电视娱乐节目研讨

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1、电视娱乐节目研讨从《超级女声》到《非诚勿扰》，成功的娱乐节目，无不采用高投入高回报的营销模式——优秀的主持人、强有力的技术支撑等优良“基因”，迅速吸引了观众眼球。娱乐节目因而成为众多电视台重要的营销产品和创收节目。而城市台受传播覆盖面以及人、财、物的刚性限制，在娱乐节目制作上往往存在着“看着石头摸不着，摸着石头过不了河”的尴尬局面。那么城市台该如何突破这种局面？如何在紧俏的电视娱乐产品市场分得一杯羹呢？2011年6月初至9月底，秦皇岛电视台与中国联通、腾讯QQ游戏联手推出了《谁是赢家精彩在沃》首届斗地主游戏电视大赛。大赛采用“活动节目化”的方式，制作播出了历时3个月近90期电视娱乐节

2、目，共吸引3万人报名网络海选，近200人登上荧屏，实现直接创收90万元，创造了我台单项活动收入的高点；而节目中体现的季播理念、为冠名商量身定做的植入式广告模式以及电视与网络的首次深度合作，都在我台娱乐节目营销理念上实现了新的突破。下面针对这个项目，就城市台电视娱乐节目的营销谈谈自己的心得体会。 一、量体裁衣准确定位 第6页共6页免责声明：图文来源网络征集，版权归原作者所有。若侵犯了您的合法权益，请作者持权属证明与本站联系，我们将及时更正、删除！谢谢！地市台传播覆盖面决定了其有限的市场购买力——据了解，杭州等南方地区城市台大型品牌季播活动冠名额度在100-200万元之间，北方地区一般还

3、达不到这个水平。地市台面临的严峻生存局面，促使我们在项目初期首先做一个合理的投入产出计划，加强成本意识，根据“卖价”来生产真正适合本地市场需要的电视娱乐产品——量体裁衣、准确定位。因此，斗地主大赛在策划初期便确立了“小成本、差异化、季播式”的节目定位。 1．小成本。首先，经过市场估算，3个月90期节目冠名标的最多可达100万元。我们有效合理的规划，将600平方米演播室的计划压缩到200平方米小演播室，同时将包括服装、道具、设备、人员、宣传费在内的成本控制在30万元，预期利润达70%，项目确认“有利可图”方启动招商环节。 2．差异化。一档娱乐节目要吸引观众眼球，必须和商品一样进行差异化

4、销售，树立清晰的品牌形象。电子体育竞技类节目在娱乐节目中尚属“新生代”，而且大多数都在各省级地面频道和城市台“露脸”，对于本地观众和商家来讲很陌生；当各种文艺选秀类节目竞相上演，给观众带来审美疲劳的时候，将斗地主这种中国传统民间游戏搬上荧屏，打造草根竞技节目，无疑是找准了定位，有利于错位竞争。 第6页共6页免责声明：图文来源网络征集，版权归原作者所有。若侵犯了您的合法权益，请作者持权属证明与本站联系，我们将及时更正、删除！谢谢！3．季播式。电视实行季播编排是近几年电视节目发展的一个走向。与常态节目相比，季播节目的好处在于“以新制胜”，能够迅速点燃观众收视热情，冲抵收视疲劳；从节目营销

5、角度，季播节目能够短期内集中发力抓住季节性市场有的放矢，快速获得市场反馈。斗地主大赛从6月初至9月底集中3个月以每天一集的周期播出，节目播出季恰巧横跨合作商家的“暑期”和“国庆”两个营销旺季，为商家提供了短线投放资源，因而获得了良好的合作契机。有专家称，这就相当于是商业上的“限量发售”，可以在最短的时间内，以一种超常规的动作获得一种超常规的品牌效益。此外，季播节目在首播取得良好的市场反应之后，可以延续其品牌效应继续推出第二季、第三季。广告年年递进已成为大多数季播节目营销的明显特征，这就获得了长效增长效益。如湖南卫视的《超级女声》2006年广告创收比2005年翻了几番。斗地主第一季播出

6、后，我们与联通公司也已确定了第二季的合作意向，冠名标的将提升20%-50%。总之，对于城市台来讲，生产什么样的电视娱乐产品，首先考虑的应该是“合适”，其次才是“好看”。 二、致力于创新营销导向 第6页共6页免责声明：图文来源网络征集，版权归原作者所有。若侵犯了您的合法权益，请作者持权属证明与本站联系，我们将及时更正、删除！谢谢！电视媒体有两个上帝：一个是观众，一个是广告客户。节目新型营销强调以观众和客户为核心，一方面节目迎合观众需求进行创新策划，另一方面基于客户需求、针对客户自身的特点对节目形式和内容进行特殊创意。两者相互博弈，既不让受众反感，又不让商家失意，找到其平衡点，就能实现媒

7、体效益的最大化。为提升观众收视率进行的节目创新是一个老话题，而以营销为导向为客户“定制”服务，对地方台来说却是一个新课题。我台斗地主节目在策划招商过程中，将冠名企业的角色不仅作为赞助商，而且视为战略合作伙伴来对待。节目品牌与客户品牌互相依存、优势互补、捆绑营销，形成一个不可分割的整体。一方面，节目为联通公司量身定做的植入式广告与节目内容完美结合，使联通产品品牌和业务达到全方位渗透式的系统宣传，得到最有效的推广。例如：该活动以年轻人为主体涵盖商务人士、都市白