奥普促销员促销技巧

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1、促销技巧一、正确认识促销员职业1、“促销”是一门相当专精的学问，须懂得并运用心理、营销、表演、口才、人际沟通、资讯管理等多方面知识。有关推销知识技巧的专业书籍和讲座比比皆是。促销专家受人尊重、收入丰厚。美国的雪佛来轿车促销员乔·吉拉德世界闻名，他的促销演讲受到全世界的欢迎。促销员的收入要比一般职工（如营业员）高得多。好的促销员是商家竞相争夺的对象，是市场上的稀缺资源。2、促销员与营业员的职责是不同的。营业员主要是为顾客的购买行为提供服务，特点是工作的被动性。促销员则要通过促销手段说服、诱导顾客来购买商品，特点是工作的主动性和创造性。因此

2、干过营业员的人并不见得就能干促销员。3、促销员是很好的广告媒体。4、促销不是骗人（靠瞎吹只能蒙几个人，一旦被识破，会带来很坏的后果。如不能说面罩不怕火烧），而是让顾客充分认识商品的内在价值（功能、质量、性价比），充分发掘顾客的精神、物质需要。把优良的产品介绍给社会大众，是促销员的神圣使命。5、促销员是促销商品的专家，对商品特性、功能、价值的掌握甚至要超过商品的生产者。因为促销员要更多地针对竞品，针对消费者的需求来研究商品、演绎卖点。6、成功的促销员都有很强的学习、钻研精神和分析、总结能力，而且大多数是自学成才，每个人都有一套独特的理论和

3、经验。如从表情、眼神可以判断顾客的购买心理，并根据顾客的不同心理采用不同的话术进行促销。7、促销员是自尊自强的职业。不受学历、年龄的限制；不需要什么资本；不需要依赖任何关系。只要乐于促销、勤于思考、勇于实践，就能成功。我们要珍惜促销员的岗位，要钻研促销业务，在努力提高奥普浴霸促销业绩的同时，使自己成就为促销专家。二、要为奥普而自豪促销员只有对促销的商品感到自豪骄傲，甚至在心目中对推销的产品产生祟尚，才能信心十足理直气壮地去促销。有些促销员在推销商品时，一遇顾客质疑，就紧张语塞、不知所云，是因为他对自己推销的商品缺少了解和自信。1、杭州奥

4、普电器有限公司是一家以生产小家电产品为主的外商独资企业，主要生产销售包括浴霸、通风扇、电热毛巾架、电暖架等小家电系列产品。现代化流水线，同步引进澳洲先进技术，年生产能力达100万台以上。是国内最大的，也是亚洲最大的浴霸生产基地之一。由于实力不凡，将要在国外上市，发展前景不可限量。2、奥普企业文化发达：目标定在“做全球最好的浴霸”；出版发行的企业报《奥普风彩》文化韵味浓；拥有企业图书馆、电教室、咖啡吧、健身房；工作环境由名设计师规划设计，精致、优雅、深具艺术感，所有的摆饰、挂画都是真品，感觉不但美而且真，奥普浴霸货真价实是这种文化和价值观

5、的生动体现。这样的企业值得信赖，买奥普的产品最让人放心。3、奥普是中国的浴霸之祖。在93年生产了中国第一台浴霸产品，给浴室取暖带来了一场划时代的革命，并且十几年来一直领导着中国浴霸产品发展方向。4、奥普有很强的浴霸研究开发能力，与浙江大学合作成立了“浙江大学奥普工业电器设计研究所”。所有的产品全是自行研发，没有一台OEM（贴牌生产）的产品。现正在申报高新技术企业。(是否已经申报完毕,请确认)5、“奥普”是市场上唯一真正的浴霸名牌。这是家电行业的一个特殊现象，很了不起。曾获“中国市场公认名牌”称号，被列入“中国消费者协会商品仿伪系统重点保

6、护品牌”。6、奥普浴霸产品出口欧、美、亚、澳等大洲，2002年国家统计局经统计浴霸行业奥普全国销量第一。2003年国家统计局统计的结果，奥普仍是浴霸行业全国销量第一。更可喜的是，接下来的2004年、2005年奥普浴霸再次蝉联全国销量第一。奥普浴霸之所以连续多年销量高居同行业之首，是因为奥普自创制浴霸产品以来的十余年中始终把产品质量和安全放在首位。7、自问世起，奥普产品不仅相继获得了“欧共体CE安全认证”、“SAA澳洲安全认证”、“UL美国安全认证”、“韩国KS安全认证”、“3C中国强制认证”、“ISO9001国际质量管理体系认证”等多项

7、安全认证并获得近百项专利，更赢得消费者的信赖和赞赏。产品远销美国、英国、加拿大、澳大利亚、新西兰、捷克、韩国等。特别值得一提的是奥普浴霸已荣膺“中国驰名商标”和“国家免检产品”，这是国家对于奥普浴霸品质和专业的认定！总的来说奥普实力雄厚、技术先进、信誉卓著，浴霸质量和销量在同类商品中遥遥领先。为这样的产品做促销我们感到自豪、幸运，感到信心百倍。三、促销技巧要树立“全程促销”的观念，促销不仅是面对顾客的推销过程，还应该包括促销准备和售后促销等许多过程。1、促销预备促销准备包括卖场布置和顾客观察。⑴卖场的布置。每天一上班和只要有空闲，就对卖

8、场进行整洁和布置。包括商品出样（畅销的款型安置在顾客视线平行的高度、同系列的样机集中陈列、展台一尘不染、样品常换常新）；灯光（齐全、明亮，在附近几个展台中是最亮的）；POP（丰富多彩、贴挂整齐、点缀得当）；