卓达假日公馆.pptx

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1、卓达假日公馆推广思路(08年2月—8月)TOSCANACUSTOMS,FIVE-STARRESORTLIFE托斯卡纳风情，五星级度假生活前言.1温塘镇拥有数十个假日公馆的同类竞争项目，定位基本相同，环境和大配套也大体一致，几乎是清一色的宣传项目的景观和轻松生活氛围，消费者面对众多相似的项目经常举棋不定，最终只能以价格来进行选择。因此，社区本身的特色塑造将成为与其他项目区别开来的关键；除此以外，我们还可在社区文化、营销推广主题和诉求点上赋予项目新的内涵,增加产品的附加价值。前言.2假日公馆以托斯卡纳风情进行诉求，在项目风格上与其他产品区别开来；此外，五星级

2、的度假生活也成为吸引人们的亮点，我们的项目有许多卖点可以支撑以上两种诉求，大型会议中心、皇家园林酒店、国际温泉汤池城、乡风采摘园、葡萄园和酿酒间等配套将这种意大利式的乡村生活衬托得更加迷人，假日公馆将是温塘度假养生生活的典范。清楚地了解产品自身的特点和优势所在，是营销推广工作的前提，这样才能深入挖掘项目卖点，并把优势放大成为项目的特色，在宣传推广中做到去弊扬利，有的放矢。假日公馆项目主要存在以下几大优势：20万平方米的宏大开发规模，引领温塘。产品丰富多样，包含小户型公寓、花园洋房、大、小MINI联排别墅和独栋别墅（二期），囊括了多个层次的客户群。项目位于

3、温塘镇的主干道上，交通便捷。大型商务会议中心填补了温塘地区无会议中心的空白、五星级皇家园林酒店、国际温泉汤池城、温泉主题文化广场等凸现了项目的国际化高端品质。第一部分:项目自身优势5.乡风种植园、天然滑草场、采摘园、葡萄园、酿酒间、草地滚球场、网球场、攀岩基地等提供了一流的度假设施，享受田园生活的无限风情和乐趣。6.果领地势，社区依地形起伏而建，贴近自然的建筑群落，国际化的一流设计，带来舒适的居住体验。7.卓达集团14年金牌物业，在石家庄有口皆碑；在假日公馆，业主享受到的将是五星级的酒店式物业服务，完善的社区医疗、保安、智能化系统，无可比拟的尊贵、放心感

4、受。8.开发商实力雄厚，并有丰富的开发经验做保障。9.明确了项目的优势所在，在今后的推广和销售中便可对优势方面进行放大诉求和重点强调，整合各种有利条件，提升烘托项目品质。总结：经过上述项目优势分析，我们得出：假日公馆是一个兼具悠闲浪漫的自然田园风情和国际化尊贵品质的大型社区，尽管在产品类型上与其他项目存在着一定的相似性，但在社区配套和产品细节上能够凸显它的高端品质。对于这样一个社区来说，要想把这种优势和差异化显现出来，并形象地传达给客户，就需要赋予产品一定的文化内涵，并找到一个拥有相似气质的经典象征或代言物，来凸现和提升项目。基于此点，我们将意大利经典的

5、托斯卡纳风情小镇引入项目，将产品打造成为充满轻松与浪漫的休闲小镇，为在都市中身心疲备的上层人士创造心灵休憩的港湾。由上所述，本项目的推广定位语为：托斯卡纳风情，五星级度假生活TOSCANACUSTOMS,FIVE-STARRESORTLIFE荣誉温塘，开启浪漫生活之旅产品定位：第二居所＼度假休闲＼养生养老美丽的托斯卡纳－－悠闲、迷人的地方，世界文艺复兴的摇篮TOSCANA,ABEAUTIFULANDLEISURELYPLACE,THECRADLEOFTHERENAISSANCE.意大利托斯卡纳古镇繁星般散落在该地区北部卢卡、普拉托，东部阿雷佐，中部锡耶纳

6、，西部比萨和南部马沙马里提马的四周，它们或坐落在土地丘陵中，或坐落在平原上，每个古镇都掩映在丝柏树林、橄榄园和葡萄园的绿色里，对这些拥有文艺复兴人文背景和中世纪景观古镇的逐一读行过程……托斯卡纳风情湛蓝的天空，雪白的云朵，火红的花儿，碧绿草地，随着山坡向山谷徐徐舒展；橄榄树，温热的风，金色阳光下古老的街道，杯觥交错的葡萄酒的味道和色彩，指向天空的柏树，丘陵上的老房子，弯弯曲曲的山路开满鲜花，一望无际的向日葵，这就是传说中的托斯卡纳。托斯卡纳，是意大利的心脏，是意大利最美的地方，拥有迷人的自然风光与悠久的历史文化。托斯卡纳风情湛蓝的天空，雪白的云朵，火红的

7、花儿，碧绿的草地，随着山坡向山谷徐徐舒展；托斯卡纳风情但丁、达·芬奇、伽利略、米开朗琪罗、多纳泰罗等文艺复兴大师的摇篮，同时还孕育了意大利语言文化的精粹。这里的好酒、好诗、好景、好画都唤起了意大利作为一个与众不同的个体在西方文明历史上的地位，真正的托斯卡纳之魂也许就深藏在这些遥远而美丽的丘陵之上。托斯卡纳风情托斯卡纳风情托斯卡纳风情《托斯卡纳艳阳下》优美的浪漫传奇《TOSCANAUNDERTHESUN》ABEAUTIFULANDROMANTICLEGEND托斯卡纳的阳光永远是金灿灿的，洒在身上，总有一种被爱抚的感觉；同时，托斯卡纳的阳光又是一枝画笔，只有

8、一种颜色，那就是金黄。人们在葡萄园中歌唱、背诗，品着温和的葡萄酒，随手采摘垂下的