商业街策划方案.pptx

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1、我的青春我做主美邦时尚购物街推广方案前言通过对吉林商业市场的专项调研，本项目的可操作性进一步得到了证实。由于区域内已存在的商业街在市内客群中已形成影响，因此，如何正确定位客群、进行有效媒介宣传及活动，将是本案的工作重点。本执行案将对以上问题提出解决方案。第一篇青春宣言录（客群）第二篇青春集结号（媒介）第三篇青春演艺场（推广）第四篇青春毕业证（人员及费用）第一篇青春宣言录（客群定位及分析）一客群市场调研本次对吉林商业地产市场进行的实态调研，主要从吉林商业地产宏观环境、区域市场状况及竞争市场入手，同时重点了解吉林综合性商业物业、河南街特色商业街、东市商圈等房地产项目发展状况

2、和趋势，并以问卷形式进行了实地考察。（一）调研目的全面深入调研，以获知项目地块的环境特征，即自然环境、人文环境、交通环境、商业环境政策要求及综合市场环境，并以此为基础，结合南京楼市整体操作水平、商业发展状况及其楼市的影响，并进一步明确项目开发规划的前提条件，从而为本项目进行准确市场定位提供强有力的市场支持。（二）调研时间2009年5月5日～5月10日（三）调研人员长春睿扬智业策划部及市场部。（四）信息来源主要来自于河南街、东市商圈、长百、国贸等临时消费群体，随机选取路人进行市场调研。同时，通过江城晚报、江城日报、吉林市年鉴等媒体，以及区域市场多个竞争项目。（五）调研区域吉林市区

3、，重点了解东市场商业和河南街商业结构、消费人群特性等。（六）调研对象同类可比性商业圈的路人、店铺业主、购物消费者，并重点访谈了本项目周边的潜在消费的客群。（七）调研内容1、吉林商业发展状况和趋势2、区域市场状况及竞争市场3、项目消费者市场调查（八）样本容量同类商业区6个、路人10余人、店铺业主20余人，市区大型商场及商业店铺20余家，不同形态的潜在客户近100余人。（九）信息整理将得到的原始信息进行分析、归纳、总结，并做进一步提炼，在此基础进行项目总体功能定位及市场定位的研究。二市场数据分析经过为期5天的市场调研，我司从客群的居住区域、职业、教育程度、年龄、月收入、消费习惯及频

4、率、首选购物场所等多角度、全方面进行调研，为美邦购物街的客户群体的普遍性结构分析，偏好分析，消费心理，消费群体结构分析，提供数据上的支持。本次问卷以100人为基数，有效问卷为90份，以下各组数据均以图表形式表示。㈠客群特点分析㈡首选购物场所及特点分析㈢购物习惯及频率分析㈣总结论1.居住区域在吉林的5个居住区中，吉林市的成熟商业圈与特色商业街均集中在昌邑、船营两区，在市调过程中，比例分别为37%、33%。而美邦商街商业街恰好位于百年东市商圈中心，潜在客流较大。2.教育程度由图标可知，调查受众教育程度较高，以在校大中专学生为主，总体比例高达56%。可见，年轻人为主力消费群体。㈠客群

5、特点分析3.年龄21-25岁之间的年轻人为消费主力群体，追求时尚、个性。4.职业在职业上，以学生群体及刚步入社会的年轻人为主，比例达55%。5.月收入由于调研群体为年轻人，又以学生群体为主，因此，在月收入上，60%的人群为零收入人群，只有40%的人群有固定的经济来源。6.月购物支出虽然上表显示，受调人群虽只有40%的人群有固定收入，但31%的人群的月购物支出的平均金额为300元。结论：客群以年轻人为主，学生为中的主力消费群。追求时尚、个性，较易接受新事物，群体性较强，虽大部分无固定收入，但消费能力较大，购物支出金额较高。1.首选购物场所47%的受调人群首选河南街特色商业街，而紧

6、邻本案的新、老东市则分别占到28%、13%。2.首选原因在选择原因上，有超过60%以上的受调人群因为时尚、个性、且价格合理等综合性价比，选择了河南街。㈡首选购物场所及特点分析3.喜欢的购物场所类型业态全、价格合理、购物、娱乐兼具的综合性购物场所的比例最高，为42%，品牌商场为25%，特色商业街为23%。结论：客群首选的商业街为特色商业街，业态全、购物、娱乐兼具，个性化、时尚性较强，且价格合理，容易为青年阶层接受。由此可见，综合性的时尚购物特色街最能满足当下年轻人的购物需求。1.购物习惯需求消费是受调人群购物的主要动机。2.购物、消费频率受调人群有高达35%的人周购物次数为2-3

7、次，频率较高。㈢购物习惯及频率分析3.购买品牌频率约有60%的消费者对名牌的热衷度较小，属于偶尔购买，而限制购买的主要原因则是因为价格过高、款式雷同率高。4.单次最高消费额31%的消费者单次的消费额可达到300元，在学生族里应属于较高支出。结论：需求消费虽然是客群的主要消费动机，但是2-3次的高速消费频率足以刺激消费。在品牌消费上，超过60%的消费者的购买属于偶发性，而独特性、价格则是制约消费的主要因素。㈣总结论1.客群定位追求时尚、个性的年轻一族，易接受新鲜事务，虽然经济收入不固定，但有强