2011志邦橱柜合作执行方案

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1、编号：ZB/FM-355，版次：A/12011年品牌协会执行案策划方案2011年品牌协会执行案【定案】ZHIBANGCHUGUI日期2011年活动日期2011年8月批准持有者志邦橱柜杭州分公司4编号：ZB/FM-355，版次：A/12011年品牌协会执行案部门/展厅杭州分公司编制人汪胜伟时间2011年一、活动目的：1、以年中促销为战机，一线品牌战略联盟捆绑销售强势占领杭城2、以全国一线品牌知名度高姿态，进驻杭州作为宣传，借一线品牌联盟协会成立盛典感恩回馈杭州消费者的口径完善促销政策。3、充分运用小区专享，专车接送，签到有礼，下单有礼，吸引眼球强调实惠送给消费者

2、，形成现场冲动式消费！4、全面提升销量，增加客户信心通过活动及销量的提升及锻炼一线品牌协同作战能力5、通过活动的执行完善品牌之间的组织协调运用技能及创新营销方法6、品牌联盟组建要素：中长期合作，具有付出共享高度来展示品牌形象，共谋大计！二、活动主题：主标题：品牌联盟惠战杭城三、活动时间：活动时间：2011年7月四、活动产品及渠道：1.制定两款套餐一明一暗（各品牌根据年中促销方案具体套餐根据各公司活动具体细则制定）标出特价产品，抢占眼球占有率及购买欲望。2.具体思路：（明）现销售体系各品牌产品基本属于停卖状态，在活动中宣布不参加活动（暗）用户到现场即推现有的活动

3、方案及套餐。作用：吸引客户到场。3.现场下单即送品牌所定礼品，现场摆放礼品规模大品种多品质精。注重一线品牌形象，增加现场活动气氛，形成现场礼品造势。4.各品牌细化套餐制定思路：五、宣传策略：2、宣传策略：（计划-----可做调整）形式媒体排期时间投放方式网络广告各品牌合作网站发贴跟贴顶贴线上推广+线下活动卖场终端会场吊旗上吊旗，制作DM单页物料制作品牌店条幅，易拉宝，DM折志邦橱柜杭州分公司4编号：ZB/FM-355，版次：A/12011年品牌协会执行案六、活动礼品及物料：1.礼品：品牌自定2.会场吊旗3.各店，条幅，易拉宝，DM折页，吊旗.展会宣传牌、广告牌

4、等七、活动要求及内容：具体活动内容等待品牌商议定案活动内容：品牌联盟惠战杭城政策：备注：八、活动排期：序号活动内容所需资源1家装客户资料2线上线下广告宣传3小区名单购买，小区广告进驻4小区交付联合进驻九、活动追踪：组别组长组员职能总指挥活动策划说明、过程监控、活动协调；宣传组媒体宣传、卖场广告资源、物料设计制作；店面通过店面终端抓取预定订单；代金劵的制定对渠道客户信息资源进行跟踪，形成预定订单；资源共享体现增值服务网络渠道品牌合作网站组织下线活动，线上宣传线上宣传贴展会租通过店面终端抓取预定订单；对渠道客户信息资源进行跟踪，形成预定订单；后勤保障负责各项数据的

5、统计汇报；礼品发放运营物品、人员接待、用车、生活保障等后勤事务；志邦橱柜杭州分公司4编号：ZB/FM-355，版次：A/12011年品牌协会执行案第一部分：活动执行方案思路客在哪里？—→小区1品牌活动开展前做出活动策划方案及执行案2活动前三日内定位锁定未交付小区，报出小区详细信息【房产类别位置户型图容纳率交付日期物业名称价格消费层次】确定活动方案3锁定小区，制定小区专享优惠套餐线下组织：小区名单同行资源的转换或购买【商家商讨价格后方可执行】〈1〉电话营销品牌商平摊消化电话名单【电话名单数据9%意向，到场2%】电话营销步骤：1礼拜一礼拜二短信不少于三条铺垫【商家

6、短信平台】2礼拜三电话营销【09：30至11：5014：30至18：00】3礼拜五意向客户短信提醒电话提示【确定到场】〈2〉锁定小区品牌商责任分工，确定完成时间【物业群主名单广告交付设点样板房征集】〈3〉锁定小区业务员发放统一印制DM宣传单页,活动邀请函，征集样板房，活动定指标任务到个人<4>征集样板房的目的沟通业主方便带入业主群沟通群主〈5〉小区交付时间设点品牌联盟商参与，收集意向，集中消化线上组织：〈1〉品牌商利用手中所建立战略联盟网站宣传，发贴跟贴顶贴为活动预热，开通统一报名通道电话【指定品牌商组织操作】〈2〉网络攻群主，捷径：通过小区样板房的征集，利用

7、业主身份的转换直接进群，沟通群主〈3〉群主召集业主做专场活动，群分享公布品牌专场活动优惠〈4〉网上利用渠道收集意向客户引导到会现场〈5〉人气网站论坛或目标小区QQ群发放活动贴物业〈1〉品牌联盟定出一定返点做资本，谈物业广告，利用物业群发发品牌联盟装修协议，用物业集中业主做专场活动，形成定单提返现〈2〉品牌联合出资攻物业【广告资源一手名单设点集中业主专场】店面〈1〉品牌联盟易拉宝，品牌形象易拉宝，品牌宣传单页摆放品牌各店面，定期品牌商到店考查〈2〉制定导购推单返点方案，目的调动导购推出联盟品牌的积极性〈3〉完善导购返点报备流程【报备有返点】业主签单后三天内将返点

8、打入导购帐号〈4〉发行品牌代金劵，公司