饮料企业市场推广策划方案

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1、饮料企业市场推广策划方案饮料企业市场推广策划方案在金融危机的大前提下，企业的生存变的愈发的困难了，许多中小企业甚至大企业都倒闭关门了，许多公司在苟延残喘!饮料市场的竞争一直特别的激烈，虽然饮料市场的消费群体极大，但是竞争的企业实在是特别的多，所以我们公司必需要依据自己的实际状况，分析一下自身的条件，做出一份更好的市场影响策划书，在市场中占有一定的份额，实现企业的发展。一、策划方案的格式(一)市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的状况，市场状况分析必需包含下列12项内容：(1)整个产品市场的规模。(2)各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。(3)各竞争品牌市场占有率的比较分析。(4

2、)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。5(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。(1)各竞争品牌订价策略的比较分析。(11)各竞争品牌销售渠道的比较分析。(12)公司过去5年的损益分析。(二)策划方案正文策划方案正文由6大项构成，现分别说明如下：(1)公司的主要政策策划者在拟定企划案之前，必需与公司的最高领导层就公司将来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;确定目标市场与

3、产品定位。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。制定价格政策。确定销售方式。广告表现与广告预算。促销活动的重点与原则。公关活动的重点与原则。(2)销售目标所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必需实现的营业目标。销售目标量化有下列优点：为检验整个营销企划案的成败供应依据。为评估工作绩效目标供应依据。5为拟定下一次销售目标供应基础。(3)推广计划策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。①目标企划书必需明确地表示，为了实现整个策划案的销售目标，所期望达到的推广活动的目标。②策略打算推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目

4、标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，打算方针表现的主题。媒体运用策略：媒体的种类许多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所期望达成的效果是什么。公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所期望达到目的是什么。③细部计划具体说明实施每一种策略所进行的细节。5广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等

5、。媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑crp(总视听率)与cpm(广告信息传达到每千人平均之成本)促销活动计划：包括商品购买陈设、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。(4)市场调查计划市场调查在策划案中是特别重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。然而，市场调查常被高

6、层领导人与策划书人员所忽视。很多企业每年投入大笔广告费，而不留意市场调查，这种错误的观念必需尽快转变。市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。(5)销售管理计划5假如把策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责供应情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得打算性的成功。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的选择与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。(6)损益预估任何策划案所期望实现的销售目

7、标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。制定出一份好的策划书并不难，难的是在执行策划书的时候，我们的执行人能否根据策划书的要求来做到这一切，相信我们一直以来都在努力，但是企业的生存并不是一直根据我们的努力来实现市场份额的，只有不断的努力加成功的营销，才能在市场竞争中取得成