主管、代表职位说明

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1、工作说明书工作名称：业务主管所属部门：娇子品牌推广有限公司所属单位：娇子品牌推广有限公司上属主管：项目总监下级职位：业务代表工作地点：娇子品牌推广有限公司职位等级：工资等级：任职资格：1具有大专以上学历、专业不限，市场营销专业最佳，三年以上快速消费品销售经验，其中一年以上销售管理经验，年龄在２５——３５岁之间、性别不限。2具有强烈的成功欲望和团队精神，能够有效的统御团队，具备丰富的“用人”、“管人”、“激励人”的经验，能够有效的管理、控制与监督整个组织的运行。3热爱销售工作，为人正直，具有强烈的事业心和责任心，脾气适中

2、。4热爱学习，能够以教练的身份对组织的成员进行帮助与辅导。５熟练使用电脑。工作内容:工作模块一：扫街１管理整个小组的扫街执行工作，并随时对每个组员的进度进行远程管理，随时解决组员在工作中遇到的麻烦。２亲自执行扫街工作并总结扫街工作模本。３管理所属区域的总体扫街情况，对组员的执行情况进行抽查。４每天早晨开早会：激励组员的工作热情，对前日的工作问题进行总结；晚间开晚会：协同组员共同填写好当日的工作表格与工作日记，并在组员下班后对组员的当日工作表格与工作日记进行审查。５扫街工作复杂而辛苦，业务主管应随时对组员进行激励，发现组

3、员的不满情绪及时解决组员的心理障碍。６及时发现组员在扫街中出现的问题，并以适合的方式进行指正与辅导。工作模块二：终端管理１管理整个小组的终端维护与促进工作，并随时对每个组员的进度进行远程管理，随时解决组员在工作中遇到的麻烦。２与项目总监共同设计每个区域的拜访路线，设计销售任务配额。３管理所属区域的总体终端网络，对组员的执行情况进行抽查。４对组员的失误承担间接失职责任，随时对组员进行监督管理，尤其是在礼品发放与现金折让问题上应进行重点管理。５每天早晨开早会：激励组员的工作热情，对前日的工作问题进行总结；晚间开晚会：协同组

4、员共同填写好当日的工作表格与工作日记，并在组员下班后对组员的当日工作表格与工作日记进行审查。６应对小组所属区域出现的各类问题，创造高水平的终端满意度。７处理各类突发事件。８不亲自执行终端拜访工作，但是以巡回的形式在小组所属的区域中进行重复拜访，检查组员的实际工作情况、维护与终端的关系。９执行各类促销工作，并对促销活动进行管理。１０及时发现组员在终端管理中出现的问题，并以适合的方式进行指正与辅导。工作模块三：管理、辅导、培训、沟通１对组员的绩效进行管理包括工作绩效与学习绩效，找出员工绩效差的原因并帮助其改正，执行员工绩效

5、的考评权。２对组员的工作情绪进行管理，及时消除组员的不满、松懈、对抗、缺乏自信等情绪与心理，有效地激励组员的工作热情。３每三天必须对组员进行一次培训，培训安排在晚间进行、且不能影响其他的工作。４随时对员工进行辅导，尽力避免组员犯同样的错误。５讲求领导技巧，以教练的方式对组员进行辅导，以慈母的话术与组员进行沟通，以军队的作风对组员进行管理。６能够有效地带领团队达成、并超额完成公司的业绩目标。７随时向项目总监汇报工作，并接受项目总监的指导。８有效地传达组织的目标与任务并对小组绩效承担责任。工作环境：１长期在室外工作，不能受

6、天气状况影响。学习领域：１市场营销相关知识。２谈判与沟通技巧３心理学与组织行为学４领导技巧５演讲艺术６团队管理技术权力与协调：1对于上述工作在小组内有指挥权，有参与性权力决定员工的任免，但是须上报项目总监批准。2可以直接决定组员的奖惩，但是财务性奖惩与通报性奖惩须上报项目总监批准。3直接领导为项目总监，直接下属为业务代表。薪酬：1试用期的薪酬为2500元，包括奖金与福利，试用期为三个月。2转正后薪酬为3000元——3500元，另加奖金与福利。工作说明书工作名称：业务代表所属部门：娇子品牌推广有限公司所属单位：娇子品牌推

7、广有限公司上属主管：业务主管下级职位：　　工作地点：娇子品牌推广有限公司职位等级：工资等级：任职资格：１具有大专以上学历、专业不限，一年以上快速消费品销售经验、年龄在１９——35岁之间、性别不限。２热爱销售工作、为人正直、具有强烈的责任心、脾气适中。３热爱学习善于在工作中总结经验。４能够使用电脑。工作内容:工作模块一：扫街1亲自执行扫街工作，并记录工作日记、填写工作表格。2找出在扫街过程中遇到的问题，并以工作日记的形式表现出来。3参与执行扫街工作并总结扫街工作模本。4每天早晨开早会：进行自我激励；晚间开晚会：协同组长共

8、同填写好当日的工作表格与工作日记并向业务主管汇报当日的工作情况。5在扫街时认真搜集信息，了解终端与竞争对手、顾客的详细信息。6扫街时及时发现本企业在终端中的不足，并汇报给业务主管。7扫街工作比较辛苦，遇到情绪低落等情况时应随时与业务主管进行沟通。工作模块二：终端管理1执行终端维护与促进工作，遇到问题与麻烦随时与业务主管进行沟通。2