11月传统渠道sdo考核方案

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1、收件人：农夫_大区销售运作经理抄送：农夫_大区经理;农夫_大区人事经理;肖艳平;张华;谢海华;曹立民;李健;吴月杰;万文忠;沈杰;胡莉娟;张彬主题：11月传统渠道SDO考核方案各位好：  11月传统渠道业代、主管、经理、大区经理SDO将考核“水活跃率”和“业代计划拜访客户数达标率”两项内容，其中设定“水活跃率”满分为9，“业代计划拜访客户数达标率”满分为5分，两项相加总得分满分为14分。 一、水活跃率分级得分情况如下：水活跃率SDO得分71%及以上9分66%—70%8分61%—65%7分56%—60%6分51%—55%5分41

2、%—50%4分31%—40%3分21%—30%2分15%—20%1分 为了让更多的业代可能得到高分，也因为活跃率达到一定高度后再提高将更加困难，所以设定达成50%以上后活跃率每增长5%就增加1分，水活跃率达成71%及以上即可得到满分9分。 二、业代计划拜访客户数达标率考核方案1、计算标准：线路业代210家（举例：单条线路的最低拜访家次为=210/6=35家次，下同）、乡镇业代180家、客户拓展业代120家、批发业代72家（具体系统后台取数原则详见操作手册）；2、结果确认：  ---如果6天中，每天拜访家次均达到公司规定的不同业

3、代类型的最低标准则视为合格：（举例：某线路业代单条线路拜访达35家次或以上，即使该业代总客户数低于210家，该条线路均视为合格）---上述标准是参与业代的最低标准，如低于该标准大区可统一报告说明，运作经理审核，大区经理批准后可视为达标，并报业务发展部和人事部备档；3、考核标准：Ø 业代得分：达到最低标准得5分，未达到得0分（总分5分，最低0分）；Ø 主管和经理得分依据下表计算得出：    说明：a)       主管得分=所辖业代得分合计÷所辖业代人数；b)       经理得分=（所辖主管得分合计+直管业代得分合计）÷（所辖

4、主管人数+直管业代人数） 4、数据采集：a)       业代是否达标可从系统中直接获取，得分由办事处文员统计汇总，报大区销售运作经理汇总审核；b)       主管和经理由大区销售运作统计汇总，大区人事审核，大区经理签批确认；汇总审核后的数据按现有KPI审批流程操作。邓军2011.10.28