《绝对成交》读书心得 　

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1、---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------《绝对成交》读书心得嗨，亲爱的朋友们。在此此与大家分享一下在看完完世界第一谈判大师-----罗杰。道森老师的的《绝对成交》一书的一一些心得，希望能够帮助助到某些需要的朋友。谢谢谢！做销售有两本书书不得不读。一本是《销销售女神徐鹤宁》，还有有一本是《绝对成交》。。通常都说做销售的心态态很重要，成功的销售人人员都有坚忍不拔的毅力力和持之以恒的坚持

2、精神神。可以说《销售女神徐徐鹤宁》这本书在精神上上和心理上给了销售人员员很好的鼓励，当你想要要放弃、屈服退缩的时候候读读本书，一定会给你你很大的鼓舞，让你重新新再拾起丢失的激情，重重新投入到奋斗的日子中中。除了良好的心态，你你还有具备销售过程中的的一些实战技巧，这时《《绝对成交》中的实战技技巧绝对是你不可缺少的的工具。在下面我将总结结一下我认为《绝对成交交》中对我比较重要的在在电话中邀约或拜访中能能用到的技巧。“谈谈判的目标就是达成双赢赢”。这让我想到有时我我只是告诉客户我的目的的，而没有搞清楚客户的的需求，所以整个邀约当当中，客户没有赢的感觉觉，最终导致没有邀约到到客户。因此，我认

3、为这这是我们销售首先必须要要解决的问题：我们是抱抱着怎样的目的与客户谈谈判的。公司中的明星销销售同事，我想他们就是是做到了这一点，以至于于带来更多的客户转介绍绍。这也是今后我也要时时刻记在心的：让客户有有赢的感觉。“拒绝绝本身就是打算购买的信信号”。再电话邀约中经经常遇到这样的客户，询询问了一些我们公司或课课程的信息，但最后还是是拒绝了。其实这些客户户比那些一开始就不拒绝绝的客户成交的概率更大----------------------------------------------最新精品为你奉上-欢迎下载阅读------------------------------------

4、-------------4/4---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------大，因为他拒绝可能是因因为我们哪些地方还不能能满足他的需求，如果更更进一步的了解客户的““真正需求”我想他最终终会成为我们的成交客户户。“避免对抗性谈谈判”。在谈判刚开始时时，说话一定要十分小心心。即使你完全不同意对对方的说法，也不能立刻刻反驳。反驳在通常的情情况下只会强化对方的立立场。所以最号还是先表表示同意

5、，然后再慢慢的的使用“感知、感受、发发现”的方式来表达自己己的意见。我认为当我们们被以这样的理由--------没时间、不感感兴趣、不需要等遭到拒拒绝时，我们不妨先告诉诉客户：“我完全理解你你的感受，很多人在第一一次听到我们的这个推广广时，在不清楚我们能给给您带来巨大价值的时候候也是这么想的。但是您您知道我们发现了什么吗吗？”以前培训时也有说说到这一沟通技巧，但没没有很好的应用。在以后后的邀约中要多练习这一一话术的应用，而不是客客户一拒绝就挂掉电话。。当你在面对客户时，，一定要记住，他们其实实愿意在你这里花掉更多多的钱。而你所要做的，，就是给他们一个理由，，并让他们相信自己在其其他地

6、方不可能得到更好好的条件了。这使我想到到了我们在邀约中使用的的技巧------”塑塑造价值”。而在塑造价价值之前，我们自己必须须要相信我们的产品，并并且对我们公司及产品有有全面详细的了解。这样样我们才能通过价值塑造造，让客户从口袋中掏出出更多的钱。我想这也是是在拜访和邀约中最重要要的环节之一，它不仅为为了让客户购买做了一定定的铺垫，也让客户感觉觉到赢得了这场谈判。“驳船策略”。每次用用一点力气，就能达到不不可思议的结果。每次用用一点力气，就可以让世世界上最难说服的客户把----------------------------------------------最新精品为你奉上-欢迎下

7、载阅读-------------------------------------------------4/4---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------把订单给你。即使是他在在昨天，或者1个小时甚甚至1钟之前曾拒绝过你你，也未必说明他会拒绝绝你下次的请求。