饮料市场推广方案

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1、饮料市场推广方案XG珍宝饮料市场推广执行方案(试行)一、产品定价公司将产品推广分三期考虑，20XX年9月至12月31日为市场培育期，20XX年1月1日至20XX年12月31日为市场增长期，20XX年1月1日起为市场成熟期。届时依据产品的销售状况、市场开发的扶持力度与成本下降状况进行相应微调价格。公司打算，在市场开发的培育期：XG珍宝的零售价定为10元/听，240元/箱(24听/箱)。二、市场推广方案㈠.新设立“XG珍宝”产品的单独核算管理系统。㈡.XG珍宝的零售价定为10元/听，因为包装规格为24听/箱，故市场销售价格为240元/箱。㈢.为协作现有营销方

2、案，规定按箱配置相应积分(PV)为：100PV/箱，对店铺进货，则无论执行怎样的实际折扣，一律按5折配置积分(即50PV/箱)㈣.设定最低定货量，全部订货最低起订为5000PV/次(会员：50箱/次，店：100箱/次)。㈤.设立市、县两级代理制，县级代理即为现有国隆的连锁店、服务店直接成为“XG珍宝”产品的独家县级代理与社区平凡代理，另开发有资质、有条件、有资源、有渠道的传统代理商为“XG珍宝”产品的地市级代理。211、市级代理条件为“六有”：①、有条件：要有不少于100万元流淌资金的实力，其中进货资金不少于27.45万元，其他为本区域广告、渠道支持、仓

3、库物流、其他资金筹备等配套资金。②、有资质：现在已经是独立经营的企业法人，有合法经营的证照;③、有渠道：现在正在经营酒类(特殊是高档品牌酒类代理)、功能饮料(特殊是红牛、王老吉品牌的批发商优先考虑)、平凡饮料类的省、市、县代理及批发商，有现成的渠道与铺货场所者。④、有经验：能够迁移其他行业的有益经验，拥有开发新产品市场的潜力与丰富经验与队伍;⑤、有资源：有现成的物流配送车队、仓库，有成型营销与服务队伍;⑥、有眼光：能看明白醒酒饮料的趋势，情愿陪伴“XG珍宝”这个品牌共同成长。申请方法：①、按上述六有要求，供应阐述自己优势的书面材料及申请;②、缴纳5万元定

4、金向公司提出审查申请;③、公司依据申请人供应的资料进行联系方式或实地考察审核，符合条件签约，不符合者退还定金。④、依据公司审核意见签约发货。212、代理价格：市级代理商进货价为55折，每箱132元;县级代理商进货价为6折，每箱144元。详细来说：市级代理商进货价为55折，严格PV掌握，首次最低进货PV掌握在10万PV以上，即首次最低进货量不少于2000箱，首次进货资金最低为:240元×2000箱×55%=26.4万元，另必需拥有钻石卡资格(7500pv，10500元公司的其他产品)。合计产品进货总投资：27.45万元;计算积分卡7500pv，店10万Pv

5、。对于市代理，要求必需是我公司钻石卡资格的会员(1050元7500pv),进入公司现有系统进行管理,若有意向经营国隆现有其他产品,用该资格享受服务店待遇，按现在政策执行。县级连锁店(有现有店铺资格者)在公司的进货价为6折，首次最低进货量不少于100箱，首次进货资金最低为:240元×100箱×60%=1.44万元。计算为5000pv。3、市、县两级代理的权益：市级代理的权益为：①、获得一个地市级行政区域的独家代理。享受55折进货优待，并在完成相应任务后享受5%的现金返点。②、除获得产品代理权外，还获得本公司在该地市行政区域的现成市场份额，对于该区域内任何店

6、铺的进货,协助公司完成配货任务，每次均获得该进货额5%(12元)的现金返点。③、获得五级代理的推荐权，推荐一个市级代理或者县级代理，获得对应积分的14%的奖励。以及永久获得国隆现有五级无缝连接的代理费。④、有权经营国隆集团的其他产品。⑤、获得“XG珍宝”产品的宣传单张1000张、宣传海报100张的文宣资料统一配赠;21⑥、在市场培育期(20XX年9月至12月31日)加盟的代理，一次性先行返还现金0.6万元(日后计算返点时先行抵扣返点金额)。⑦、在市场培育期(20XX年9月-12月31日)加盟的代理,每进货50箱赠送广告衫一件。县级代理的权益为：①、获得一

7、个县级行政区域的独家代理或者平凡代理。享受6折进货优待，并在完成相应任务后享受5%的现金返点。②、获得五级代理的推荐权，推荐一个市级代理或者县级代理，获得对应积分的14%的嘉奖。以及永久获得国隆现有五级无缝连接的代理费。③、获得“XG珍宝”产品的宣传单张300张、宣传海报50张的文宣资料统一配赠;㈥、执行严格的业绩掌握现金返点方案。每箱产品将配5%(12元)的现金返点推广支持，按销售业绩的状况，按下列优先秩序依次返还支持代理商。其中包括：①、1%(2.4元)的广告宣传返点支持;②、1%(2.4元)的物损物耗返点支持;③、1%(2.4元)的促销导购人员费用

8、返点支持;④、1%(2.4元)的电视流媒体广告宣传返点支持;⑤、1%(2.4元)