陈树老师《营销心理学》教案-.doc

《陈树老师《营销心理学》教案-.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、铜陵职业技术学院授课教案（2009-2010学年第1学期）课程名称《营销心理学》适用班级2008级医药营销班授课教师陈树铜陵职业技术学院教务处702009-2010学年度第1学期授课计划课程名称营销心理学考核方式考试授课班级2008级医药营销班教学大纲（何时、何部门颁布或编写）2008年10月临床教研室修订使用教材（名称、版本、编写）《药品营销心理学》第一版，人民卫生出版社，丛媛主编本课程总课时数36已讲授课时0尚需课时36本学期计划课时数本学期后剩余课时周数18周课时2总课时数36理论课时300实践课时6教材分析：该教材作为一门新兴的、应用型教

2、材，注重高职高专教育的特点，注重学生职业技能的培养，坚持理论知识“必需、够用、实用”的原则，突出知识的应用，强化职业技能的训练，淡化学科意识，贯彻“以服务为宗旨，以就业为导向”的指导方针，简明扼要、重点突出、生动清晰，并能体现时代特征，反映当前职业岗位所需的新技术、新知识。教学目标：一、知识目标1.掌握营销心理活动的基础知识；2.熟悉药品消费者，营销者的人格特点、心理特点以及影响因素；3.熟悉药品营销工作中的诸多影响因素；二、技能目标1.掌握营销心理学的基本技术；2.学会药品营销策略以及人际交往等方面的基本技能；3.学会分析消费者的需要、购买动机

3、和购买行为；三、职业素质和态度目标1.熟悉药品营销者应该具备的职业素质和心理素质；2.具有良好的职业道德和行为规范；教学措施及建议：1.课堂教学时应着重强调理论与实践的结合，结合药品消费的市场需要、结合当前医药卫生及医疗保险等方面的政策，要求学生注重对环境的观察。实践教学中培养学生的基本操作技能，提高学生应用心理学理论分析问题、解决问题及独立营销的能力；2.理论的教学以启发、多媒体及互动式教学，指导采用问题式、讨论式等灵活多样的教学方法。以理论考核及技能考核等多种形式综合考评，使学生更好地适应职业岗位培养的需要。实习和讨论结合录像和心理测量的实际

4、操作进行；70教学进度：周次日期教学内容计划课时数备注理论实践19.3第一章绪论229.10第二章消费者的心理活动（第一节认知过程）239.17第二章消费者的心理活动（第二节、第三节）249.24第三章消费者的个性与消费方式（第一节概述）2510.1第三章消费者的个性与消费方式（第一节概述）2补课610.8第三章消费者的个性与消费方式（第二节、第三节）2补课710.15第四章消费者购买决策心理（第一节需要与动机）2810.22第四章消费者购买决策心理（第二节、第三节）2910.29第五章消费者群体与消费心理（第一节）21011.5第五章消费者群体

5、与消费心理（第一节、第二节）21111.12第五章消费者群体与消费心理（第三节）21211.19第六章药品营销及消费心理的主要影响因素（第一节、第二节）21311.26第六章药品营销及消费心理的主要影响因素（第三节、第四节）21412.3第七章咨询、沟通策略及应用（第一节、第二节）21512.10第七章咨询、沟通策略及应用（第一节、第二节）21612.17第七章咨询、沟通策略及应用（第三节）21712.24第八章药品营销人员的素质（第一节）21812.31第八章药品营销人员的素质（第二节）270第1-2课时章节题目第一章绪论课型理论教学要求及教学

6、内容提纲1.了解药品营销心理学的发展过程和理论来源；2.掌握药品营销心理学的构成要素、研究对象和研究内容；3.熟悉药品营销心理学的研究原则和方法；重点与难点：重点：掌握药品营销心理学的研究对象和研究内容；难点：药品营销心理学的研究原则和方法；教学实施手段：讲授法、例举法、启发式教学法、课堂讨论法；本课程开始第一堂课引用案例，开展讨论说明学习营销心理学的重要性，并充分发挥学生自主学习的积极性。推荐参考书及预复习任务：1.参考书：《营销心理学》人民出版社龚卫星主编；《营销心理学》北京理工大学出版社熊素芳主编；2.预习：第二章消费者的心理活动（第一节认

7、知过程）70第一章绪论引言及课程导入一、自我介绍：二、本课程授课计划、考核方法介绍：三、我们本学期开设的这门课程是《营销心理学》，什么是营销心理学？《营销心理学》是医药营销专业课程体系中重要学科之一。政治学：权力经济学：短缺人类学：文化社会学：群体营销学：交换→而交换是市场营销的核心；→交换行为是发生在买卖双方之间的人的行为；→人的行为模式：需要—动机—行为；→需要是产生购买行为的起点，消费者确认自己需要会经历一系列的心理活动过程：认知过程---感觉、知觉、记忆、思维情感过程-----兴趣、喜爱、厌恶意志过程-----决策、执行→消费者的心理状态

8、影响并决定其购买行为，决定着对产品和服务接受与否；→如何准确把握消费者需求是营销实践的一个难点，同时也是做好营销工作的一个重点。现代营销