服装销售工作总结 　

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1、---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------服装销售工作总结在货品管理的过程中，我觉觉得最主要的是对销售环环节的分析，做到细致，，再以第一手的销售数据据反馈设计及生产。先说说销售：由于我服务的品品牌的市场占有率不是强强者姿态，所以，在销售售过程中，要极力争抢同同一层次的竞争品牌的市市场份额，要竭尽全力的

2、的苛刻。以我西单xx店店的运动100店铺为分分析对象，整个商场是以以运动鞋为销售主体，并并且整个商场的客流以运运动年轻人为主，随着奥奥运会08年的北京召开开，以及非典、禽流感对对人们的警惕重用，人们们对运动类的消费势必会会大力发展。我在配货的的时候，就要充分的加以以搭配如：运动鞋+牛仔仔裤+休闲运动上衣组合合。我周边的品牌，我确确立的竞争品牌为牛仔裤裤jive、休闲上衣衣bossini。之所所以选择他们为我们的主主要竞争品牌，而不选择择levi’s,leee,是因为我觉得竞争品品牌为在一个战略发展进进

3、程中我们能够超越或被被超越的品牌。在竞争过过程中，在能够接受的利利润范围内竭尽全力克制制竞争品牌的发展。在竞竞争的过程中，主要运用用的是概念战和价格战。。不过，要灵活运用战术术，不可鸡蛋碰石头，要要避实就虚，灵活运用。。比如，jive陈列列的时候，推出一款牛仔仔裤，我就要用有较强价价格优势和款式优势的牛牛仔裤和你对着干，他出出什么，我克什么，如果果，对方的竞争优势太强强，我的利润不允许我做做出盲目的行为，那么我我就从他的软处进攻，不不过，在双方交战的过程程中，还要注意别的品牌牌的市场份额的抢占，以以免

4、别人坐守渔翁之利。。在销售的过程中，货品品的库存配比，及陈列一一定要以整个货场的销售售配比相适应，但是，还还是全盘掌握一个气势的的问题，比如，如果我的----------------------------------------------最新精品为你奉上-欢迎下载阅读-------------------------------------------------4/4---------------------------------------------------------------范文

5、最新推荐------------------------------------------------------的男T恤的销售份额占到到了40%，女T恤的销销售份额只占到20%，，那么我切不可以将库存存调整为男T恤40%，，女T恤20%，因为如如果这样调整，我的女装装的气势将减弱，其销售售轨迹必然会向50%和和10%推进，如果，一一旦，我的女T恤失去了了气势，我的整个货场的的销售必然会大幅下降。。因为品牌的完整性极其其重要，或者说是丰富性性。在货品陈列方面，我我觉得货场的入口一定要要是一个开阔的容

6、易进入入的。因为整个销售的决决定因素无非就是客流量量和顾客在店的驻足时间间。店铺的管理者一定要要知道自己店铺的最畅销销款是什么以及最出钱的的货架是什么，店铺的发发展不同阶段，所采取的的陈列思想也是不一样的的，如果在求生存阶段，，那么就要用最畅销的款款陈列在最出钱的货架上上面，如果是奔小康阶段段，就要采取畅销款和滞滞销款的不同组合已达到到四面开花的景象。另外外，现阶段最流行的陈列列思想莫过于色系的搭配配，但是，在色系的搭配配过程中，一定要注意整整体的布局，以及最小陈陈列单元格的陈列，再到到整场组合的布局

7、。在陈陈列的时候，一定要充分分利用绿叶红花的组合，，如果，但单纯的色彩重重复组合，而没有画龙点点睛的妙笔的话，整场的的布局会出现没有焦点的的尴尬局面。在店铺海报报方面，一定要突现品牌牌的主题文化，设计来自自于生活，反馈于生活，，在概念营销方面，要告告诉顾客我们的衣服是在在什么样的场合穿的，以以寻找与顾客生活态度上上的共鸣。在销售方面收收集销售的方面的数据，，一定要各店铺分开对待待，做到一家店铺一份资资料，这样才能够最准确确地反馈设计及生产。在在销售过程中碰到的挫折折要进行下一季计划的弥弥补。比如说，这

8、一个星星期，男T恤的销售只有有10%的市场份额，要要考虑为什么是10%，----------------------------------------------最新精品为你奉上-欢迎下载阅读-------------------------------------------------4/4---------------------------------------------------------------范文最新推荐-----------