电子商务创业策划方案

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1、目录一·论述二·创业环境分析三·SWOT分析四·目标市场与市场细分五·营销策略六·战略规划与生命成长周期七·财务运算与风险管理一·论述社会的发展使得计算机和互联网普及于民众，网络的平台毫无疑问的成为了人们解决众多问题的场所，时尚是这个时代年轻人最热衷于追逐的，为给外表增加更多的特色，使自己更具魅力，已不仅是新颖的衣服及一些化妆品可以给予的，挂饰的佩戴及内涵的培养已经使众多大学生沉溺其中，然而很多人都不知道该怎么去做，他们需要细分的时尚装饰选择平台。“大学生俱乐部”由南通大学商学院电子商务系的优秀学生团队创办，团队以诚实守信的服务理念及强有力的知识实践能力为依托，力求将本平台做好

2、做大。平台以“时尚品”和“花卉”以及“兼职信息”为基础业务，随着发展以求衍生更多业务。平台职能平台名称：大学生俱乐部，大学生消费观，时尚观较为开放，以其命名的俱乐部可以使该平台更能深入学生生活，为以后进军社会其它行业做出铺垫平台涉及方面：时尚品及花卉等富有情感色彩及符合潮流的产品及服务，为许多有兼职倾向的学生提供兼职信息随着后面发展再延伸一些其它产业二·创业环境分析现在我们创业所面临的宏观环境和微观环境都十分的复杂。所谓创业环境，实际上就是创业活动的舞台。任何创业活动都是在一定的社会环境下进行的，在这个舞台上，诸多事物和要素互动联系、碰撞，形成了一个面面俱到的现实环境系统，因此

3、创业环境对大学生创业具有十分重要的影响。（一）宏观环境分析1）政策法规环境资金是我们创业的第一难题,但是国家对此出台了很多创业贷款政策和税收政策鼓励大学生自主创业，另外，各地政府为了扶持当地大学生创业，也出台了相关的政策法规，而且因为更有针对性，所以更加细化，更贴近实际，我们不能放过这个机会。2）市场经济环境电子商务的迅速崛起奠定了电子商务产业的蓬勃发展，第三方支付平台为我们网上交易提供了巨大的便利，“双十一”就是最好证明，我们要加入这个潮流中而不是无动于衷。3）社会舆论环境政府和学校也在积极引导大学生正确创业，着力营造鼓励创新、允许失败的宽松环境，对我们创业做出的努力和精神都

4、予以积极的肯定和尊重。另外，大众媒体是我们取得信息的重要媒介，大众媒体可以客观、全面地向我们提供创业的知识和信息，使我们创业尽快走向理性化，减少不必要的损失。（二）微观环境分析微观环境主要就是我们创业流程的一个详细的分析，主要包括以下几个方面：1.制定计划书。比如，我们要做的这个网络服务平台，做之前要制定一份计划书。制定营销计划时要将各个环节相互联系构成一个完整的内部环境，各个环节的分工是否科学，协作是否和谐，目标是否一致，都会影响营销决策和营销方案的实施。2.顾客。顾客群的不同直接影响价格的定位，所以人流量是在创业前最看重的一点。而我们这次创业消费的主要对象就是大学生。3.店

5、址。我们要选一些比较熟悉的环境，我们这次创业计划将店址选在大学附近。4.产品价格定位。我们的产品服务一开始没有经验也没有固定顾客，要吸引顾客就只有将产品的定价降低，比别人获得更多的竞争力。所以，定价需要适中。三·SWOT分析lstrengths(1)自主创业意识较强，对创业有着浓厚的兴趣，渴望成功，充满生命活力，有创业的激情和梦想。(2)我们想通过创业展示自我生命的价值和才能，为社会和自己创造财富。(3)我们有较好的文化素养和创业潜能，在人际交往、协调沟通、想象空间、运动空间、团队合作、组织管理、敢想敢干等方面表现出较强的才华和活力，在非智力因素和创业心理素质方面有较大的优势。

6、lweaknesses(1)资金链也不是非常充足，在心理上对创业的难度准备不足，承担风险的经济能力过于脆弱，甚至带有急功近利的思想，缺乏长期创业心理准备。(2)同类的竞争对手有很多，在一定前提下不一定会收货单页。而且我们核心技术不足。●opportunities(1)具备一定的创业环境和条件：国家的相关法律制度和政策逐步健全和完善，为大学生创业提供了法律制度保障。大量的基础服务机构和设施如电力、通信、交通、金融、保险等条件也得到改善并逐步完备，为自主创业提供了较好的环境和条件。(2)高校的支持：为解决我们就业难的问题，各高校及其就业指导部门也作了大量的工作。如开设大学生创业选修

7、课，邀请创业成功人士谈创业经历，让我们掌握创业的基本政策和知识；开展创业策划大赛、创业论坛等活动，培养了我们创业兴趣，在实践中锻炼我们的创业能力。（3）大学生是一个容易接受我们的消费群体，无论是他们的时尚性还是从众性，能够把握他们的个性就能够把握他们的消费。lthreats(1)越来越大的创业竞争压力(2)经济危机的威胁。(3)从家庭来看。很多家长要求自己的孩子有一份安稳的工作，而不要一进社会就承担太大的风险。这种潜在的对创业不信任的社会心理对想创业的我们来说无疑是一种巨大的心理压力。现在创