【销售岗薪酬绩效管理制度(修订)】薪酬福利制度修订说明

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1、【销售岗薪酬绩效管理制度(修订)】薪酬福利制度修订说明销售岗薪酬绩效管理制度(修订)西安好人才劳务外包有限公司销售类岗位薪酬绩效管理制度一、目的：1、为改善员工工作表现，提高工作质量，加强和提升员工绩效和公司绩效，合理配置岗位和人员，促进经营目标的完成。2、为确定员工工资、奖惩、岗位变动、升降职等重要的人力资源管理工作提供公正、客观的依据。二、适用范围：西安好人才劳务外包有限公司所有销售类人员三、更改内容：月度任务及KPI指标四、内容：具体如下（一）、销售岗位月任务为相应级别销售需要每月完成的新增销售业务回款额

2、，此任务与提成挂钩；24余产品成本价需要分管产品负责人、集团财务部及各地方分公司独立计算单产品成本价；2、服务人数为真实执行的服务人数。3、销售绩效系数（KPI考核）绩效考核系数（销售岗）备注：KPI指标项目得分（绩效系数）=每个指标（实际完成量/量化目标*权重）之和（每项得分上线不超出对应权重）（二）销售部经理1、薪酬标准(详见附件)1）KPI考核内容同上述销售岗位。2）绩效工资：TL绩效工资=绩效工资*kpi（个人+团队每个成员KPI项目得分）平均数，个人绩效任务按高级销售顾问(仅用于核算月度绩效工资及KP

3、I考核)。其中KPI分值大于60分以上计算绩效工资。2、2017年月新增销售任务执行各分公司任务分解（集团相关部门确认的指标）。（三）各公司负责人:1、月度绩效工资：2017年个人新增任务（不低于公司新增任务的40%），月度任务按集团审核后的标准为准，季度兑现绩效工资。2、年度绩效工资：执行《责任状考核》。3、依据责任状享受个人开发客户提成。（四）提成发放要求241、新签订客户（指从未与公司合作过的公司）：按发放办法发放提成；2、老客户新增（指不重新签订合同，在现有合作基础上通过客情维护人数自然增长）：不发放提

4、成但可算新增业绩；3、老客户新签：按发放办法发放提成；指同一老客户下，不同部门、工种、岗位的需求，且必须重新签订此合同;其中不包括：1）合作模式变更(如：派遣转外包等)重新签订的合同；2）客户单位机构调整等原因导致单位名称变更、员工合同重新签订等相关事宜需要重新签订合作合同的事宜。（五）提成发放周期：1、职位未发生变化，仍在原岗位人员：从新签订合同回款当月开始提取一年的提成，但提成不包括新合同（任何合同合作期限）到期后的续签（服务费到账后，提成按月兑现工资）。2、由于职位发生变化（晋升、转岗情况）：晋升、转岗后

5、不再享受原岗位提成；3、离职人员：离职后不再继续享受原岗位提成。（六）销售收入业绩核算办法：1、分公司负责人销售收入：本分公司所有人员本财年内新签订的外包、派遣、代理类合同，合作客户支付的实际服务费用收入(以财务到款为准)。242、分公司销售部经理新增销售收入：本分公司销售部人员（不包括省经理签单）本财年内新签订的外包、派遣、代理类合同，合作客户支付的实际服务费用收入(以财务到款为准)。（七）淘汰规定1、触犯公司高压线、违反公司价值观直接淘汰，永不录用。2、TL3个月内无新增销售收入或者6个月内团队盈利未达标，

6、直接淘汰。3、新员工转正后3个月无新增销售收入，直接淘汰。4、老员工连续3个月无新增销售收入，直接淘汰。（八）考核规定1、弄虚作假、伪造材料除受益人全额退回直接不当收入外、并视情节轻重处以300-1000元罚款。2、上报资料不全、未按时上报及相关人员未签字的，不予兑现工资。3、涂改原始记录，导致资料失真，引发争议的，当事人并视情节轻重分别处以300-1000元罚款。本制度从2017年3月1日起开始正式试运行，最终解释权为西安好人才劳务外包有限公司人力资源部及运营中心，在制度运行过程中可视实际情况适当对方案内容进

7、行调整及补充。附件：销售岗薪酬、任务标准西安好人才劳务外包有限公司人力资源部、运营中心24二O一七年三月一日附件：销售岗薪酬、任务标准2、分公司销售部经理（单位：元）【销售岗薪酬绩效管理制度(修订)】薪酬福利制度修订说明总则......................................................3薪酬结构及定义...........................错误！未定义书签。薪酬的确定与调整........................................

8、..5津补贴....................................................7福利......................................................7薪酬的支付................................................8附则......................