消费者剩余与价格歧视的定价问题

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1、价格中的消费者剩余与价格歧视在我们的社会中面对同种商品有不同的价格，它的不同大部分都是来自我们自身。我们通常所知的就是消费者剩余和商家面对不同的消费者所采取的价格歧视。所以消费者剩余和价格歧视是值得我们学习的。消费者剩余是指买者的支付意愿减去买者卖者都希望从市场活动中获得收益（消费者剩余＝买者的评价－买者的实际支)。而价格歧视通常是指商品或服务的提供者在向不同的接受者提供相同等级、相同质量的商品或服务时，在接受者之间实行不同的销售价格或收费标准。经营者没有正当理由，就同一种商品或者服务，对条件相同的

2、若干买主实行不同的售价，则构成价格歧视行为。它是一种重要的垄断定价行为，是垄断企业通过差别价格来获取超额利润的一种定价策略。消费者剩余源于递减的边际效用，表现为一种物品的总效用与其市场价格之间的差额，人们之所以能够享受“消费者剩余”，并从他们各自的购买行为中获得福利感，其原因就在于从第一单位到最后一单位，支付了相同的价格，而且所支付的又都是最后一单位的价格，然而，“边际效用递减规律告诉我们：对同一物品因占有的次序的不同给人们带来的满足感就不同，因而人们所愿意支付的价格也就不同。随着人们对同一物品占有

3、数量的增加，边际效用是递减的，即每增加一单位商品的效用是递减的，但总效用是增加的，当总效用达到极大值时，边际效用趋于零；当超过极大值继续消费时边际效用为负，从而总效用开始下降。由于商品的价格是由最后一单位商品的效用决定的，而最后一单位商品的效用低于它之前的每一单位商品的效用，因而人们在他们的购买行为中，就可以从前面的每一单位中享受到效用剩余。无论人们是否意识到，在现实的买卖行为中都存在两种价格。一种是由收入和偏好决定的消费者价格，另一种则是由市场供求关系决定的市场价格。前者遵循着边际效用递减规律，而

4、后者则遵循着供求规律；前者之和体现了消费者获得的效用之和的总量（对同一物品的购买），后者则体现了消费为获得一定的效用总量所实际支付的货币总量。消费者价格与市场价格之差，就是体现消费者满足感或福利感的“消费者剩余”。因此，当消费者以低于消费者价格购买到自己所需要的商品时，心里会很舒服，有一种划算的感觉，甚至有一种占了便宜的窃喜。当这种便宜感很大、很强烈时，消费者的购买行为完全可能再继续下去，直至购买到这种“便宜感”减弱、消失为止。这就是为什么人们会对价格变得便宜的商品自然多买的原因所在。反之，当一个消

5、费者的购买行为的结果使其大呼上当或感到吃亏时，那一定是失去了“消费者剩余”，从而失去了一种满足感或福利感，甚至在某些情况下还会切切实实地失去了可以计算的有形的货币收人。当我们明白了消费者价格和市场价格之间的关系后，我们就可以解释虚假广告和不法商家雇佣“托”来害人的“原理”——通过夸大商品的效用或人为制造紧缺感，提高消费者价格，从而增加购买者的“消费剩余感”，诱发人们的购买行为。对于价格歧视一般来说，在完全竞争市场上，所有的购买者都对同质产品支付相同的价格。如果所有消费者都具有充分的知识，那么每一固定

6、质量单位的产品之间的价格差别就不存在了。因为任何试图比现有市场价格要价更高的产品销售者都将发现，没有人会向他们购买产品。然而，在卖主为垄断者或寡头的市场中，价格歧视则是很常见的。所以价格歧视的存在需要一些条件：1．产品的需求与其价格歧视价格成反比。　　　2．厂商能够以合理的成本进行市场细分。3．必须阻止不同购买集团之间贱买贵卖的转卖行为。4．厂商了解购买集团对产品的不同的需求程度。在满足以上条件后我们可以把价格歧视分为：1.直接差异定价，直接差异定价指厂商可以确定消费者的不同消费偏好，并因此确定价格

7、。假定消费者市场由四个同等规模的子市场A、B、C、D组成，各子市场中的消费者的意愿价格分别为40、30、20、10，单位生产成本为5，且假定每一个消费者最多购买一个单位产品。如果采取单一价格，那么最优价格肯定是40、30、20、10中的一个。价格是40时，销售量是l，利润等于35(40-5)；价格是30时，销售量是2，利润等于50(30×2-5×2)；价格是20时，销售量是3，利润等于45(20×3-5×3)；价格是10时，销售量是4，利润等于20(10×4-5×4)；所以最优价格是30，最大利润是

8、50。如果采取差异定价，使各子市场的价格分别等于消费者的意愿价格，那么利润将有明显提高，此时利润等于80(40-5+30-5+20-5+10-5)。尽管直接差异定价是最简单易行的方法，但在实际中往往存在若干问题，首先消费者的意愿价格难以测定，其次市场难以细分，再次难以为特定的子市场确定价格，还有无法保证消费者之间的转卖行为，还有消费者可能认为差异定价是不公平的，还有市场细分和定价费用可能过高。因此，在实际操作中，更常见的是下面介绍的间接差异定价。2.两部分定价，一个是