销售岗位员工年终工作总结 　

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1、---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------销售岗位员工年终工作总结2011年2月至20111年1月期间，我作为客户工工程师，负责本公司华北区单单元一的2011年度销售业业务，主要面对北医系统、首首医系统及东三省区域内的客客户，进行公司产品、技术服服务的销售并及时催缴回款。。在过去的一年里，本区域内内累计实现销售

2、回款×××万万（截止2011年12月））基本完成销售业务。现对过过去一年的工作业绩获得成因因、不足之处、及对公司的建建议简要分析总结如下。之所以取得如上业绩，主要要原因如下：一、老客户的的鼎力支持及前任同事打下的的良好基础是我今年业绩相对对较好的原因之一。老客户推推荐的新客户相对容易成单，，不仅成单效率高，而且回款款及时，同时有助于扩大公司司产品的品牌效应。所以，在在维护老客户关系，巩固前任任同事打下的市场基础方面，，我做了较大努力，也赢得了了客户的信任，促成了很多老老客户新订单以及客户推荐的的订单。这是业绩取

3、得的主要要原因之一，也是下一年度应应该持续关注的工作策略之一一。二、11年签订的geenecard客户的回款，，占据总回款一定比例，促成成我基本完成销售指标。正是是由于去年的有效积累，也促促成了我今年业绩的提升。这这部分业绩取得令人欣慰，但但同时也预示着下一年度我需需要签订更多的合同，才能缓缓解目前应收款不足的尴尬局局面。每一年度的销售工作都都是由延续性的，希望在未来来的一年能注重工作的延续性性，保持一贯良好的工作态度度及作风。------------------------------------------

4、----最新精品为你奉上-欢迎下载阅读-------------------------------------------------4/4---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------三、良好的工作作习惯是个人业绩稳定提升、、应收款即时到帐的主要原因因。在过去的一年里，个人养养成了每日拜访客户，及时处处理邮件，

5、工作不拖拉、确保保今日事今日毕，以及良好的的自我管理习惯。正是这些良良好工作习惯的养成，加上积积极进取的工作态度，促成了了我在工作中业绩的提升，也也是有别于他人的自身特点。。积极的努力在未来一年需继继续保持。在过去的一年里里，个人也有工作不到位，自自认为不足可以进一步改进之之处，总结如下：一、对一一线业务员的培训管理不到位位，没有给予他们过多的单独独或集中培训，没有有效调动动个别业务员的积极性，长此此以往势必影响下一年度的工工作业绩。今后应在这方面注注重改进。二、外省市区域域内的销售渠道工作没有进展展。一个人的

6、精力、时间毕竟竟是有限的，北京市以外区域域的市场拓展，还应从销售渠渠道角度加以改进。力争下一一年度发展更多带来稳定收益益的产品代理公司，并想法设设法调动代理商的积极性。三、大客户开拓不得力，个别别产品销售不畅。在这一年度度的销售中，本区域内的大客客户及genecard、hhcs客户成单数量有限。究究其原因，有来自公司支持方方面的，当然也存在个人的不不足之处。主要需要提升自己己的业务水平，只有掌握更多多的科研信息，提供更多的技技术支持，才能更好地解决客客户需求，面对大客户才有更更多的谈资和签约资本。这是是未来业绩

7、能否提升的关键，，是急需解决的问题之一。个人在销售岗位为公司服役近近两年时间，积累了一定的经----------------------------------------------最新精品为你奉上-欢迎下载阅读-------------------------------------------------4/4---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------

8、------------------------经验，同时也意识到公司存在在的一些潜在问题，现以个人人观点提出供若干建议如下。。一、销售团队后备力量储储备。由于一线业务员，缺少少洽谈合同的实践以及持续、、系统的培训，致使他们对公公司产品及服务理解有限，尚尚无法独立高效促成合同，一一旦有客户工程师离岗，区域域业绩必然收到较大影响，势势必影响公司的持续发展。此此外，由于缺少销售提成的刺刺激