唐山京城贸易有限公司发展战略研究

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1、首都经济贸易大学CapitalUniversityofEconomicsandBusiness硕士学位论文论文题目：唐山京城贸易有限公司发展战略研究院系：专业：学号：作者：指导教师：完成日期：首都经济贸易大学硕士学位论文THESISOFDOCTOR(MASTER)DEGREE论文题目：唐山京城贸易有限公司发展战略研究院系：专业：学号：作者：指导教师：完成日期：独创性声明本人郑重声明：今所呈交的《》论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的科研成果。尽我所知，文中除了特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经

2、发表或撰写的内容及科研成果，也不包含为获得首都经济贸易大学或其它教育机构的学位或证书所使用过的材料。作者签名：日期：年月日关于论文使用授权的说明本人完全了解首都经济贸易大学有关保留、使用学位论文的有关规定，即：学校有权保留送交论文的复印件，允许论文被查阅、借阅或网络索引；学校可以公布论文的全部或部分内容，可以采取影印、缩印或其它复制手段保存论文。（保密的论文在解密后应遵守此规定）作者签名：导师签名：日期：年月日摘要随着我国国内消费能力的不断提升，钢铁产品的消费量亦呈快速增长的势态。近年来伴随着钢铁产品加工企业不断增加，

3、使得钢铁行业在国内的销售市场环境变得越来越严峻，竞争越来越激烈。各大钢铁贸易商在不断的寻求市场突破口，有的甚至抛弃了以往传统的业务范畴进入新的领域发展，以便在未来的发展中取得有利的市场地位。因此，本文针对唐山京城贸易有限公司的经营管理进行了深入研究，通过SWOT分析，明确了唐山京城贸易有限公司未来发展战略。关键词：钢铁，市场营销，策略AbstractAsChina'sdomesticconsumptioncapacityofcontinuousimprovement，consumptionofcoalchemicalp

4、roductsalsoshowedrapidgrowthtrend.Inrecentyears，withtheironandsteelproductsprocessingenterprisescontinuetoincrease，theironandsteelindustrysalesinthedomesticmarketenvironmenthasbecomemoreandmoreserious，moreandmoreintensecompetition.Themajorironandsteelenterprises

5、incontinuetoseekabreakthroughinthemarket，someevenabandonedthetraditionalbusinessintonewareasofdevelopment，inordertoobtainafavorablepositioninthemarketinthefuture.Therefore，basedonthemarketingstrategyofironandsteelindustrycarriedoutaseriesofstudies.Keywords:irona

6、ndsteel;marketing;strategy目录摘要IAbstractII目录III1绪论11.1选题背景及意义11.1.1选题背景11.1.2选题意义21.2研究方法22理论综述32.1国外研究现状32.2国内研究现状32.3参考文献综述42.3.1以安德鲁斯和安索夫为代表人物经典的战略管理理论阶段42.3.2波特的以定位为基础的战略管理理论阶段42.3.3上世纪90年代以来发展起来的核心能力理论等阶段43唐山京城贸易有限公司营销策略的分析53.1钢铁营销策略分析53.1.1外部环境分析53.1.2唐山京城贸

7、易有限公司PEST分析73.1.3唐山京城贸易有限公司的SWOT分析93.2唐山京城贸易有限公司现有的营销策略143.2.1产品策略143.2.2价格策略143.2.3渠道策略143.2.4促销策略143.3现有营销策略存在的问题及原因153.3.1存在的问题153.3.2原因分析153.4章节小结164唐山京城贸易有限公司经营优化对策174.1从简单贸易向供应链业务转型174.1.1供应链业务扩展174.1.2制定绩效评估和利润方案194.1.3提升企业物流信息化水平204.2拓展业务新的增长点214.2.1大宗原料

8、贸易214.2.2大宗钢材贸易214.2.3国际贸易214.2.4供应链集成服务214.2.5五金机电贸易224.3市场营销策略优化224.3.1目标市场的策略224.3.2产品营销组合设计224.3.3加强营销队伍的建设和管理234.3.4建设高效科学的信息化管理系统244.3.5组建售后服务团队24结论25参考文献27致谢29