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1、削减工厂成本方法JeffreyZhou1内容安排1、一切为了利润2、工厂成本基础3、削减人工成本4、削减采购成本5、削减库存成本6、削减质量成本7、消除七大浪费8、研发与行政费用控制9、成本分析与报告2一、一切为了利润战略地图简单读不可不懂的利润表关注资产负债表对成本的重新思考利润增加的两种途径3战略地图全貌士气高昂且训练有素的团队战略性能力企业文化战略性技术学习与成长层面开创营销优势创新流程成为良好的企业公民法令规范与环境流程建立作业优势作业流程增加客户价值客户管理流程内部经营流程层面提高股东价值(利润)增
2、加营业收入战略生产力提升战略开创营销优势提高资产利用率改善成本结构提高客户价值新的营收来源资产利用率单位成本客户利润贡献财务层面客户保持客户争取产品优势客户关系作业优势客户价值主张品牌关系服务功能时间质量价格形象关系产品/服务特征客户层面客户满意4财务三大表利润表实例资产负债表现金流量表5会计报表阅读2001现金流量表现金净增加2000年现金余额2001年现金余额2000资产负债表现金非现金资产资产合计负债权益资本未分配利润其他所有者权益权益合计2001资产负债表现金非现金资产资产合计负债权益资本未分配利润其
3、他所有者权益权益合计2001利润表净利润利润分配表年初未分配利润本年净利润本年分配年底未分配利润6在价格，成本和利润的关系中，有两种不同的思考方法：传统的方法销售价格=成本+利润对成本的重新思考新的方法利润=销售价格–成本7单位售价：10元/件单位变动成本：6元/件固定成本：3000元销售量：1000件利润＝（10－6）X1000－3000＝1000元1500元增加利润的途径？增加销量1000－>1500降低固定成本 3000→2502500提高售价：10－>10.5降低变动成本：6.0－>5.5售价降低10
4、%,销售量增加到1500件降低成本的优势：范例当前状况增加销售50%削减费用50%降低成本20%销售$100,000$150,000$100,000$100,000成本-80,000-120,000-80,000-64,000毛利20,00030,00020,000三大费用-6,000-6,000-3,000-6,000营业利润14,00024,00017,000利润增加---71.4%21.4%9二、工厂成本基础成本是怎样炼成的？改善单位成本结构成本特性与保本点分析成本控制的基本方法降低成本从年度计划开始1
5、0什么是成本成本是:为了一定目的而付出的能用货币计量的价值付出------来自美国会计学会的定义生产成本是:为了制造产品而发生的能用货币计量的经济资源的 消耗11什么是成本生产成本是怎样炼成的?（成本链）生厂产房流设程备原材料工人生产管理零件,配件,折旧成品水,电,汽,气等12改善单位成本结构材料成本50–70%直接人工5–15%制造费用20–30%13固定成本:成本中不随业务量变化的部分变动成本:成本中随业务量变化的部分成本特性（1）14固定成本:厂房的折旧生产线折旧计时工资变动成本:生产原料水电费计件工资
6、成本特性（1）15成本特性曲线(1)销售线总成本变动成本固定成本产品数量成本成本特性（1）16成本特性告诉我们销售额>（固定成本+变动成本）才能盈利销售量=（固定成本+变动成本）叫保本点销售额<（固定成本+变动成本）形成亏损保本点以上是盈利区域保本点以下是亏损区域成本特性（1）17业务量金额0销售收入利润＝0收入＝成本收入成本成本总额收入成本保本点销售量保本点分析(量-本-利分析)利润亏损18保本点分析利润＝销售额－总成本＝销售额－变动成本－固定成本＝边际贡献－固定成本＝单位产品边际贡献×销售量－固定成本**
7、单位边际贡献=单价－单位变动成本**保本点销售量＝固定成本/单位产品边际贡献实现目标利润的销售量＝（固定成本＋目标利润〕/单位产品边际贡献19固定成本与变动成本划分的意义:1.成本公式:C=FC+UVC*X2.利润计算公式:P=X*UP-（FC+UVC*X）=(UP-UVC)*X-FCUP-UVC叫单位边际贡献保本点分析20收入R=UP*X成本C=FC+UVC*X利润＝收入－成本P=R-C=UP*X-FC-UVC*X=(UP-UVC)*X-FCP=0(UP-UVC)*X-FC=0单位产品边际贡献(UP-UVC
8、)边际贡献总额(UP-UVC)*XX=FC/(UP-UVC)保本点销售量＝固定成本总额/单位边际贡献例：资料：单位售价：5元件单位变动成本2元件固定成本总额60元单位边际贡献?元件保本点销售量?件当销售量为：25件利润?元利润目标：30元需要销售：?件保本点分析在一次公司的销售会议上老板，如果我们把产品价格从120降到100，销售量会提高30％。是啊，如果我们以低于成本的价格出售销售量还会更高。22
