如何做好聚人气提销售的超市促销活动

《如何做好聚人气提销售的超市促销活动》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、如何做好聚人气提销售的超市促销活动一位超市企划经理发出这样的牢骚：“想破头现在也很难有新的促销思路，近几年的零售市场，促销活动也做乱了，虽然每期都做，但效果不好，有的活动甚至没有达到聚人气提销售的效果。现在企划好像孤军奋战，工作很难开展。”超市168咨询部认为，制定超市促销活动并不单是超市哪个部门的事，它是一个综合性的提销售聚人气的活动，需要超市全体成员的共同配合去完成，这样才能在超市经营中起到点睛之笔。要策划一个能够聚人气提销售效果好的促销活动，以下几点要素一定要考虑周全。《如何做好聚人气提销售的超市促销活动》1．精确的市场定位促销活动与节日民族文化有很大的关系，这

2、是个永不要偏离的主题，春节做年货，夏季做清凉，冬季做保暖……进下正值清明节，可以做春夏换季及踏青、祭祖、旅游等类的促销。另一方面，做好市调工作，尤其是竞争对手。要了解对方在重大节日的一些动作，同种品牌商品的状况，可以通过对方的员工、顾客、供应商等人员了解竞争店的商品结构，优惠信息，新品状况等。2．准确把握活动时间促销活动时间的确定和把握跟敏锐的市场调查是分不开的，尤其是开展促销活动前要时刻关注竞争对手的情况，尤其是竞争店做活动的时间。如果一个大型促销活动开展前，被竞争店抢了先机，而且以相似的形式公诸于众，可以想像得出这个活动效果，就像被人抢了老婆一样的难受，所以说，先

3、下手为强，时间上抢了先机，促销活动就是成功了一半。3．充足的商品库存促销活动就像是一场战争，充足的商品库存就是枪和弹药，俗话说巧妇难为无米之炊，再好的企划经理，再好的时机，卖到一会就缺货了，不但顾客抱怨连连，而且影响促销中员工的积极性，要命的是根本无chaoshi168.com法达到提升销售的效果。所以尤其在大的节庆促销上，商品这块一定盯紧，别忘了背后大批的竞争对手，不要忽略了供应商关系，不然好的商品，好的价格都跑去竞争店了，顾客也会跟着这些走光的。4．热情的促销氛围促销氛围的营造很重要，中国人重情感，爱凑热闹。促销时卖场视觉气氛一定要做到位，POP悬挂，海报的张贴，

4、特色的商品陈列，卖场音乐和特价信息的广播，这些都会刺激顾客的购买欲望，促进销售。另一方面，促销人员现场的工作激情很重要，主要靠促销前期管理者的动员，只有员工保持高涨的工作热情以亢奋的心情迎接蜂涌的客流，热情接待每一位顾客，这样的促销现场氛围才是完美的。5．不断的总结积累促销活动过后认真总结思考，做好数据分析，活动是否达到预期的销售计划，比往年同期增涨还是下降，活动中哪些商品销售的好，了解竞争店的销售情况，促销活动中哪些不足，找出不足的原因进行分析，为下次促销活动累积经验和教训。最后，不要抱怨，静下心来思考一下我们以往的促销活动效果不好的原因在哪里，是企划经理没能力？促

5、销方案不合理？还是其它原因造成的，发现问题，分析问题，解决问题，只有这样不断的总结，规避这些问题的产生，我们的促销活动才能事半功倍。