2014年业务员汽车销售工作总结 　

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1、---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------2014年业务员汽车销售工作总结XX年的第3个季度已经过去，回顾自己这3个月来所做的工作，心里颇有几分感触。我是XX年4月30日，才有幸加入美林公司，成为销售部的一名员工，在此之前自己从未正式从事过汽车销售工作，对汽车知识也比较模糊。通过这半年来对销售工作的学习及和公司企

2、业文化的磨合，我深切的感受到了自己有所进步，同时也感觉自身还存在许多问题，工作方法也存在许多薄弱之处。但但回望过去，展现未来我我觉得第3季度收获还是是不少的。以下是我的几几点总结：一、第第3季度工作总结1、销售任务完成情况况1)、第3季度度轿车部共销售282台台，我个人销售115台台，其中赛豹19台，路路宝15台，赛马21台台，占轿车部总数的188%。2)、结合合总办销售工作安排，每每位员工轮流到xx飞值值班，在那边我一共接待待113个有效客户，其其中成交的有6个。有力力的给竞争对手一个重要要打击。2、销售售工作

3、总结、分析1）入职感言。在销售售岗位上，首先我要提到到两个人一个是总办林总总监和销售部王经理，我我要非常感谢他们俩人在在工作上对我的帮助。我我在接触汽车销售时，对对汽车知识和销售知识非非常缺乏，我的工作可以以说是很难入手的。前两两个月，我都是在王总监监和莫经理的带领下进----------------------------------------------最新精品为你奉上-欢迎下载阅读-------------------------------------------------3/3-----------

4、----------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------行行客户谈判、分析客户情情况的、所以在销售中遇遇到难谈下来的客户或对对比车型优势对比的时候候我总想到他们。正因为为有了他们在销售技巧、、谈判工作中的帮助，还还有前期这些经验做铺垫垫，所以八月份我才能顺顺利的在岗位中独立开展展工作，整个学习的过程程，可以说完全是两个领领导言传身教的结果。2）职业

5、心态的调调整销售员的一天天应该从清晨睁开第一眼眼开始，每天早上我都会会从自己定的欢快激进的的闹铃声中醒来，然后以以精神充沛、快乐的心态态迎接一天的工作。如果果我没有别人经验多，那那么我和别人比诚信；如如果我没有别人单子多，，那么我和别人比服务。。5）重点客户的的开展。我在这里想说一一下：我们要把b类的客客户当成a类来接待，就就这样我们才比其他人多多一个a类，多一个a类类就多一个机会。拜访，，对客户做到每周至少三三次的拜访。我认为攻客客户和制定目标是一样的的，首先要集中精力去做做一个客户，只有这样才才能有收效，等重

6、点客户户认可了，我再将精力转转移到第二重点客户上。。6）自己工作中中的不足：在销售售工作中也有急于成交的的表现，不但影响了自己己销售业务的开展，也打打击了自己的自信心。我我想在以后的工作中会摒摒弃这些不良的做法，并并积极学习、请教老销售售员业务知识，尽快提高高自己的销售技能。二、第4季度的工作作开展公司在发展展过程中，我认为要成为为一名合格的销售员，首----------------------------------------------最新精品为你奉上-欢迎下载阅读---------------------

7、----------------------------3/3---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------首先要调整自己的理念，，和公司统一思想、统一一目标，明确公司的发展展方向，才能充分溶入到到公司的发展当中，才能能更加有条不紊的开展工工作。首先，从理理念上：我应该和公司保保持一致的经营思想、经经营理念，与公司高

8、层统统一目标和认识，协助公公司促进企业文化方面的的建设。第二，业业务上：了解客户的资料料务、兴趣爱好、家庭情情况等，挖掘客户需求，，投其所好，搞好客户关关系，随时掌握信息，力力争第4季度要比3季度度翻一翻。第三，，意识上：无论在销售还还是汽车产品知识的学习习上，摒弃自私、强势、、懒惰的性情，用积极向向上的心态，学习他人的的长处，学会谦虚，学会会与上司、朋友、同事更更加融洽