阿华田京城家乐福促销活动方案.pptx

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1、阿华田京城家乐福促销活动推广方案整体构想活动主题“欢乐进行时，健康每一天”该主题既可以体现出本次活动中所给消费者带来的直接感受，又体现出阿华田一直以来向消费者传达“健康向上”的整体形象。整个活动主题朗朗上口，便于消费者记忆。活动主题备选主题：“健康阿华田，健康每一天”“尽情欢乐，畅饮阿华田”活动目的展示阿华田形象促进阿华田产品的推广拉动阿华田短期销售加深阿华田在消费者心中的地位1、孩子他们的年龄段从4岁到18岁不等，他们喜欢玩，喜欢接触新鲜的事物，他们对任何产品的认识大多取决于第一印象。他们对产品虽然没有最

2、终的确定权，但是他们是左右父母购买的引导权，父母对他们所提出的建议大多都是重视，而这也是实施最终购买很重要的一个环节。而这次活动，我们就是让孩子像知道麦当劳一样记住阿华田，让阿华田留在他们的脑海里。活动所针对的重度目标受众2、家长他们极度关心孩子的健康，只要对孩子的健康有好处的产品，家长们都愿意去尝试。他们在购买此类产品时，可能基本处于一种理性的购买状态之中。但是他们在购买前，经常会听取孩子们的建议，然后再通过进一步地分析，决定最终购买。而这次活动，就要让家长们知道阿华田是对孩子的成长是非常有利的，同时通过

3、相应有效的促销方案和免费饮用活动，吸引家长完成最终购买。活动所针对的重度目标受众活动整体规划活动方案沟通与确定活动筹备期活动执行期周末主题活动后续工作收尾活动预热期活动形式在北京2家“家乐福”（建议在方庄店、马连道店和中关村店中选择两家）门口，展开丰富多彩的现场活动。整个活动包括周末的户外主题活动和工作日的室内礼品派发活动。因北京另几家家乐福门外均无太大场地，无法实施户外主题活动，故建议选其中两家（白石桥店、国展店），进行全程的礼品派发、促销、青少年与儿童健康展览等活动。工作日的礼品派发活动基本安排在每周一

4、到周五，可以购买产品后换取或赠送小礼品的形式派发，也可采用促销员在客流较多时段进行产品派发。派发的小礼品可以选择为纸灯笼、对联、中国结等，之所以选择这样的小礼品，是因为活动期间距离春节不远，选择一些符合春节气氛的小礼物，能够迎合更多人的心理。另外，我们还建议：一、也可以赠送一些印有阿华田Logo的小胸牌，摇摇卡、文具、杯子等小礼品。二、可以在购买时赠送刮刮卡。刮刮卡现刮现中，中奖率100％，礼品分别为三个层次的奖品（如大奖为三星DV、二等奖为PS2游戏机，欢乐奖为阿华田小礼物等，具体形式、奖品设置待沟通）。

5、活动形式促销配送方案：1、购买一桶阿华田产品送对联一幅（杯子一个或胸牌、摇摇卡各一个）2、一次性购买二桶阿华田产品送纸灯笼一个（杯子一个或胸牌、摇摇卡各一个）3、一次性购买三桶以上（含三桶）阿华田产品送中国结一个（或文具一套）活动形式周末的主题活动可设计成标准统一的节目和舞台背景；也可根据每家“家乐福”门前场地的面积、形状大小、位置的不同，举行不同的活动。活动形式活动形式——针对家长部分在现场举行有关少年儿童健康知识的问答比赛，请家长上台抽取题目（抽取题目的方法，可采用翻题板、抽签等形式，可先选择类别再抽取

6、相应题目，抽取的题目即家长回答的题目数建议为3个）并回答。若家长全部回答正确则获得“大奖”，部分回答正确获得“纪念奖”。同时，每位上台家长均获赠阿华田制作的《健康下一代》少年儿童健康知识手册活动形式——针对家长部分主题活动方案一：少年儿童健康知识大比拼在现场举行飞镖大赛，飞镖上印阿华田logo，镖靶（或使用气球）上印危害青少年及儿童的各种因素，飞镖赛意喻阿华田是少年儿童的健康卫士。建议飞镖比赛难度不要太高，每次请3－5位家长上台，依成绩好坏发给两个等级的奖品（建议奖项命名为“健康超人”奖和“健康卫士”奖），

7、并赠送阿华田制作的《健康下一代》少年儿童健康知识手册备选方案建议：也可使用类似保龄球的形式，将危害青少年及儿童健康的因素制成保龄球状，用印有阿华田的橡胶球将这些保龄球击倒。活动形式——针对家长部分主题活动方案二：放飞健康飞镖大赛活动形式——家长孩子共同参与在现场划出约25m2区域，在地面布置“大富翁”型的“棋盘”（棋盘可采用喷绘形式制作），家长与孩子一起上阵（建议一次上场家长与孩子共3组），通过骰子（建议使用夸张的充气骰子）和棋盘规则进行游戏，游戏结束颁发奖品。活动形式主题活动方案一：健康大富翁我们建议分时

8、段进行小型的表演，节目形式为小朋友喜欢的木偶剧，而节目的内容也是小朋友们喜闻乐见的，比如《皇帝的新衣》、《灰姑娘》等，节目时长建议不超过20分钟，节目分为上、下午两场举行。由于节目在户外举行，考虑到天气因素，可以在节目进行时，观看演出的观众均可以得到免费的阿华田热饮。演出结束后，可以安排一些小问题与台下的小朋友互动，答对的小朋友通过宝利来快照可以和木偶照相，并将照片赠送给小朋友。活动形式主题活动方案二：木偶剧根据