银行存款营销方案

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1、-.**支行二季度及下半年存款实施方案2011年一季度全市主要银行金融机构存款根本都是增加的，同期我行存款是下降的，面对越来越剧烈的存款竞争，制定一个完善而有效的存款营销策略成为当前最为迫切的前提！一个好的营销方案将会成为扩大市场、延伸品牌度的有效手段。一、指导思想坚持以加快存款开展作为主题。抓住机遇，适应市场的需求，加大存款营销力度，壮大我行的存款市场份额。二、组织领导成立**支行“百日存款竟赛〞工作领导小组，由行长王***任组长，副行长**任副组长，副行长**及办公室**、营销部**为成员。领导小组下设办公室在办公室，具体负责“百日存款竟赛〞的营销体系建立工作的组织、联

2、络、协调、督查、调度和考评。三、目前存款现状本行存款的构造特点〔应包括但不限于：存款的根底构造，如公存、储蓄及定活期比例；高端客户情况；主要贷款户派生存款情况等〕。四、存款下降主要存在的问题.word.zl.-.从**支行存款的整个构造看，活期类存款的大幅波动，是**存款不能持续稳定增长的关键点之一，储蓄存款源的溃乏，对单个的过于依赖，是影响**支行存款的持续稳定增长的主要原因之一。〔一〕稳定性因素：〔1〕由于受社会经济运行规律的影响，每年初都会有大量的易变性存款和准易性存款在短期急聚沉淀到各金融机构。但该类存款流动性大、平均占用天数低，稳定性较差。在没有新的、相当量的新存

3、款源补充的前提下，弥补该局部存款流出后留下巨大资金空缺，需要投入更大的精力和经历更长的修复过程。这是引起**支行存款下滑的主要原因之一。〔2〕个别客户的存款波动较影响到**支行存款资金的稳定性，短期还难以补足。〔3〕居民消费需求不断增长，储蓄心理不断减弱。新客户群体的增长和老客户群体的维护工作需要不断改良效劳，提供适宜的金融产品才能跟上，加之各金融机构竞争剧烈，也致使**支行一季度存款工作开展较为困难。〔4〕新开立的存款的数量大而质量欠缺，一些开立后长期使用效率低，由于新增存款余额的增长乏力，起不到推动作用，无疑浪费了前期投入的人力和物力本钱。也是造成**支行存款不能自然修

4、复和上升的原因之一。.word.zl.-.〔二〕金融政策及居民心理因素：商行属地方性银行，与国有商业银行相比，无论从营业环境、硬件设备、产品的科技含量、网络覆盖面，以及效劳手段、效劳容，都不在同一个起跑线上。相对于国有商业银行强大的技术手段、雄厚的资金实力、坚实的国有体制后盾、以及几十年来在社会公众心目中树立积累起来的卓著信用。是商行在短期无法到达的目标。加之国家政策宣传多年来一直偏重于对国有大中型金融机构的宣传报道。这些客观因素，无形中对商行存款组织工作产生了一定影响。导致局部企业和居民在对金融机构的选择和认知上，更倾向于国有商业银行。因此，这对吸收社会公众存款的能力和围

5、有较大的限制和制约。五、营销策略〔一〕优化存款构造：一方面努力提高存款的稳定性，增加定期储蓄存款局部，寻找和吸收新的存款客户，在确保存款总量即定的前提下，加强存款自我更新，自我补充的能力。第二、优化存款质量，建立信用客户群体，资金运用将偏重于有较好优势开展的企业，为其提供配套效劳，使这一局部客户的所有业务不流失。〔具体量化指标、〕.word.zl.-.〔二〕改良效劳容、优化效劳手段：一方面，注重优质客户的培植工作一方面，从柜面采集信息、挖掘优质客户群体，另一方面，不能简单的以信贷客户经理为吸引存款的营销人员，由于信贷客户经理在开展小企业营销工作后无法能对所有客户的存款进展细

6、致的维护，对每三位小企业客户经理配置专人进展存款、中间业务、理财产品的营销，对此类人员的应挑选业务能力、表达能力、专业修养更强的营销人员从事此项工作，一方面是通过信贷营销部门的提供的信息对信贷客户进展长期的跟踪维护，另一方面通过对支行提供的客户信息来开展长期不断的存款大户维护工作。着手建立电子版优质客户信息档案，随时对客户进展跟踪，通过对优质客户信息的比照、遴选，将优质客户群体进展细分，实行分层次的差异化效劳，做好存款后续维护和开发工作。培养客户对商行的信任度和忠诚度，在稳定现有优质客户的根底上，积极开展新的优质客户群体；另一方面，努力改善柜面效劳，配置大堂经理，二类支行全

7、体人员要明确自身定位，把现有存款业务做活、做到位。在当前剧烈的金融业竞争中，我们需要突出效劳优质的特色，充分挖掘自身的长处和亮点。六、营销措施为彻底扭转储蓄存款大幅波动的不良局面，尽快建立以存款为中心的多项工作措施深入挖掘目标市场，开展竞赛活动争揽存款、以理财产品挖转存款、以结算沉淀存款、以代发工资吸收存款等活动来效劳稳定存款。〔一〕开展储蓄竞赛活动争揽存款：制定强有力的鼓励措施，树立集体与个人目标统一、利益一致的“一盘棋〞意识，全行全力争揽存款。〔二〕以理财产品挖转存款：抓住理财产品收益高、发行期次多、资金回笼快