产品销售半年工作总结 　

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1、---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------产品销售半年工作总结x年已经过去一大半半了，在上个月底我们公公司也开了半年的销售会会议，公司领导在会议上上也做了半年的工作总结结，给我们更深的了解了了我们公司半年来的工作作情况，还总结了一些经经验供我们分享。所以在在这会议之后，领导要求求我们也来给自己半年的的工作做个人总结，希望望通过总结我们能够更好好的认识自己和向优秀的

2、的同事学习经验，从而更更好的开展下半年的。现在我对我这半年来的工工作心得和感受总结如下下：一、塌实做事，，认真履行本职工作。首先自己能从产品知知识入手，在了解技术知知识的同时认真分析市场场信息并适时制定营销方方案，及时的跟进客户并并对客户资料进行分析，，其次自己经常同其他业业务员勤沟通、勤交流，，分析市场情况、存在问问题及应对方案，以求共共同提高。要经常开开发新客户同时要不断的的对手中的客户进行归类类，把最有可能用到我们们产品的客户作为重要的的客户，把近期有项目的的客户作为重点跟进客户户，并根据他们的需求量量来分配拜访次数。力求求把单子促成，从而达到到销售的目的。

3、分析析客户的同时，必须建立立自己的客户群。根据我我们产品的特点来找对客客户群体是成功的关键。。在这半年来我手中所成成交的客户里面，有好几几个都是对该行业不是很很了解，也就是在这个行行业上刚刚起步，技术比比较薄弱，单子也比较小小，但是成功率比较高，，价格也可以做得高些。。像这样的客户就可以列列入主要客户群体里。他----------------------------------------------最新精品为你奉上-欢迎下载阅读-------------------------------------------------4/4----------------

4、-----------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------他们一般都是从别的相关关行业转行的或者是新成成立接监控项目的部门的的，因为他们有这方面的的客户资源，有发展的前前景，所以如果能维护好好这部分客户，往后他们们走的量也是比较可观的的。二、主动积极，，力求按时按量完成任务务。每天主动积极的的拜访客户，并确保拜访访质量，回来后要认真分分析信息和总结工作情况况，并做好第二天的工作作计划。拜访客户是销售售的基础，没

5、有拜访就没没有销售，而且因为人与与人都是有感情的，只有有跟客户之间建立了感情情基础，提高客户对我们们的信任度之后方有机会会销售产品给他们。主动协助客户做工作，，比如帮忙查找资料，帮帮忙做方案，做预算，这这都是让客户对我们增加加信任度的方式之一，也也是推我们产品给他们的的最好机会。即使当时没没有能立刻成交，但是他他们会一直记得你的功劳劳的，往后有用到的都会会主动找到我们的。三、做好售后服务不管管是多好的产品都会有次次品，都会有各种各样的的问题出现，如此售后就就显得尤其重要，做好售售后是维护客情的重要手手段，是形成再次销售的的关键。当客户反应一个个问题到我们这里来的时

6、时候，我们要第一时间向向客户详细了解情况，并并尽量找出问题的所在，，如果找不出原因的，也也不要着急，先稳定客户户的情绪，安慰客户，然然后再承诺一定能帮他解解决问题，让他放心，再再把问题跟公司的技术人人员反应，然后再找出解解决的方案。----------------------------------------------最新精品为你奉上-欢迎下载阅读-------------------------------------------------4/4--------------------------------------------------------

7、-------范文最新推荐------------------------------------------------------在我成成交的客户里，有反应出出现问题的也不少，但是是经过协调和帮忙解决以以后，大多客户都对我们们的服务感到很满意。很很多都立刻表示要继续合合作，有项目有需要采购购的都立刻跟我们联系。。四、坚持学习人要不断的学习才能进步步。首先要学习我们的新新产品，我们的产品知识识要过关；其次是学习沟沟通技巧来提高自身的业业务能力；再有时间还可可以学习一些同行的产品品特点，并跟我们的作个个比较，从而能了解到我我们产品的优势，从而做做到在客户面前扬长避

8、短短。五、