新华人寿康健吉顺防癌大病保险.pptx

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1、前言“康健”是我公司新型健康险产品系列的统称，将通过区分渠道、细分病种等方式，为客户提供更加周到完善的“健康保障+健康管理”服务。“康健吉顺定期防癌疾病保险”是该产品系列中在个人营销渠道销售、针对癌症保障的专业产品，能够跟踪癌症治疗全过程，为客户提供充分风险保障，在当前市场中具有很强的创新性和领先优势。此款保险具有业务价值高、风险可控、责任特色突出、定位人群广、易于销售等特点。它的推出将进一步丰富公司产品体系，提升公司在市场中的竞争力，同时也将为队伍成长提供有力的产品支持。3目录背景篇产品篇推广背景销售定位背景篇----推广背景健康保险市场大有可为。国内健康险发展

2、滞后，与民众日益增长的健康保障需求有很大差距，市场存在巨大发展空间。2008年全国医疗卫生费用支出12218亿元，同期商业健康保险赔款支出约175亿元，剔除社保因素，个人负担的医疗费用约10000亿元，缺口82%。商业健康保险支出占医疗卫生总费用的比例不足1.5%，与发达国家相比存在巨大差距。保险业关注保障型产品。中国保险行业正在经历转型期，“转方式、调结构”成为行业导向，各保险公司加大期交及保障型产品的占比，切实发挥商业保险公司在社会保障体系中的作用。经营环境在上海证券报和新浪财经2009年底进行的联合调查中，被认为最不可或缺的险种中，健康险位列第一，占比近50

3、％，意外险和养老险分列其次；健康险和意外险也是客户在2010年最先考虑购买的保险。这两类险种具有其他金融产品的不可替代性，体现了保险的独特优势。背景篇----推广背景客户关注健康保障癌症发病率逐年上升癌症日益年轻化及时有效的治疗能提高癌症生存率癌症治疗是个长期持续的过程癌症治疗需要高额医疗费用癌症--健康大患背景篇----推广背景家庭财务巨大冲击高额医疗费用支出。疗效好、副作用小的药物通常昂贵且社保不报销。间接支出巨大。癌症治疗是一个长期过程，家庭护理、因照顾患者的家庭误工损失；为恢复体力、提高免疫力的营养品等等。家庭收入降低。患病后通常不能从事原来高压力的工作甚

4、至不能继续工作，导致收入降低或丧失。若患者为家庭财务支柱，对家庭的影响会更大。背景篇----推广背景背景篇----推广背景除了病痛本身外还有巨大心理压力，这种压力是所有疾病中历时最长、最复杂的！癌症给家庭成员带来巨大心理压力。巨大的心理压力对患者对家属对生命安全的恐惧对手术创伤及术后某些功能丧失的担忧对放化疗副作用的害怕对高额诊疗费用的焦虑对给家人带来沉重经济负担的愧疚等多方求诊的来回奔波护理病人的劳累巨额诊疗费用的筹集癌症治疗费用高，非一般家庭以一己之力能够承担，需要借助先进的制度安排——保险。防癌保险在我国周边地区客户群广泛、市场巨大，民众在购买健康保险时，一

5、般首选防癌保险，并出现了以防癌保险为主营业务的寿险公司。其增长速度快于寿险和其他健康保险。防癌保险--癌症风险解决之道背景篇----推广背景日本2007年全国防癌保险有效保单约1800万张，其中新契约保单数约105万，同期日本的人口总数大约是1.2亿。AFLAC是日本最早销售并以防癌保险为主业的保险公司，目前已经发展成为日本客户数量最大的保险公司，2007年其有效保单数达到了1900万份，其中75%为防癌保险。约四分之一国民购买了防癌保险。韩国中国台湾2008年防癌保险有效保单900万张。同期台湾地区的人口总数大约是2300万，约2.5人拥有一张防癌保单。国外防癌

6、保险产品特点防癌保险自20世纪70年代诞生于日本，经过近40年的发展，现已较为成熟。背景篇----推广背景国外产品特点保障责任全面。可以提供诊断保险金、住院保险金、手术治疗保险金、护理保险金、非住院治疗保险金、死亡保险金等。保障长期持续。保险责任持续性覆盖癌症的整个治疗和康复阶段，每项重大治疗都有资金支持。价格便宜交费灵活。有月交、年交等多种方式。运营体系完善。产品核保简单，理赔迅速。国内防癌保险现状背景篇----推广背景责任少大都属于确诊给付型产品，一旦被保险人确诊获得赔付后，保险合同即终止。对于癌症这样一种需要长期治疗的病种来说，确诊给付型保险产品远不能为客户

7、提供持续有效的保障。价格贵产品含较高身故责任或与两全险捆绑销售，价格较高，限制了客户支付能力，抑制了投保需求，使客户得到的保障力度极为不足。严重的糖尿病、高血压等与癌症风险关系不大的疾病却与寿险身故责任明显相关，使核保相对复杂，限制了一部分客户的投保。核保相对复杂背景篇----推广背景总结在充分分析市场环境、癌症风险特点、客户需求的基础上，新华公司借鉴国外防癌保险产品成功经验，针对人们最为关注、威胁最大的“癌症”这一疾病，隆重推出市场领先的产品——康健吉顺定期防癌疾病保险是一款跟踪癌症治疗全过程，为客户提供持续保障的专业防癌保险产品。对客户背景篇----销售定位释

8、义：癌症治