广西柳工的战略扩张案例

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1、广西柳工的战略扩张案例广西柳工始建于1958年，前身系从上海华东钢铁建筑厂部分搬迁至柳州而创建的“柳州工程机械厂”，于1993年在深交所上市，成为中国工程机械行业和广西第一家上市公司。作为一个曾经偏居西南一隅的地方国企，柳工如今已走出广西，在国内拥有10大制造基地，分别位于柳州、上海、天津、镇江、江阴、扬州、常州、蚌埠等地；海外业务已扩展至120多个国家和地区，拥有140多家经销商，8个全球物流配件中心，10个海外子公司，一个海外工厂。目前，公司已从一个传统的装载机生产商成长为一个以客户为导向、提供全面解决方案的综合性企业，

2、其产品及服务涵盖了装载机、挖掘机、路面机械(压路机、平地机、摊铺机、铣刨机等)、小型工程机械(滑移装载机、挖掘装载机等)、叉车、起重机、推土机、混凝土机械、桩工机械等领域。产业经营和资本运营是驱动柳工前行的两只车轮。柳工在坚持做强已有产业的同时，希望能够利用资本的力量，通过并购、重组、合资等多种形式，有效实现产品线的不断扩张、市场覆盖率的不断提高和经营规模的跨越式成长，从而最终实现世界级企业的梦想。一、进军华东柳工的东扩行为是理性战略的产物。从江阴到上海、从扬州到镇江、从蚌埠到常州，柳工迈出的每一步都经过深思熟虑，着眼于充分

3、运用地域优势和市场资源构建新业务，完善在国内的产业布局。伴随着东进步伐，柳工的产业布局渐趋完善，行业影响力也在不断扩大。1、江阴（2000年）2000年8月，柳工收购江苏江阴道路机械厂，成立全资子公司－江阴柳工道路机械有限公司，进军路面机械行业。柳工通过收购江阴道路工程机械厂，降低了在压路机行业摸索市场的风险和成本。过去十年，江阴柳工销售收入年均增长率超过49%，高出行业平均值30个百分点。至2010年，销售收入6.5亿元，总销量位居行业第三，出口量则位居第二。到2015年，江阴柳工的目标是占据28%国内市场份额。2、上海（

4、2002）2002年8月，柳工集团重组上海沪光叉车厂，成立集团名下全资子公司――上海柳工叉车有限公司，从而涉足工业车辆领域。2008年，柳工叉车的销售收入突破亿元；2009年，柳工叉车年产销3000台，销售收入1.79亿；2010年，柳工叉车在行业内跻身第10位。　3、扬州（2003）2003年，柳工集团兼并扬州建设机械厂，成立全资子公司－扬州柳工建设机械有限公司，借此进军混凝土机械领域。扬州柳工的总体目标是2012年实现销售收入20亿以上，进入行业前6名；2015年实现销售收入50亿元以上，进入行业前三。4、镇江（2003

5、）江苏柳工机械有限公司是柳工股份在江苏镇江投资建设的全资子公司，公司主导产品为125马力以下的轮式装载机、滑移装载机、挖掘装载机（两头忙）等系列小型工程机械产品。2006年，江苏柳工实现销售收入3.28亿元；2007年，批量供货军品滑移装载机130台；2008年，研发下地中国最小型滑移装载机CLG325；2010年，江苏柳工实现销售收入6亿元，成为中国最大的小型工程机械研发制造基地。5、蚌埠（2008）2008年2月22日，广西柳工对蚌埠振冲安利工程机械有限公司实施收购，重组成立安徽柳工起重机有限公司，从而进军起重机领域。2

6、008年，安徽柳工销售806台，销售收入2.9亿元，低于行业的平均水平；2009年销售1300台，销售收入4.9亿元；2010年销售突破2500台，销售收入超过10亿元，据柳工股份2010年年报显示，柳工起重机2010年的市场占有率为6.08%，销售量居行业第三位。并购整合三年来，安徽柳工年均复合增长率达86%。2011年，安徽柳工起重机的销售目标是20亿元，到2015年建立汽车起重机、底盘工厂和履带起重机三座工厂，进入行业前两名。实现10000台汽车起重机生产能力，起重机市场占有率达到15%；建立和培养8到10家配套企业；

7、同时在蚌埠打造起重机产业园，形成完整的产业链条。6、常州（2010）柳工常州挖掘机有限公司（柳工股份全资子公司）注册于2010年5月，位于江苏省武进高新技术产业开发区。项目于2010年6月奠基动工，总投资50亿元，规划用地1150亩，其中一期占地600亩，规划建筑面积16.6万平米，在短短半年时间里，柳工的一期项目已建成投产。项目达产后，将年产挖掘机1万台，销售收入达40亿元。常州柳工隶属于柳工的挖掘机事业部，事业部成立于2005年，主要从事系列挖掘机产品的开发和生产，制造模式为结构件生产+整机组装。事业部下属柳州柳工挖掘机

8、有限公司及柳工常州挖掘机有限公司。事业部自成立以来发展迅速，产销量年复合增长率近50%，2010年实现5500台的销量。常州柳工将侧重于于中小型挖掘机的研发制造。随着常州基地的建成，柳工挖掘机业务已经突破了积累阶段，进入快速成长期。目前柳工挖掘机产能达8000台左右，2011年挖掘机将新增