宝洁公司市场营销分析

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1、毕业论文题目：宝洁公司市场营销分析所属系部：专业班级：学生姓名：指导教师：年月日毕业设计（论文）任务书学生姓名：专业班级：所属系部：题目：宝洁公司市场营销分析任务内容：设计技术参数或论文撰写要求：时间安排：参考资料：指导教师签字：教研室主任签字:年月日毕业设计（论文）评审表学生姓名：专业班级：所属系部：题目：宝洁公司市场营销分析指导教师评语：初评成绩：指导教师签字：年月日评审小组意见：评审小组成员签字：年月日终评成绩：摘要宝洁公司是日用品行业的领军企业，成功地打造了300多个品牌，公司奉行“亲近生活，美化生活”的核心理

2、念，在我国打造出了品质一流，深受喜爱的日用品，其中包括海飞丝、飘柔等产品。它的产品远销160多个国家和地区，不仅是世界500强的企业的“日用消费品大王”，也是著名的“品牌王国”。本文研究了宝洁公司主要的品牌形象传播的方式、方法，手段和策略等等，也结合了宝洁公司的宣传案例加以说明，并对未来宝洁公司营销策略进行了初步分析。关键词：宝洁公司；市场营销；策略目录引言11.宝洁公司概况11.1宝洁公司简介11.2宝洁公司市场份额12.宝洁公司市场营销策略分析22.1宝洁公司市场营销理念22.2宝洁公司市场营销方式23.宝洁公司S

3、WOT分析43.1内部优势(S)43.2劣势（W）43.3外部机会（O）53.4外部威胁（T）54.宝洁营销策略的弊端54.1广告策略弊端54.2网络策略弊端65.宝洁公司市场营销未来发展策略65.1广告策略65.2网络策略7总结7参考文献8引言宝洁公司作为日用品行业的领军品牌，其行业成功离不开成功的市场营销策略，宝洁公司立足于传统的广告营销策略和网络营销策略，结合其他营销方式，推陈出新，不断研发新的市场营销方式，以完备的市场营销体系、专业的市场营销人才和雄厚的资金支持为依托开展市场营销方案，推动了宝洁公司的市场份额不

4、断攀升。本文分析了宝洁公司的市场营销策略，并运用SWOT分析了宝洁公司市场营销状况，对宝洁公司未来市场营销发展提供了参考意见。1.宝洁公司概况1.1宝洁公司简介广州宝洁有限公司成立于1988年，是我国第一家在华建立的合资企业，目前在成都、北京等地建立了十几家分公司，以“亲近生活，美化生活”为企业宗旨。宝洁公司已经走过十几年的春秋，它始终保持了高质量的产品和自我不断要求，宝洁公司产品主要为日用产品，其中飘柔、海飞丝、玉兰油等知名品牌，已经被广大消费者所熟知。宝洁公司稳居世界500强。宝洁公司能够取得成功，主要有两个要素，

5、第一、广告和多品牌经典营销策略是公司在中国所应用的成功营销经验；第二、公司在生产和经营管理上始终贯彻“顾客至上”的经营理念因此生产的产品是顾客真正需求的产品从而企业形象就会塑造的很完美。公司能占领市场的关键是它提出了营销与产品的完美组合。1.2宝洁公司市场份额以2009年到2012年销售数据来看，宝洁公司的净销售额突破300亿元。以洗发水市场份额来看，根据国家统计部门公布的数据，飘柔、沙宣、潘婷、海飞丝这四种洗发水占据了我国62%以上的市场份额。汰渍、碧浪两种洗衣粉品牌占据洗衣粉市场34%的额度，舒肤佳香皂占据香皂市场

6、41%的额度，护舒宝卫生巾占据卫生巾市场36%的的份额，宝洁公司的日用品占据了全国一半以上的市场份额。82.宝洁公司市场营销策略分析2.1宝洁公司市场营销理念对一个公司而言品牌命名的作用在于消费者对品牌的认识和接受的程度上的阻力能够大大减小，并且能够激起消费者的遐想从而拉近了消费者和产品之间的距离使得消费者对产品有了信任感和亲近力，这样可以节省公司在产品广告和推广上的费用。因此宝洁公司对公司品牌的命名是非常有含义的，公司的每一个品牌的命名都含有一个亲切而绝妙的含义。我们大家都知道宝洁公司的品牌名称都是英文名词或单词，它

7、的产品品牌命名的组合是精确选择然后选择的，并且保证了英文和中文名字在内涵、意义和发音上能亲切地配合这样在体现了产品的特性和塑造的品牌形象的目的以及消费定位上能准确地体现，从而把品牌的形象相应地提升了。公司在广告宣传费用上的投资也是很大的，因为品牌的提升广告是不可缺的一部分。据宝洁公司的统计它们每年的广告宣传费用占全年销售利润的1／7，在广告宣传上公司有两个方面，一个是在电视传媒、互联网、报刊杂志上来广告宣传；还有一个就是公司以招聘形象代言人范围扩大到全国，还与国家相关部门搞公益慈善活动，在高等学校来设立奖学金、通过这些

8、方法来提高品牌的知名度。与此同时，在农村，宝洁公司搞了全国性的路演活动；那么它在城市的超市和商场中他们产品的摆设也非常讲究，并且占据了很大的空间这样就容易把顾客的注意力吸引住，这是为了达到占领终端消费市场的目的而做的。公司就是这样做广告的宣传渐渐地把有品牌的知名度和美誉度有效地提高了。同时宝洁始终坚持的广告策略是科学的而且是正确。