一个销售人员的工作总结 　

《一个销售人员的工作总结 　》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------一个销售人员的工作总结XX年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作

2、以前，我是没有任何销售经验的，，仅凭对销售工作的热情情，而缺乏行业销售经验验和行业知识。为了迅速速融入到这个行业中来，，到公司之后，一切从零零开始，一边学习产品知知识，一边摸索市场，遇遇到销售和产品方面的难难点和问题，我经常请教教陈经理和总公司几位领领导和其他有经验的同事事，一起寻求解决问题的的方案和对一些比较难缠缠的客户研究针对性策略略，取得了良好的效果。。通过不断的学习产品品知识，收取同行业之间间的信息和积累市场经验验，现在对电池和五金市市场有了一个大概的认识识和了解。现在我逐渐可可以清晰、流利的应对客客户所提到的各种问题，，准确的把握客户的需要要，良好的与客户沟通，

3、，因此逐渐取得了客户的的信任。所以经过大半年年的努力，也取得了几个个成功客户案例，一些优优质客户也逐渐积累到了了一定程度，对市场的认认识也有一个比较透明的的掌握。在不断的学习产产品知识和积累经验的同同时，自己的能力，业务务水平都比以前有了一个个较大幅度的提高，针对对市场的一些变化和同行行业之间的竞争，现在可可以拿出一个比较完整的的方案应付一些突发事件件。对于一个项目可以----------------------------------------------最新精品为你奉上-欢迎下载阅读------------------------------------------

4、-------5/5---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------全全程的操作下来。存在在的缺点：对于五金市市场了解的还不够深入，，对产品的技术问题掌握握的过度薄弱，不能十分分清晰的向客户解释，对对于一些大的问题不能快快速拿出一个很好的解决决问题的方法。在与客户户的沟通过程中，过分的的依赖和相信客户，以至至于引起一连串的不良反反应。本职的工作做得不不好，感觉自己还停留在在一个

5、销售人员的位置上上，对市场销售人员的培培训，指导力度不够，影影响市场部的销售业绩。。二、部门工作总结在将近一年的时间中，经经过市场部全体员工共同同的努力，使我们公司的的产品知名度在深圳市场场上渐渐被客户所认识，，良好的售后服务加上优优良的产品品质获得了客客户的一致好评，也取得得了宝贵的销售经验和一一些成功的客户案例。这这是我认为我们做的比较较好的方面，但在其他方方面在工作中我们做法还还是存在很大的问题。下面是公司XX年总的销销售情况：总销售额：：大写：壹佰玖拾捌万柒柒仟贰佰捌拾伍元整小写写：1987285元整整从上面的销售业绩上上看，我们的工作做的是是不好的，可以说是销售

6、售做的十分的失败。在深深圳市场上，镍带产品品品牌众多，惠能由于比较较早的进入深圳市场，镍镍片产品价格混乱，这对对于我们开展市场造成很很大的压力。客观上的的一些因素虽然存在，在在工作中其他的一些做法----------------------------------------------最新精品为你奉上-欢迎下载阅读-------------------------------------------------5/5---------------------------------------------------------------范文最新推荐---------

7、---------------------------------------------法也有很大的问题，主要要表现在：1）销售工工作最基本的客户访问量量太少。市场部是今年四四月中旬开始工作的，在在开始工作倒现在有记载载的客户访问记录有4552个，加上没有记录的的概括为5个，八个月223天的时间，总体计算算三个销售人员一天拜访访的客户量2个。从上面面的数字上看我们基本的的访问客户工作没有做好好。2）沟通不够深入入。销售人员在与客户沟沟通的过程中，不能把我我们公司产品的情况十分分清晰的传达给客户，了了解客户的真正想法和意意图；