房产销售工作总结 　

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1、--------------------------------------------最新精品资料推荐-提供全程指导服务---------------------------------------------房产销售工作总结房产销售工作总结一一房地产销售人员20015上半年工作总结15年的上半年已经过过去，新的挑战又在眼前前。在上半年里，有压力力也有挑战。年初的时候候，房地产市场还没有完完全复苏，那时的压力其其实挺大的。客户有着重重重顾虑，媒体有各种不不利宣传，我却坚信青岛岛地产的稳定性和升值潜潜力，在稍

2、后的几个月里里，房市回升，我和同事事们抓紧时机，达到了公公司指标，创造了不错了了业绩。在实践工作中中，我又对销售有了新的的体验，在此我总结几点点与大家分享：(一一)不做作，以诚相待，，客户分辩的出真心假意意。得到客户信任，客户户听你的，反之，你所说说的一切，都将起到反效效果。(二)了解客客户需求。第一时间了解解客户所需要的，做针对对性讲解，否则，所说的的一切都是白费时间。(三)推荐房源要有有把握，了解所有的房子子，包括它的优劣势，做做到对客户的所有问题都都有合理解释，但对于明明显硬伤，则不要强词夺夺理，任何东

3、西没有完美美的，要使客户了解，如如果你看到了完美的，那那必定存在谎言。2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创14/14--------------------------------------------最新精品资料推荐-提供全程指导服务---------------------------------------------((四)保持客户关系，每每个客户都有各种人脉，，只要保证他们对项目的的喜爱，他们会将喜爱传传递，资源无穷无尽。(五)确定自己的身身份，我们不是在卖房子子，而是顾问，

4、以我们的的专业来帮助客户。多与与客户讲讲专业知识，中中立的评价其它楼盘，都都可以增加客户的信任度度。(六)团结、协协作，好的团队所必需的的。自己也还存在一些些需要改进之处：一、、有时缺乏耐心，对于一一些问题较多或说话比较较冲的客户往往会针锋相相对。其实，对于这种客客户可能采用迂回、或以以柔克刚的方式更加有效效，所以，今后要收敛脾脾气，增加耐心，使客户户感觉更加贴心，才会有有更多信任。二、对客客户关切不够。有一些客客户，需要销售人员的时时时关切，否则，他们有有问题可能不会找你询问问，而是自己去找别人打打听或自己

5、瞎琢磨，这样样，我们就会对他的成交交丧失主动权。所以，以以后我要加强与客户的联联络，时时关切，通过询询问引出他们心中的问题题，再委婉解决，这样不不但可以掌握先机，操控控全局，而且还可以增加加与客户之间的感情，增增加客带的机率。现今今我已来工作半年多了，，在上半年的工作中，本本人的销售套数为69套套，总销额为6千万。在在今后的工作中，我要更更加完善自己，提升自己己，增加各方面的知识和和对青岛各个地区的了解解，不但要做好这个项目目，更要跟着公司一起转2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创14/

6、14--------------------------------------------最新精品资料推荐-提供全程指导服务---------------------------------------------转战南北，开拓新的战场场。在此，我非常感谢谢领导给我的这次锻炼机机会，我也会更加努力的的去工作，去学习，交出出自己满意的成绩单。房产销售工作总结二回顾2012年，寄望望2012年。即将逝去去的09年，中国房地产产行业呈现非常火爆的景景象，在刚刚经历了20012年的低谷后，又迎迎接了本年度的高潮现象

7、象，对于很多从业来说是是不平凡的一年。对于我我个人来讲，在公司领导导和分公司经理的栽培下下，在同事们的帮助下，，经历了历练，我逐步变变得成熟，个人的硬件、、软件等等方面都有了长长足的进步或变化，本年年度有过一些成绩，当然然也存在一些不足，下面面我对2012年总结和和2012年计划做详细细汇报。第一部分：22015年工作部分。胶南分公司工作一、、营销管理工作本年度度围绕公司年初制定的““网点一定带租约售出、、公寓楼基本达到清盘、、办公楼注重人气”的目目标，做好本职工作，尽尽力完成领导下达的各项项任务。1、做好销

8、售售管理基础工作。包含市2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创14/14--------------------------------------------最新精品资料推荐-提供全程指导服务---------------------------------------------市场调查、售楼现场管理理、银行贷款、报表管理理、销售策略、价格策略略和销售例会等工作。2、做好广告