房产销售部月度工作总结模板

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1、房产销售部月度工作总结　　一.成交状况分析　　1.截止于3月24日共签约：162套;大定：7套;小定：4套,共173套。已销售1—5#楼的50%。　　2.签约户型统计表　　户型套数%　　A53%　　B1710%　　C64%　　甲1912%　　乙1610%　　丙138%　　丙改32%　　丁7748%　　丁改64%　　总计162100%　　3.截止于3月24日已签约面积为13,234平方米。已签约金额为27,419,483元。　　4.截止于3月25日已提取佣金332598.2元。　　5.销售率统计　　(1)本月销售套数/已开套数为：11.56%;　　(2)本月销

2、售套数/总套数为：5.71%;　　(3)本月销售面积/上月销售面积为：13%;4　　(4)原因分析：本月销售房屋40套，销售面积比上月销售面积增加了13%，创造了开盘以来的最好业绩，原因首先是本月开头销售3、4、5号楼，使产品品种更加丰富。其次是本月针对1、2号楼丁户型实施价格策略，促进了观望客户的成交。第三是与已购房客户进行联系，为其制定了购房优待方案因此出现了一定比例的二次购买。第四是售楼处全体销售代表的业务水平普遍提高。　　二.成交客户分析　　1.成交客户年龄统计　　成交客户年龄统计表　　年龄数量%　　20-308552%　　31-403522%　　4

3、1-502616%　　50以上1610%　　162100%　　2.成交客户付款方式统计　　成交客户付款方式统计表　　付款方式数量%　　一次性106%　　分期1710%　　贷款13583%　　162100%　　3.成交客户户籍状况统计4　　成交客户户籍状况统计表　　户籍数量%　　北京2463%　　外地1437%　　38100%　　4.成交客户现居位置统计　　成交客户现居位置统计表　　区域数量%　　通州4025%　　朝阳6842%　　丰台149%　　西城127%　　东城85%　　崇文42%　　宣武42%　　海淀106%　　石景山21%　　162100%　　5.成

4、交客户购房原因　　客户购买房屋意在解决目前自身的居住问题。　　6.成交客户信息来源统计　　成交客户信息来源统计表　　来源数量%　　伴侣2314%4　　路牌3522%　　京华3823%　　晚报4327%　　四周42%　　网络21%　　展会1710%　　162100%　　7.成交客户特征描述　　目前的成交客户主要居住在朝阳区和通州区，客户年龄集中在20岁到40岁之间，八成以上的购房者选择银行按揭方式款，同时外地客户的购房比例达到40%左右，他们购买房屋意在解决自身的居住问题。　　三.业务成交业绩统计　　四.宣传4