chanel产品战略分析

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1、三、4P策略Product香奈儿产品以女性产品为主，产品设计以时尚且不失其特色为重点，主要产品有：时尚精品、眼镜、腕表与高级珠宝、香水与化妆品等。时尚精品系列包刮：时装、运动装、高级成衣、菱格文的康朋系列包、鞋及其他配件，材质多以软呢、牛仔、小羊皮，羊毛、珍珠、人造宝石、金属等制作。眼镜系列有太阳眼镜与光学眼镜，眼镜以镶有人工钻为其特色之一，具有华丽感，又不失其高雅。腕表系列有，山茶花、1932、巧克力格文表、J12运动表、圆表、名媛、菱格文表、首映等系列。高级珠宝系列有，山茶花、彗星、可可、林格文、名媛及元素为其主题的系

2、列。香奈儿女士首度利用人造珠宝，设计出高雅独特的手饰，完全解放了贵妇们只喜爱天然珠宝的理念，在天然与人造珠宝间选材质，也因为材质的多元化，完全可以设计为出发点，设计出极度奢华且具美感的产品。Chanel化妆品有彩妆与保养品系列，香水最着名的有，ChanelNO.5与ChanelNO.19。ChanelNO.5展现独一无二的女性风味，为香奈儿女士，第一度选出之款项。ChanelNO.19为大胆的香调结晶，结合白色与绿色花朵，虽然没有人期待另一款标示号码的香水可以超越五号香水，但是香奈儿女士仍然如此坚持推出NO.19香水，另一

3、款永恒的经典。香奈儿产品多以高度奢华为诉求，菱格文的康朋系列、代表香奈儿的双C字样、别有风味的山茶花，均为其产品独特的风格，具有特色又不失其时尚高雅的韵味，正因其舒适的设计、别具风味的时尚与高雅的韵味，香奈儿为其爱用者带来了一种时尚感与虚荣感，为使用香奈儿产品的消费者增添一翻效益。PriceChanel这个国际知名大品牌，其订价策略，完全以它的高品质、高素质的形象为依归，采取的也是高价策略，在服装部份，高级订制服的价格比一般服装来得贵，其他部分其价格策略大致如下：时尚精品中高价位眼镜中高价位腕表与高级珠宝高价位香水与化妆品

4、中价位Place香奈儿服饰精品全球37个国家有据点，眼镜系列全球有29个国家有据点，在选点方面，为符合其定位，香奈儿均以高级百货公司、繁华商圈等为其选点的重点，台湾方面其进驻的地点有：台北信义新天地新光三越A9馆、RegentGalleria-晶华酒店、台中广三SoGo百货一馆、高雄汉神百货等四个点。值得一提的是，在日本被誉为日本精品最元老级的银座中，刚开幕不久的香奈儿银座大楼，整栋大楼有十层之高，楼中有三层为香奈儿精品店，在三楼还附设有VIP室，四楼为活动式沙龙展场，五至九楼皆为香奈儿办公室，十楼则为法式餐厅，整栋大楼，

5、再再展现了其极致奢华的品味。与香奈儿银座大楼相邻不远处就有Dior最新六层楼的大楼、BURBERRY、HERMES银座大店等，可见全世界第一栋香奈儿大楼，是位于一个极度奢华的区域，这也再再显现了香奈儿选点方面的品味与要求。Promotion●服装秀：为配合其高雅时尚的产品风格，在各国举办之香奈儿服装秀，皆以高贵典雅之展场达配知名模特儿，来为各季的服装展出，由其所举办的服装秀，亦可看出香奈儿的诉求，为其完美的产品搭配完美的场景，完全展现了它完美的素质，优雅高尚的品味。●书面杂志：会出现香奈儿产品介绍之杂志，绝对是以品牌为导向

6、之杂志，通常会在介绍LV、BURBERRY、HERMES…等品牌的杂志中出现，例如：ELLE、VOGUE等杂志，杂志中除了介绍当季产品外，也会介绍产品的特色，最后还会附有买者如何辨识真假香奈儿的说明，这样的介绍方式，不但让消费者认识了香奈儿，同时也让消费者对香奈儿产生一种信任感。●名人代言：早在20世纪初期，香奈儿女士便应邀到好莱坞为一代女星葛丽泰嘉宝设计了一款PREMIEREK金炼环表，后来仍以此款表为原型，持续推出新款，受到热爱香奈儿消费者的热烈回应。香奈儿经典套装的优雅风范，更吸引了英国黛安娜王妃、贾桂琳甘乃迪与摩洛

7、哥卡洛琳公主等气质出众的名媛，经常在公开场合看到她们身着香奈儿服饰亮相。其他如伊莉沙白泰勒、英格丽褒曼也经常订制Chanel简约却高雅的服装，与自身高贵的气质相得益彰，Chanel受到名媛贵妇们所喜爱，这也大大的提升了香奈儿经典优雅的形象。获选Chanel亚洲名人大使的CoCo李玟，在2000年奥斯卡颁奖典礼中便以一袭Chanel红色旗袍上台演唱《卧虎藏龙》主题曲，也让香奈儿品牌广受瞩目。不过，这当中最出名的莫过于玛丽莲梦露。她在1954年接受媒体访问时，被记者问到穿什么睡觉时，她的回答成为引人入胜的性感经典：‘我除了穿几

8、滴ChanelNO.5之外，什么都不穿。’ChanelNO.5也成为全世界最畅销的一瓶香水。一贯都以时尚高雅为诉求的香奈儿，近期又与莱坞女星妮可基嫚签约为其代言，香奈儿在众多好莱坞女星里选中妮可基嫚的原因，除了她拥有完美容貌、姣好身材等先天条件，以及她的服装品味造就了她成为当代流行偶像之外，妮可基嫚具有