引顾客入内采购,要特别注意特价品POP广告应悬挂于正确位置,价格标示应醒目,以吸引顾客购买。卖场不定时广播促销活动,以刺激顾客购买。最后,卖场气氛方面可利用海报、旗帜等用品来标示商品特性,以增加顾客购物的气氛。也可利用灯具、电视播放、隔物板、模型等用品,以刺激顾客的购买欲望。方法虽多且各有其效果,但若要使卖场促销活动成功,最重要的还是要靠人员、商品、广告宣传、气氛布置等各方面的配合,才能使卖场促销活动火爆有效、红红火火,以达成促销目

6、标。 二、卖场POP的布置卖场POP的作用主要在于简单地介绍商品的特点;告知消费者商品的位置、新商品、推荐商品、特价品等,并通过POP将整个卖场的气氛烘托出来,让消费者有一个良好的购物氛围,从而促使顾客消费购买。(一)卖场POP的设置卖场的POP广告要达到理想的宣传效果,不能仅靠POP广告物品自身成功的设计,还必须要有合理的设置。在设置POP应考虑下列几点:1、从天花板往下挂POP广告物时,轻一点的东西可以用鱼线来吊挂,这样看起来比较美观,但要注意吊挂POP广告不要和该商品离得太远,以免顾客不知是哪个商品的POP广告。2

7、、要把POP广告物放在陈列架上时,要注意广告物绝对不能遮挡商品。3、在设置POP广告物时,不能贴于商品上,也不能将商品打开小口插入,更不可直接在商品上描绘广告图案。 (二)卖场POP的标示要根据物价局指定的标示,包括有明确标示品名、规格、产地、单位、售价外,在做促销时还须标明原价、特价提供给消费者,在做促销时可以作为比较,更可刺激消费者,提高购买力度。附例图示(图一)。另外,标价的最小单位应以市面流通者为准,标条、颗、盒、时应备注500克为多少金额(如图二)。未标明原价有标明原价(图一)未标明市场最低价有标明最低价(图二

8、) 三、现场展示形式与气氛渲染卖场的现场展示与气氛的制造,目的就是活跃卖场。让顾客来到没能从耳中、眼中、嘴中体会到为顾客准备的商品,完全感受到“一切为顾客精打细算、样样新鲜天天平价”,也就是所谓的“要顾客购买”,就要让顾客知道“好”在哪里。(一)现场展示形式有以下几种可供参考1、各种现场示范、各种现场制造2、叫卖3、

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