银行网点经营案例汇编(一).doc

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5、括生日、爱好、家庭成员、家庭成员的生日、最近的关心的内容，比如装修房子、小孩上学、老人生病等，这些都是为进一步深入接触寻找和制造机会。沟通与维护类在济南烟台邮政竞争对手在费用上给了我们极大的压力,他们给邮局网点的手续费比我们高得多，对业绩造成了相当大的威胁，业务量急转直下。我苦苦思索几天都没有想到有效解决问题的方法，终日寝食难安，有天夜里我无法安睡，忽然想到通过邮件的方式与邮局局长进行沟通。于是马上动手连夜写了这一封信，信里写到：新华在手续费上和中国人寿竞争肯定是在差距的，但新华员工的营销能力强，售前售后服务好，历史数据表明新华专管员能很快地提高网均产

6、能，帮助邮政完成代理任务。更重要的是通过营销保险，给邮政带来的不仅是保费，最重要的是通过销售保险，提高邮政员工的销售能力，改变“坐等上门”的服务观念，帮助邮政培养一个良好的营销队伍。通过我们给邮政进行免费营销培训，灌输现代企业文化，您领导下的邮政营销队伍将来就是一笔可观的财富。邮政现在不只是卖保险，还卖奶，卖邮票等，虽然同业手续费比新华高，但这只是短期行为，新华的产品有优势，队伍有优势，服务有优势，同样销售红双喜可以1000万元，而同业产品只能销售500万元，您说，是卖那一种收入更高，更划算？13网点经营案例汇编(一)这位邮政局长收到我的信后，仔细想了

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8、次交流，赢得了分理处主任的大力支持。然后我选择一两个柜员重点攻关，再让他们带动大家去主动营销。