销售部经理试用期工作总结 　

《销售部经理试用期工作总结 　》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------销售部经理试用期工作总结大家好，以下是我最最近在一个公司的试用期的工工作总结，请同道中人提提意意见。『有关公司目前市场场形势和销售工作的总结』本人进公司已有两个多月的时时间，亦经过这么多时间的工工作和学习，现对于目前公司司所面临的市场形势和我所展展开的销售工作做一些总结和和分

2、析。如有不妥之处，敬请请谅解指正。自从8月份以以来，我这段时间详细的研究究了公司的销售报表和销售产产品，发现：1)公司的的销售额从5月份的100万万左右到6月份的170万左左右到7月份的近300万左左右，从销售额上来看，销售售业绩是有了一部分的增长，，但从销售单价和销售利润来来看，却处于下滑的势态;2)从经销商数量来看，深深圳范围之内的经销商公司亦亦都有过业务往来，东莞比较较有实力的如创高、名利佳、、盈东，也有业务往来，但综综合经销商分析来看，以上经经销商尤其是比较大的经销商商，从我司的拿货一般局限于于重庆铬酐(黑桶

3、)和incco的硫酸镍和氯化镍之类的的产品，其余的几乎很少拿货货，而以上产品几乎可以说是是保本或亏损销售，毫无多少少利润可言;★从以上三三点问题综合分析来看，我们们公司所面临着以下经营问题题：第一、销售额和利润的的问题我们公司在七月份的的销售量的增加和市场占有率----------------------------------------------最新精品为你奉上-欢迎下载阅读-------------------------------------------------9/9-----------------

4、----------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------率提高的情况下，利润并没有有提高或得到改善;其实这种种销量和市场占有率的提升，，并没有实际太大的意义，甚甚至可以说是极为危险的现象象。我们可以想象：一家销售售额很高但利润率很低的公司司，利润率一旦降下来，会不不会产生巨额亏损?从公司司目前的形式来看，我们公司司目前内部在管理上可供压低低的成本已经很少，而外部的

5、的市场压力会越来越大，我们们的销售额一旦做起来，首先先会引起竞争同行的注视，没没有任何人愿意把碗里的饭无无偿的分给别人，在这种情况况下，竞争同行肯定会调整销销售策略和产品价格，来抢占占客户资源。其次，销售人员员和公司，亦会迫于销售额和和市场的压力，拼命的降低售售价或付出更大的销售成本来来争取客户，本身来说，公司司的产品售价已经没有任何可可以再压缩的空间，一旦迫于于市场和销售额的压力再次压压低价格和提高销售成本的话话，那么销售额越高，利润就就越低，也可以说是亏损越来来越大。第二、有关客户的的管理和控制的问题一流企企业做

6、规则，二流企业做品牌牌，三流企业做市场。对于广广东市场，包括(深圳、东莞莞)除高力和华创之外的电镀镀材料企业来说，目前还都在在为做市场而努力，尤其是在在深圳、东莞两地，对那些不不入流的小经销而言，为了在在做市场而生存，他们的目的的就是为了追逐利益的最大化化。因此，没有任何忠诚信任任可言。但是以目前的市场形形势来看，他们又是我们公司司的主要针对客户，因此，我我们公司没有办法完全笼络和和控制这些小经销商，以我们们公司目前的客户“天力”举举例来说：在七月份的销售量量中，“天力”的进货额，将-----------------

7、-----------------------------最新精品为你奉上-欢迎下载阅读-------------------------------------------------9/9---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------将近占我们公司总销售额的三三分之一，而“天力”的主要要进货量是以哈萨克斯坦铬酸酸和i

8、nco系列产品为主，，而这些产品价格远低于高力力和华创的同时，“天力”几几乎都要求开具增值税发票，，而我们自信认为有一定优势势的重庆铬酐(黑桶)，“天天力”却不以为然，并多次告告诉我们公司说，以上产品的的拿货远低于我们公司(当时时我们公司的售货价为含税价价16.3元/kg)，而华华创调整为含税价为16.000元/kg，华创的价格对对于这些需求量