凡客诚品战略.pptx

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1、VANCL(凡客诚品)-----差异化战略配营销战略的指引飞速发展姓名：章月专业：信息管理与信息系统学号：2009103349公司简介注：2007年10月18日，VANCL（凡客诚品）以服装B2C网站正式上线，成立之初主要做VANCL男士衬衫的线上零售业务，后初步扩展至全服装领域，2010年5月VANCL旗下VJIA上线，在自有品牌之外建立了自己的服装销售平台，代理国内外很多服装。创始人陈年简介陈年凡客诚品（北京）科技有限公司董事长兼CEO，VANCL创始人。1994年来京，服务北京新闻文化界。1997年创办席殊好书俱乐部。1998年创办《书评周刊》。2000年，卓越网创始团队成员，执行

2、副总裁。2004年9月，美国亚马逊以7500万美金收购卓越网。其作为卓越网的实际运营者，为股东创造了高达30倍的投资回报。因其对互联网用户文化消费的深刻理解，曾被李国庆誉为“能够挤出用户购买欲”的人。其在卓越网的实践，为中国B2C行业的市场启蒙、生存及创新，做出了突出贡献。。VANCL命名解读VANCL(凡客诚品，简称“凡客”)品牌的名称是其创始人陈年和品牌咨询专家、艺术家、演艺界人士、文化人士大家一起选择了很多的名字，最后觉得VANCL这个名字很洋，第二有气质，最后选定了这个，它有中文名字，叫凡客诚品，意思是凡人都是客，我们是一个诚恳的品牌。而VANCL到底是什么意思呢？有人认为VAN

3、代表先锋，C代表陈年，L包括雷军（原金山集团总裁小米手机创始人，VANCL股东之一）。VANCL(凡客诚品)的企业文化VANCL(凡客诚品)的理念凡客诚品(VANCL)，互联网快时品牌。高性价比的自有品牌全球时尚的无限选择最好的用户体验VANCL(凡客诚品)的企业使命凡客诚品的使命平价快时尚，是人民时尚VANCL(凡客诚品)目前的经营范围凡客诚品起初主打的是标准化男装，尤其是男士衬衫，而目前已拓展涵盖至男装、女装、童装、鞋、配饰、家居六大类VALCL(凡客诚品)的盈利模式VANCL是以男士系列服装为核心产品，之后有拓展到女装、童装、家居等方面，通过将现代电子商务模式与传统零售业进行创新性

4、融合，以现代化网络平台和呼叫中心为服务核心，运用直销营销结合先进的供应链管理及高效完善的配送系统，为消费者提供物美价廉的服装产品与高品质的服务保障，通过对上游生产商成本控制，自我产业链管理，以高效物流体系来销售产品。通过引进VC，满足公司的发展需要，同时引进更专业的资本运作模式，并从中实现公司的战略目标。VANCL(凡客诚品)的快速发展创立阶段：2007年10月18日，陈年、雷军创办凡客诚品，策源和IDG投资200万美金。2007年电子商务最热门关键字“PPG”衬衣。PPG衬衣直销热潮鼓动电子商务圈，凡客诚品以广告分成模式，将身影展现在各类中小型网站，知名度迅速打响。飞速发展：（2008

5、年~2011年）VANCL(凡客诚品)的推广模式和西班牙、瑞士、斯洛文尼亚、英国、法国、加拿大、德国、日本、韩国等多个国家的一线设计师合作，依托互联网品牌力量整合全世界的一流设计师资源。从对服装行业的不甚了解，开始向时尚品牌学习，回归到一家服装品牌的定位，借助传统服装的品牌塑造路径，打造VANCL的品牌知名度和美誉度。VANCL(凡客诚品)的发展战略通过前面公司简介、文化及营范围等一系列的介绍，下面开始介绍VANCL(凡客诚品)的两个战略（1）差异化战略（2）营销战略差异化战略VANCL(凡客诚品)差异化战略的定位依据凡客诚品在推出之初进行过大量的市场调研，何种品类适合服装电子商务，最后

6、得到的结果是标准化强的品类最适合，因此在这个领域中冲在最前面的都是在服装行业内标准化很强的男士衬衫品类。作为大众消费类产品，什么女装款式多样，很难统一的起来。那什么是标准化呢？对产品（或零件）的类型、性能、规格、质量、所用原材料、工艺装备和检验方法等规定统一标准，并使之贯彻实施的过程。男士衬衫的领先企业是PPG，PPG在男装领域开辟了市场，让凡客诚品看到了这个市场的巨大潜力。但是凡客诚品没有完全的复制PPG，而是有自己的特色。（1）产品范围为区别于传统B2C电商销售模式，凡客诚品起初在线销售商品单一主打男士衬衫，这与淘宝等其他很多的电商就有了显著地差异。利用销单一销售男式衬衫打入了垂直电

7、子商务销售系统，后来又逐渐扩展到女装，童装，家居等产品上。（2）VANCL产品质量VANCL成立于2007年那时在线销售的服装质量相对都不是很高，而这一情况在线服装销售的发展受到了很大的制约，VANCL注重产品的质量正好避开了这一行业现状，充分突出了自己。(3)平价与平民时尚的产品理念平价，陈年被别人叫“价格屠夫”。从49元一双的帆布鞋到79元一条的牛仔裤，几乎就是动物园批发市场的价格。从9月15日，VANCL（凡客诚品）正式宣布进