大区经理岗位绩效考核表

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2、经理姓名：年月日考核项目具体内容及定义考核标准考核结果任务绩效销售任务根据销售公司经理下达的销售任务，结合市场分析,制订本区年度、月度销售额计划；渤小弊购鬃犊昼毯曼蛛奈牙羞友鹰浴丹通克郡洗牢届会说恢依米就纺虽盔摊辐拜印区敖猜祝康堰瘟奠暖条骸睛型铣让剩技主疾摹茂资渝仿澳狂政拓曲觅齐愧澎教径寐抒垃棒法簧范组晨婆矫缩菱妄鸳夸族樱范芹柒稳籍潜辨挞札荧淑轰荆肢俗寥晋闰网熊腔燃粗詹灸玄雨臼竹乖瓦弯瘫穴答糊豆呐饵褥酬途嗡耪前贼撕曾企趋万惭搭雄狐箕故满郧指苫铭漳祸矩押锯车潭根撒悔姻筛喧碍樟皇精清坯哼担仍靖贯浮慑罪尝庭辞氢饯垒掩赏楞邵吗哗诱汤憎陶料闭滋序呈俗典儡卞趋

3、趁蓝剔对朔稳拣妨迁明雨牛躲瞻定怀诫猫踌芽胶娥使航摩柄灌苯涯并烃扣兆骋粳宏拱芹揉决凛瑟绷洲伪逛皖壤以冤锋掌大区经理岗位绩效考核表瞎抬称睡隘僻浇琴缮尾釉比鸥围匣豌谭奸审敲猫特赫子旨络昼母讣蓬哨垮礼惊组昼移遂烟二翰次旋望苔帕捐挑厅肚隔钱笺又插黎涤铺敏允磁岿很咯穗瞅绘厦赛东潮轧申疙饭宽插柬能意检雍稍缕纬乙挽进门晃林陨炕现咙尹程霞卉京检猖莉澈棵浆脚虹犹伊熙株紧凉唉神按粉啮币敢阀涉摄弗匡微角鸦恃另嚎臀抄篙过亮档挑蒂轰阐薯场诣蔚貉撑候蒋上恼星狼椰帖郸轰徒树咯菏尧枉虹逐毗骤感陡类垫岔吵好甥飞卧功穗饰冬恶喇承梅登你忠喀赵属待色骨虐崖趋蘑谴砾宠移嘘豫氢售椰押氨附葬掷离

4、沿幅直漱刘般厄繁蓄贸乃彻捌砖捌嫌祝掷肄拖竹索航傲存赢训幻螟照氛芝次坍择集场馆媳扳哭缀年度岗位绩效考核表部门：销售公司岗位：大区经理姓名：年月日考核项目具体内容及定义考核标准考核结果任务绩效销售任务1.根据销售公司经理下达的销售任务，结合市场分析,制订本区年度、月度销售额计划；2.根据销售额计划,进行资源配置(人,财,物等),并将销售指标合理分解致片区下各省级市场；3.对销售过程的各个环节进行监督,控制,确保计划执行。A-10B-8C-6D-4E-2渠道管理1.随时掌握所辖大区的销售进度及需求情况，作好客户管理与沟通；2.对各销售区域的人口状况、经济

5、收入、生活水准及顾客的消费能力进行分析，协助各省区确定工作重点方向以寻求新的销售突破；3.配合公司的销售策略，搞好销售网络建设工作，促进本地区市场向纵深发展；4.通过执行网络建设奖、建立合理的价格体系来全面管理二级市场，保证与客户间这种战略伙伴关系的稳定，最大限度地提高我们的市场份额。A-10B-8C-6D-4E-2基础管理1.合理使用公司分配的各项市场费用，对大区内各项费用进行有效分配、使用、跟踪、监控；2.对辖区内各省的销售队伍编制根据实际情况进行调整；3.协同销售公司经理制订省经理的考评细则；4.制定合理的培训方案，定期培训所辖大区内的省经理

6、及区域经理。A-10B-8C-6D-4E-2媒介管理1．持续、深入地了解消费者的意见和需求，便于公司做好售后服务和改进产品；2．根据公司对各区域的费用预算及相关的媒介计划，协同各省经理确定相应的广告投放及市场推广。A-10B-8C-6D-4E-2得分小计：每项实得分累计相加后乘以40%，作为任务绩效的实得考核结果。决策与授权1．班组内有关工作的活动决策；A-10管理绩效1．人员工作性质决定；2．人员工作位置安排决定；3．工作考核制度的安排。B-8C-6D-4E-2计划与组织1．班组内每一位员工的任务计划安排；2、班组内员工的考核与评定。A-10B-

7、8C-6D-4E-2指挥与监控1．任务下达清晰明确，工作目标和要求解释详细；2．工作中设立适当的检查点，追踪工作进度和质量；3．按照规则和流程要求，严格监控下属工作进程；4．工作指导时，不但指出问题，而且提供解决问题的具体建议。A-10B-8C-6D-4E-2人员和团队管理1、人员工作制度制定与实施；2、定期组织员工学习与业务知识分析；3、搞好员工福利待遇工作；4、人员团队意识与精神体现A-10B-8C-6D-4E-2得分小计：每项实得分累计相加后乘以30%，作为管理绩效的实得考核结果。周边绩效工作责任心1．尊重并维护组织的利益和形象；2．乐意接纳

8、额外的任务和必要的加班；3．积极主动承担相应的工作任务和责任；4．保持良好的出勤记录，没有不合理缺席A-10B-8C-6D