房地产策划师职业培训实战教程

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1、房地产策划师职业培训实战教程房地产策划：是在房地产项目投资、开发营销中运用科学规范的策划行为，是根据房地产开发项目的具体目标，以客观的市场调研和市场定位为基础，以独特的概念设计为核心，综合运用各种策划手段，按一定的程序对房地产项目进行创造性的规划，并以具有可操作性的房地产策划文本作为结果的活动。房地产策划分为：前期策划，包括市场调查、项目定位、项目规划建议、可行性研究和项目推广建议，其业务重点在于产品定位；中后期策划，包括市场调查、项目推广策划和项目销售策划，其业务重点在于围绕项目租售的推广策划和销售策划。销售代理费为

2、销售额的1.5%～3%策划师：是指从事房地产行业市场调研、方案策划、投资策划、项目营销推广和项目运营等工作的人员。对房地产市场发展状况、区域市场状况、全市重点房地产项目及竞争项目的持续关注与调研分析。策划助理的工作职责（开发商策划助理）1.熟悉公司项目总体规划情况及项目定位，熟悉项目的整体营销策划思路及年度计划和月度计划。2.参与公司广告推广计划的方案确定，对广告方案提供参考性意见。3.协助策划经理完成项目前期的市场调查和竞争对手的分析工作，并完成市场调查分析报告的撰写工作。4.根据公司项目要求及广告、促销方案，大量收

3、集有关广告、促销资料，为公司的广告、促销活动作充分的信息资料准备。5.根据广告策划方案，为公司的广告撰写相关文稿，报策划经理审批后应用。6.依据项目推广方案及其要求，与平面设计师一起为促销活动设计促销宣传品、礼品；具体负责促销物品的文字设计，并配合相关部门完成制作工作。7.负责宣传画册、网站、采访文章等材料的编辑、整理和审核工作。8.协助策划经理处理与广告公司、策划公司及媒介之间的关系，保证良好的外部合作环境。9.负责公司内部刊物所需的各种文字材料的收集、整理及编辑工作，保证内部刊物的宣传质量。10.协助策划经理完成外

4、部各合作机构的公关工作。11.完成策划经理交办的其他工作任务。房地产策划报告：是房地产策划师提供给开发商的对项目的调研、分析、论证、研究后得出的书面报告。房地产策划的工作内容1.项目案前策划基础（1）建筑套型对比分析方案（2）建筑主体技术指标对比分析（3）建筑造型对比分析（4）建材设备对比分析（5）社区功能对比分析（6）市政配套与政策对比分析（7）项目卖点汇总分析（8）项目缺陷汇总分析（9）项目发展计划制定（10）项目形象定位（11）物业管理介入优劣对比分析（12）物业管理形象定位2.项目包装策划推广（1）项目主题定位

5、（2）CIS形象定位（3）平面形象设计（4）项目相关单位形象配合管理方案制定（5）营销承诺管理方案确定（6）促销计划执行方案制定（7）促销让利方案制定（8）营销道具确定（9）媒体广告计划制定（10）媒体执行策略制定（11）活动执行策略制定（12）传播契机策略制定3.项目组织策划管理（1）岗位人员组织设计（2）岗位职责制定（3）岗位奖惩制度制定（4）营销服务和问客答确定（5）客户接待管理方案制定（6）办公环境、设施、道具管理方案制定（7）营销统计制度制定（8）营销档案管理制度制定（9）信息汇总管理制度制定（10）营销培训

6、计划确定（11）部门协调管理办法制定（12）政府协调管理方案制定4.项目销售方案策划（1）房屋上市计划制定（2）价格制定（3）付款方式确定（1）销售执行方案制定（2）销售指标计划制定（3）销售奖惩计划制定（4）销售费用预算（5）资金流量控制（6）成本控制（7）目标消费者分析（8）目标区域市场分析（9）目标竞争分析项目市场调研报告模板一、市场环境调查分析：宏观市场环境分析：1.政治法律环境分析2.社会经济环境分析3.社会文化环境分析4.社会人口环境分析XX市房地产市场分析：1.XX市房地产市场现状分析2.XX市房地产市场

7、特征分析3.XX市城市建设发展分析4.结论二、区域市场调研：XX区整体市场概述：1.XX区商品房市场整体分析2.XX区各片区市场特征分析3.XX区经典商品房介绍（重点分析物业成败的关键因素）项目所在片区介绍：1.片区总体概况2.片区历史沿革及现状3.片区土地利用现状4.片区商品房市场现状5.片区各项配套设施介绍6.片区交通组织现状7.片区SWOT分析与项目相关的规划介绍：包括城市总体规划、次区域规划以及片区规划的相关内容相关调研部分（重点分析物业成败的关键因素）：1.片区在售商品房调研，填写明细调研表2.片区在售商品房

8、分析3.规划设计要点评析4.项目周边环境、交通情况、配套设施介绍5.项目定位分析6.项目销售推广策略分析7.项目SWOT分析分析部分：1.片区商品房市场现状及特征分析2.片区内商品房供求关系分析3.片区内商品房物业类型分析4.片区内商品房户型特征分析5.片区内商品房价格特征分析6.片区内商品房销售特征分析总结：1.片区商品房市场总