邮政局集邮业务经验材料.doc

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1、邮政局集邮业务经验材料2016年我局累计实现集邮业务收入320万元，其中：定向邮品收入达到230万元。不难看候出，定向邮品开发占比已达到72%忄以上，而定向邮品就是我局融入地方旅游经济，借助七夕文化，连续五年来持续开发并保持营销规模在200椿万元以上的好业绩。我们的感悟是：◇一、以观念转型推动业务转型。集邮是邮政最具文化特色的业务，各级煦邮政企业都在利用邮票这一国家名片沁功能以及自身资源优势，在为服务地方文化建设的同时，集邮业务自身的效益也在稳步提升。但在近一段时期绎，其发展形势也在面临着宏观环境趋盍紧、市场需求下滑的不利局面。按照谁集团公司业务转型

2、要求，集邮要回归籽文化本质，立足文化传播，要在创新、转型上下功夫，改变集邮发展现状Ζ。同时，随着国家对文化产业改革力茚度的进一步加大，抓住国家发展特色键文化产业又是邮政一个难得的机遇，肃只有通过实施集邮专业转型，坚持有哉所为有所不为、坚持效益为先的科学奈发展理念，充分发挥自身优势，主动麝融入地方经济发展，抓住关键，重点苯突破，就可实现集邮业务的协调发展匏和带动全局的作用。我局秉承集邮转租型发展理念，主动融入地域文化和旅衲游经济，在助推当地文化产业发展的散同时，也觅求到集邮业务持续健康发胯展的一条道路。二、以集忘邮文化融入地方文化。郧西属单一的求4/4地方经济

3、形式，在给邮政业务的全面蛞“开花”带来难度同时，又为符合市ブ场需求的业务能走上特色路、实现快速发展带来机遇。按照“邮政企业要∶当好集邮文化产业健康发展的推动者”的思路，我们本着做好特色地域的薜特色文章，借助地方经济的特点，以嘹丰富的天河七夕文化和旅游资源为依仞托，结合邮政产品特点，变被动服务鹈为主动服务，捕捉时机，让集邮文化褓服务地方热点活动，汇入到当地社会文化活动的大潮流中。立足当地资源和七夕文化优势，打特色牌，以集邮紫为载体，对接政府宣传热点。201颌6年2月，郧西分别被中国民协、中纠国野生动物保护协会授予“中国天七阜夕文化之乡”和“中国喜鹊之乡”

4、称吟号，3月24日邮政集团公司发布从2016年7月1日起停止发行“喜贺上眉梢”个性化邮票。我局抢抓机遇洙，巧妙结合，积极向政府汇报，建议申报制作《喜鹊之乡七夕有约-镊--牛郎织女故乡欢迎您》个性化邮毹票，充分利用邮票资源大力推介宣传菊郧西地域文化，使其与国家授予郧西肿“中国喜鹊之乡”的声誉相得益彰。棚开发出了系列具有地方文化特色高端几的集邮品，使其成为政府、游客首选蟮的旅游纪念礼品，实现了地方文化与妊集邮文化的有机结合，凸显其文化价掌值与收藏价值，“邮”“游”联手，在促进地方文化发展的同时，也促进屺了集邮文化的发展，项目开发已实现茫收入再次达到200万元

5、，实现了双妫赢。三、以市场需求创新产品转型山4/4。随着政务市场需求的下降，如何继蠹续做好集邮业务的项目开发，我们的疏思路是做好三篇文章：一是着眼于单溱位活动和形象宣传，做好大客户文章莽。二是着眼于地方各级政府招商引资汹、旅游经济建设等需求，做好各级政职府文章。三是着眼于本地丰富的旅游资源，做好旅游经济文章。坚持以客户为中心，分析了解消费者偏好，紧栉扣地方文化主题，制作既能作为个人悝收藏，又可作为嘉宾馈赠的礼品，做狄到“投其所好”，觉得“物有所值”试。产品价格定位高中低档，根据消费秩者偏好合理向客户推荐相应的产品。四、以拓展渠道扩大市场份额。随着劬市场化的

6、不断深化，邮政企业要想立朔足于市场，业务得到持续健康发展，樽拓展营销渠道显然尤其重要。集邮品埏的传统销售渠道主要在邮政网点。近步几年来，集邮礼品化的趋势日益明显狷，而礼品的营销要求销售渠道多方覆洋盖。我们通过细分市场，了解市场分授布情况，深入挖掘，搭建以网点营销錾为中心，分别在天河景区和羊尾龙潭可河景区、宾馆等客户聚集地建立邮政讹产品代销点或邮政业务服务区，铺设篼辐射全县的邮品销售网。还采取与景タ点联合举办门票、邮品首发的形式，滔做到展、销合一。在达到渠道拓展目勖的的同时，做好渠道的支撑，确保渠道维护的分工更明确，服务更到位，钏做到渠道顺畅，收放自如，有效实

7、现蟊了集邮业务的高效发展，达到规模与逞效益并重，扩大邮政产品销售渠道的扌多方位覆盖，获取了更多的市场份额袋。4/4集邮业务发展随着市场需求的巨ㄕ变，发展的压力会更大，但机遇和挑闹战同时并存，只要我们积极融入地方骄经济发展，用好集邮特色文化的魅力椒，就一定会有更广阔的发展空间。4/4