销售工作总结怎么写　

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1、--------------------------------------------最新精品资料推荐-提供全程指导服务---------------------------------------------销售工作总结怎么写销售工作总结怎么写一20112年销售代表年终工作总结结回首2012年的销售历历程，我经历许多没有接触的的事物和事情;见识了很多从从未见识过新鲜;似乎从一开开始，新年带来的一切都是新新发展、新要求，摆在我的眼眼前，昂首只能选择前进。总体观察，这一年对我取得得长足进步;不论与客户的谈谈判

2、，还是销售经验与新客户户的接洽工作，都在不断进步步中。下面是我对公司的品品牌推广提出一些个人见解;;理想中我的品牌战略：首首先，我司是专业生产汽车制制动泵类配件，制动泵是我们们的最强的一项，因此在制动动泵方面，尽量使用自己的品品牌;其次，一些大型经销商商会坚持用他们自己的品牌结结合我们的产品打入市场，但但是我方仍应想方设法将”xxx”品牌进入产品中;再者者，品牌的打响是靠稳定的质质量在市场的推广而建立的，，就好比国内大多数消费者认认识的优质品牌仍以国外品牌牌为主导，人们知道喝饮料首首选什么、什么牌子，买运动动

3、鞋看的更多是什么牌子，手手机要买那个牌子，电器产品品还是这个牌子的质量更好些些，就连买本土轿车都得先看看看厂商的国际合作伙伴是日日本的还是欧美的，由于那些些名牌的质量优越，人们就会会潜意识的相互之间宣传;另2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创18/18--------------------------------------------最新精品资料推荐-提供全程指导服务---------------------------------------------另外，我们公司如今外协采购购

4、外销的规模在逐渐增大，针针对外协产品我们应该杜绝用用自己的品牌而影响自己”xxx”品牌专业制造制动汽车车配件的形象，我们考虑的是是长远的战略眼光;最后，对对企业的不断宣传可以提高品品牌的知名度以及品牌的长远远效益。随着公司规模的不不断壮大、市场格局的深化稳稳定和产品技术含量的节节提提升，如何有效拓展世界各地地的市场份额应是我们的首要要问题;如今我们在美国设立立分公司，紧接着我们有在伊伊朗成立分公司的想法，其一一切都是为了赢取更多的市场场份额和对当地以及周边市场场的有效管理;我们也不能忘忘记crm(客户关系管理

5、))的推动，有效地管理好每个个区域的客户与我们之间的友友好和长期合作的关系炙手可可热，我们要掌握产品优势的的主动权去获取市场而非等客客户来找我们!1、东欧地地区：目前俄罗斯市场仍是空空白，由于国家政策以及关税税、运费等问题，对于我们来来说，如何进一步努力的降低低产品成本来提高价格竞争力力是进军俄国市场的首要问题题;出现一点危机的市场是立立陶宛，由于价格问题，我们们在和一个大客户出货时候产产生了分歧，若能在20111年顺利解决价格问题，销售售份额将有保持或者提升;东东欧市场较好的是波兰市场，，目前虽然只有两个客

6、户，但但是XX年的销售额有望达到到18万美元(卡玛斯外协为为主);东欧市场另一福田是是土耳其市场，虽然20111年跟我司贸易的客户不如以2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创18/18--------------------------------------------最新精品资料推荐-提供全程指导服务---------------------------------------------以往那么多，但是市场前景较较好，尤其是大客户的锁定以以及小客户的推动，有望我司司产品在该地区取得更

7、大发展展;2、西欧地区：意大利利和德国市场在2011年发发展稳定，希望通过新厂房的的规模和展会、拜访等品牌推推广，赢取更多的客户和更大大的市场份额;英国市场目前前只有一个客户，但是由于助助力器和硅油离合器水泵问题题，今年贸易额不仅一般而且且助力器的退货给我造成较大大损失;此外经过2011年年对西欧市场的了解，发现该该市场要求质量高，价格要适适中，在西班牙、法国新车较较多，即使开发新产品，市场场的持续能力也不高;基于此此，我个人认为西欧地区市场场策略，如何锁定关键大客户户成了首要任务，比如说意大大利的lpr，如

8、果我们的产产品能够达到他们的性能要求求，就应当全力配合客户，从从长远利益角度考虑，率先占占领市场份额，然后推动价格格的提升;3、现行和客户户的联系过程是：前期谈判工工作(邮件交流、核对询价单单和报价、价格的确认和所寄寄样品的确认、产品标识、付付款方式的商定、订单的生产产)下单前的待办工作(包包装内盒、外箱唛头、内盒不不干胶内容)生产中的联络络(交货期的反馈、与生产部部的协调工作)发货前的联联络(船公