成全机构-房地产行业分析二.pptx

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1、2009-3-24策划中心拓展部黄章林陈悦二把火房地产行业营销推广借鉴火把写在前上月《火把一把火》思路总结，星星之火，没有燎原。楼市过冬，经验有毒，抱团取暖，火把传递。但火把精神继续，代代相传，永不泯灭。楼盘营销推广新思路，火把为名，干柴烈火，助各位一臂之力。二把火原名：房地产行业营销推广借鉴火把做冬日里的送炭者！上半部分：专楼月度“推广新思路”地产借鉴星级评定下半部分：优秀新思路完全解读写在前新思路星级评定上篇评地产借鉴星级评定说明多多不成本快快不找人强强不效力高高不要求烦烦不事情每个推广事件的成本花销，是甲方尤

2、其关注的问题。所需成本越少，星级数越高。推广事件执行人，也许需要专业人员完成，也许愿意做的人很少。执行人越好找，星级数越高。推广完成后，对销售的推动是房地产行业的终极目标。消费者效力越强，星级数越高。有些推广事件需要甲方的协调和配合。对甲方的要求越低，需要的甲方支持越少，星级数越高。对于推广事件本身，考量运作周期和推广难度。事情越简单，星级数越高。房地产借鉴星级表多多不成本快快不找人强强不效力高高不要求烦烦不事情亿城西山华府VS赤壁正好赶上08年6月《赤壁》上映，西山华府就瞅准机会，为赤壁免费做了大量的公益海报。虽

3、然此壮举开销不菲，能借助《赤壁》赚足眼球效应，但这“混搭”的效果如何还有待商榷。贡献者：黄章林地产跨界营销混搭系列NO.1房地产借鉴星级表多多不成本快快不找人强强不效力高高不要求烦烦不事情远洋万和城VS芳草地小学远洋·万和城正式将芳草地小学引进以来，“混搭”了个名校，再加上“不单能住好房子，子女教育择名校”的广告语，让人无法拒绝。房子虽然是商品，关键还要看卖点到底有多厚。毕竟在很多家长眼里，子女的教育就是命根子。贡献者：黄章林地产跨界营销混搭系列NO.2房地产借鉴星级表多多不成本快快不找人强强不效力高高不要求烦烦不

4、事情红东方VS美国百老汇排名第3487北展剧场隆重上演百老汇经典音乐剧《42街》，这不仅是百老汇引入中国的第一个剧目，并且该剧自1980年成名以来已在全世界众多剧院上演了3486场。而这一切的幕后主角正是由红东方运作。演出次日，红东方售楼中心启动“百老汇42街缩微版”体验馆，将售楼处营造成为百老汇音乐剧的“梦幻剧场”。贡献者：黄章林地产跨界营销混搭系列NO.4房地产借鉴星级表多多不成本快快不找人强强不效力高高不要求烦烦不事情金泰城丽湾VS摄影大师金泰城·丽湾售楼处举行了主题为“自然境界”的个人摄影作品展，中国摄影家

5、协会会员楚言、读石将多年拍摄的作品展出，大师镜头下大自然美好真挚的画面瞬间成为售楼处内一道独特靓丽的风景线。贡献者：黄章林地产跨界营销混搭系列NO.5房地产借鉴星级表多多不成本快快不找人强强不效力高高不要求烦烦不事情龙湾别墅VS出书龙湾别墅是惟一被收录在《艺墅世界》中的中国原创项目。本书作者、著名建筑设计师姜强国在书中将世界各地的原创建筑进行了汇编，而龙湾别墅作为经典项目在书中占据一席之地。地产“混搭”出书，让龙湾别墅在原创的基础上又提升了“含金量”，一举两得。贡献者：黄章林地产跨界营销混搭系列NO.6房地产借鉴星

6、级表多多不成本快快不找人强强不效力高高不要求烦烦不事情三里屯VS时装大碗太古地产宣布将为VivienneWestwood这位时尚传奇人物举办服装巡回展。该巡展今年首度登陆中国香港，将展出超过140件时装设计及70件展品。紧接着，巡展将移师北京，并在太古地产开发的项目“三里屯TheVillage”里举行。贡献者：黄章林地产跨界营销混搭系列NO.7房地产借鉴星级表多多不成本快快不找人强强不效力高高不要求烦烦不事情方案A：常规合作——乙方先提一个多少的份额（即投多少钱）VS回报甲方方案B：非常规合作——乙方在吃透我方产品

7、、市场、客群的基础上，精准抓住“目标客群”各特征后，再进行做针对方案，针对性的罗列具体资源，再提一个多少的份额（即投多少钱）VS回报甲方。贡献者：林风房地产借鉴星级表多多不成本快快不找人强强不效力高高不要求烦烦不事情上海万科元宵节继续促销。将新楼盘促销信息制成明信片，发给万科旗下楼盘老业主，既是对老业主的维护，又是新业主的挖掘。贡献者：黄章林房地产借鉴星级表多多不成本快快不找人强强不效力高高不要求烦烦不事情利用低年级学生个人资源，与大企业建立合作关系，定期联系，了解公司对人才的具体要求，再反馈到学校。若有招人计划，

8、企业也会第一时间告知，以此提高应届毕业生就业率。如此策略总结为四个字：全员行动。贡献者：陈悦房地产借鉴星级表多多不成本快快不找人强强不效力高高不要求烦烦不事情北京远洋国际写字楼电梯厅的POP，还有小袋子放DM。贡献者：黄章林房地产借鉴星级表多多不成本快快不找人强强不效力高高不要求烦烦不事情21客蛋糕的美女策略。此蛋糕一直在搞免费试吃活动，要求是：一定是要公司