医药代表个人年终总结

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1、---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------医药代表个人年终总结我自xx年55月到广东省深圳市场任任医药代表以来，经历了了深圳市场启动、受挫、、再启动上量的整个过程程，现将两年来的工作情情况报告如下：我在xxx年5月刚接手深圳市市场时，该市场在三甲医医院的销售一片空白。为为了迅速启动市场，除了了自己虚心向老员工学习习和请教外，同时与该市市场的其他公司业

2、务员协协调关系，通过各种形式式对各医院的相应科室、、门诊室、患者群结构、、消费习惯、大夫的爱好好、性格等方面进行详尽尽的了解和分析，初步确确定以广东省二院为重点点终端，以其他医院为辅辅进行科室开发和维护，，奔波在八大三甲医院之之间，从细微处着手，关关心体贴医生，尽管临床床费用相对较少，但自己己发挥女性细致、温柔的的特长，把工作做细做好好，使有限的经费发挥最最大的作用。特别在xxx年春节回公司开会期间间，根据自己所了解到的的医生的爱好，购买了根根雕、腊染、天麻、茅台台酒等地方特产，送给不不同层次的医生，通过这这些工作的开展，与医生生建立了深厚的友谊，与

3、与个别重点医生还建立起起了母女关系。医生对我我公司产品的认同度得到到了进一步的加强，产品品销量也得到了稳步提高高。当深圳市场销量稳稳步上升的时候，非典突突袭河北，整个销售迅速速下滑，在此情况下自己己仍坚持做好临床工作，，开始之初，得知勤洗手手能防非典，就从超市里里面批发洗手液，对几个个科室的医生逐科室去送送。几天以后，形势迅速速恶化，在自己去不了医医院的情况下，仍然坚持持电话拜访各医院的目标标医生，随时了解防非的的各种措施和方剂，自己----------------------------------------------最新精品为你奉上-欢迎下载

4、阅读-------------------------------------------------4/4---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------己通过朋友购得了几支重重组人干扰素，及时送给给重点医生，在非典最严严重的五、六月，在省二二院门诊患者廖廖无几的的情况下，也能销售一百百盒。找范文网非典典之后，通过自己在淡季季做扎实的市场工作后,,旺季应

5、该是上销量的时时候了，但省二院进货情情况不升反降，医生在不不断开药，病人在不断拿拿药，但就不见销量上升升，根据自己多年的临床床推广经验，肯定省二院院出了问题。自己把工作作重点转移到查找问题上上来，从一些蛛丝马迹中中寻找出了省二院被窜货货的证据，这一切都是在在当时的省区经理胡非严严重脱岗，自己孤身一人人凭着自己对xx制药的的忠诚来完成的。xxxx离职以后，本来指望望有一个好的经理来带领领我们做好市场，谁知来来了一个王国青，由于他他对市场生疏、对业务生生疏、加之从业心态不正正确，到了市场以后，就就严重违反财务制度，日日常工作抓不住重点，不不抓稳定，不解决

6、具体问问题，不上销量，反倒四四处点火，把一个本来就就问题重重的河北市场，，搞得雪上加霜，在自己己临床工作无法正常进行行的情况下，为维护公司司利益，在河北市场“白白色恐怖”的情况下，自自己不怕打击报复，不怕怕丢饭碗，坚持从各种途途径如实向公司高层反映映市场实际问题，使公司司得以掌握市场更全面的的真实情况，及时对问题题作出处理，不至于使河河北市场毁于个别人之手手。xx年春天，冬寒寒未褪，我怀着春天般的的心情奔赴河北，开始了了深圳市场劫后余生的艰艰难重建工作。这时候我我原来管理的广东省中医医院、省医院、省四院已已经交接出去，只剩下省省三院、省二院、和平医医

7、院、省直一门诊四家医医院。其中省三院是骨科科医院，省直一门诊是日----------------------------------------------最新精品为你奉上-欢迎下载阅读-------------------------------------------------4/4---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------日门诊量不足30人的

8、卫卫生所，和平医院是新开开发的医院，上述三家合合计销量不足200盒!!只有省二院稍好一些，，但销量也就200