（精品）第三方b2b电子商务平台服务模式的研究

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1、上海大学硕士学位论文第三方B2B电子商务平台服务模式的研究姓名：刘和仙申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：瞿彭志20081201上海大学硕士学位论文第三方B2B电子商务平台服务模式的研究摘要在如火如荼的电子商务发展时代，以阿里巴巴为代表的电子商务服务模式在经历了长达近十年的发展后逐步走向成熟，并已经得到了社会的广泛认同。但随着经济全球化，以及市场竞争的激烈，传统的推广方式只是提供一个推广平台让供应商们参与其中去展示企业与产品相关信息，已经不能满足企业发展的需要，为了达到新形势下电子商务发展的需要，本文尝试做了一些深入的研究，意在寻找到一种更有效的电子商务服务模式，解决

2、目前电子商务发展的瓶颈，也为中小企业的电子商务发展寻找新的出路。本研究通过对目前电子商务企业的深入访谈，中小企业主对电子商务服务商的大量信息反馈，从而深入分析现阶段企业用户的电子商务服务需求，通过案头研究以及案例研究，同时结合目前相关机构对电子商务服务的研究数据，从企业主目前所面临的困难，以及电子商务服务商遇到的瓶颈问题，做了深入的分析。。本论文中运用了“长尾理论"，价值链的研究，同时对互联网的“规模效应"有机结合到电子商务服务模式的研究中，在SWOT分析创新模式的可行性后，对第三方电子商务平台的服务模式，提出以下创新性观点：1)将单一的会员收费制转化为复合收费制方式，会员

3、根据服务的具体内容收取相应的服务费用。2)主题服务内容从孤立的信息展示转化成深度的个性化服务，对中小企业供应商用户，提供个性化电子商务系列解决方案，包括：行业咨询服务，商机获取，商机撮合服务，品牌建设与维护服务，也可包含原材料采购，产品市场定位策划，产品销售等商务活动的外包服务。3)对国际买家在华采购商，提供供应商的搜寻与评估、贸易谈判服务，验货、清关、物流、仓储服务，保险、索赔服务等。4)专注于某些优势行业，将垂直与综合门户有效结合，网络活动与传统渠道有机结合，提供深入的个性化行业服务，同时形成一定的规模效应，规避产业链断裂，将现有的综合B2B商品大卖场模式发展成一个能满

4、足整条供应链业务发展的网络社区。虽然目前国内电子商务公司在中国市场与国际巨头的竞争中取得了一定的领先优势，但国际巨头在全球范围内巨大的市场份额以及对中国市场的野心，将对中国本土的电子商务服务企业巨大的挑战，希望本研究所提V上海大学硕上学位论文第三方B2B电子商务平台服务模式的研究出的服务模式，能为我国电子商务服务企业的发展提供帮助，同时为广大中小企业提供更实际有效的电子商务服务。关键词：B2B电子商务第三方电子商务平台商机转化率服务模式Vl上海大学硕士学位论文第三方B2B电子商务平台服务模式的研究ABSTI认CTInthisfullswingeraofE．commerced

5、evelopment．toAlibabaastherepresentativeforthee．commerceservicemodelisgraduallymaturedafternearlyadecade．10ngdevelopment，andhasbeenwidelyrecognizedbysociety．However,withtheeconomicglobalizationandfiercemarketcompetition，thetraditionalwaystosimplyprovideapromotionplatformallowingsupplierstos

6、howtheirenterprisesandproduct．relatedinformationhasbeenunabletomeettheneedsofenterprisedevelopment．Inordertomeetelectronicbusinessdevelopmentrequirementsincurrentnewsituation，thisPaperistryingtodosomeValidfurtherresearch，aimtofindoutamoreefficientmodeofelectroniccommerceservicesandremoveth

7、ecurrentbottlenecksinthedevelopmentofelectroniccommerce，inthemeantime，findanewwayoutforthedevelopmentofelectroniccommerceforchinesesmallandmedium．sizedEnterprises．Throughin．．depthstudyofthecurrente．．commercebusinessesinterviewandagreatdealofinformationfeedback