翠岛花城地产项目年度营销报告

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1、翠岛花城年度营销报告2003年下半年度营销回顾·2004年上半年度营销计划回顾篇2003.6.—2004.1.一、2003年销售状况分析销售概况可售房源数：914套实现销售数：655套总销售面积：84,441.18m2总销售额：331,351,834元总回款额：248,000,000元总销售率：71.6%总回款率：74.8%各组团销售状况一览A组团销售状况一览说明：除A7、A9幢水景住宅保留较多外，A组中的A2幢余留较多，有9套未售，原因为：A2幢位居整个园区最西南角，且紧靠马路边，区位是制约其销售的主要因素，而与A2幢同样靠近路边的A1幢因靠近南大门，出入方

2、便，而相对好销。注：截至提案，A2幢已基本销售完毕，现实际仅余1套未售。B组团销售状况一览C组团销售状况一览销售均价走势（以房源推出时间为序）A组团：（单位：元/m2）C组团：（单位：元/m2）B组团：（单位：元/m2）剩余房源构成分析1．销售态势良好，目标基本达成。翠岛花城2003年11月开始正式销售，截至2004年1月，实际销售期为3个月，总计推出可售房源914套，已售655套，实现销售率71.6%；如不将A7、A9、B1、B2、B3等5幢水景保留住宅纳入统计，可售房源为689套，已售577套，实际完成销售率为83.7%。结论2．“平价入市，稳步攀升”的价

3、格策略在2003年的营销工作中得到较好体现。A组团推出5个月，实现均价增长200元/m2左右，总体增幅4-5%；C组团推出6个月，实现均价增长200元/m2左右，总体增幅5%左右；B组团推出4个月，实际均价增长100-130元/m2，总体增幅2-3%；C组团开盘均价较A组团增长200元/m2左右，总体增幅5-7%；B组团开盘均价较C组团增长150-200元/m2，总体增幅4-5%。3．剩余房源基本不构成后期销售阻力。A7、A9、B1、B2、B3幢水景保留住宅（30.1%）和已被预订的保留房源（13.9%）占据所剩余房源的近半比例，此部分基本不构成销售阻力；B、

4、C组团的跃层部分因面积较大，总价较高，形成一定销售抗性，是目前的销售难点，建议跃层建一、二套样板房，以促进销售；因受客观原因影响，翠岛花城6月公开接受预订到11月正式销售，储备期长达4个多月，也一定造成了客户分流现象的增多。二、2003年推广费用分析项目推广预算总额：16,416,000元（3800元/平方米*240000平方米*1.8％＝16,416,000元）2003年度推广总预算：5.745,600元（3800元/平方米*84000平方米*1.8％＝5,745,600元）2003年合同发布总额：6,544,318.7元（扣除2004年需分摊部分，实际发生

5、总额：5,680,830.7元）占推广总预算比：39.9%（实际发生比为：34.6%）占2003年度推广总预算比：113.9%（实际发生比为：98.9%）结余费用：9,871,681.3元发布概况媒体发布状况一览重点发布类型分析报纸广告（2003.6.-2004.1.）：户外广告结论2003年度媒体推广费用控制在预算范围内，且尚有节余；报纸广告、户外广告